银行"触电"打出"免费牌" 新"电商大战"将启
今年"双十一"，天猫、淘宝创下191亿元的销售"神化"，京东、苏宁、当当等"电商大佬"也纷纷打起促销战，你争我夺；在近期"中国经济年度人物"颁奖典礼，马云更是与王健林对赌1个亿，称十年后电商"市占"将达50%。
如今，一边，"电商大佬"交战正酣，一边，"不差钱"的银行也开始"跨界"玩起了电子商务。今年6月，建行首个"吃螃蟹"，推出国内首家金融电子商务全流程服务平台——善融商务，包括B2B和B2C。之后，其他银行也相继跟进。近日，建行湖南省分行宣布，包括快乐购、长沙雨花机电市场等在内的近300家本土商户已入驻"善融商务"，网络交易金额已突破亿元。相比淘宝等电商，银行系电商不仅推出了"免费牌"，还打出了融资服务的"吆喝"。随着金融大鳄纷纷"触电"，新一轮"电商大战"将拉开大幕。
银行系电商会员消费能力强
"我们的平均建单价格为600-700元，而传统网购平台则为100-200元。会员消费能力更高，在这一点上，快乐购和善融商务是吻合的。"快乐购物股份有限公司副总经理伍俊芸介绍，快乐购作为湖南第一家入驻善融商务个人商城的商户，运营5个多月以来，最大的感受是：相比于传统电商，银行系电商平台会员的消费能力更强劲。
入驻善融商务后，快乐购共开展了三次善融商城荷兰拍竞购活动，平均每次竞购活动达到35万订购量。目前，快乐购已有6个品类500款商品上架，试运营不到半年，客户订购数量和金额增长超过10倍。
银行电商打出"免费牌"
近年来，国内几大主流电商平台都不约而同地取消了"免费午餐"，开始收取各种费用，如：平台管理费、技术维护费、保证押金、店铺使用费、产品推广费等，这无疑增加了入驻企业的经营成本。
"与其他电商相比，入驻善融商务的网上商城，免去了平台服务费，商铺保证金，交易手续费，几乎是'零成本'。"湖南省五金机电商会会长彭泽望介绍，长沙雨花机电市场作是湖南省内大型的机电设备交易中心，一年交易金额约为300多亿元。今年9月，建行将该市场作为专业市场成功入驻善融商务平台。目前，该市场已有6家企业在"善融商务"成功开店，交易金额达到2000多万元。该平台以"免平台服务费、免商铺保证金、免交易手续费"等优惠，受到了企业的青睐。
"传统机电产品销售的流程，一般都要委托货运站等物流企业进行收款，不仅风险较高，而且回款时间长。"湖南省五金机电商户副会长杨晖介绍。
"善融商务实行的免费政策，对企业来说就相当于降低了成本。"杨晖说。
融资成银行系电商最大卖点
"银行做电商目的不在于赚取商户的钱，而是看中了其产生的间接价值——融资需求。银行的优势是金融服务，银行通过为企业、个人提供融资，而获得融资收益。"建行总行电子银行部陈红淇称。
"解决中小企业融资难，电子商务是很好的平台。通过交易行为、信用指数等，就可以看出客户是否具备贷款要求。"陈红淇介绍，建行善融商务实行"电商+金融"的模式，用户通过善融商务进行一系列交易行为，都能为建行提供更多参考依据用于给用户提升信用指数，从而和贷款额度相关联，为善融商务建立起良性可持续发展的信用机制。信用机制的建立，能够节约电子商务的交易成本，客户需要贷款时在平台上发出盛情，就可以获得相应的贷款支持。
"未来，善融商务可以实行部分支付的方式，如买方先付30%，剩余70%资金由银行负责监管，等买方确认收货后，银行再将70%资金付给卖方。甚至还可以是赊账的模式，买方首先可不付任何款项，由建行担任信用中介，卖方即可将货发给买方，买方确认收到货之后再进行付款。"陈红淇介绍。
"网站每一家商户都要经过银行网点的认证，每一件商品都要经过'人工审核'。建行在全国有14000多家银行网点，目前，国内还没有一家传统的电商能有如此庞大的分支机构。"陈红淇指出，银行系电商平台除了拥有资金、金融服务优势之外，还可以通过遍布全国的网点对商户进行"筛选"、"认证"、"培训"，对商品进行"人工审核"，以确保网上交易的安全和品质保障。
"金融脱媒"促使银行"触电"
数据显示，截至12月12日，湖南本土已有快乐购、长沙雨花机电市场等在内的近300家本土商户，近4500件商品进驻"善融商务"，网络交易金额已突破亿元。
"从开通到现在，建行网站日均访问量翻了近20倍。"对于"善融商务"的表现，陈红淇十分满意。
今年6月，随着建行的首次"触电"，此后交行也推出了具有B2B和B2C两种电商模式的"交博汇"，中行尝试性地做了"云购物"平台；工行也正计划推出类似平台。
分析认为，近年来，随着第三方支付机构的大量涌现，银行支付结算服务面临严峻的挑战。由于电商平台对客户资料、客户交易详单等信息进行了屏蔽，银行脱媒现象严重，是促使银行争相进入电子商务领域的重要原因。
值得一提的是，除了拥有资金、金融服务优势之后，银行还可以凭借庞大的网点优势与网上相互呼应，迅速组建成电商"巨无霸"。随着，银行系电商平台的逐渐崛起，新一轮"电商大战"将拉开大幕。
来源：红网 时间：2012年12月24日
