善融商务拽起断线的风筝，重启银企合作之路

上海鹏盛科技实业有限公司(简称鹏盛公司)，于1995年11月成立，注册资本1.1亿元，主营显示器等数码产品经销及批发业务，兼营其他数码产品，年销售额约10亿元。四年前，曾与我行有过流动资金贷款合作，贷款项目合作结束后，由于我行其他产品与客户需求并未完全契合，缺乏合作共赢点，因此银企合作中断。

随着建行善融商务的推出，“亦商亦融、买卖轻松”金融服务平台的创新理念让客户经理一下子想到了四年未合作的上海鹏盛科技实业有限公司，分支行联手出击，再次营销客户。

销鹏盛公司主要经营的是各主流显示器，属于生产商地区一级代理，与厂家长期合作，有稳定可靠货源；下游客户为二级经销商(大中小规模不同，共计400余家)，大客户主要为京东、易迅、新蛋等电商销售平台；中小型客户主要为实体电脑城的商铺。公司的业务模式主要为全额向生产厂家进货、又赊销给下游客户，由于该行业利润较薄，资金压力较大，如何提升销量、提高资金周转效率和盈利水平成为公司经营难点。当公司想到通过电子商务突出重围，但又陷入如何叩开电商之门的迷局时，建行善融商务如曙光点亮了公司的电商之路。

与建行善融商务合作，营运成本低，可向目标客户开展精准营销，实现品牌共赢，可以带来新的下游贸易伙伴，更重要的是未来可获得高效便捷、低成本的网络融资等金融服务。

鹏盛公司快速至我行办理了开户，签约网银，申请B2B、B2C商城，并与我行共同策划了2013年采购商拓展计划，将存量采购商推荐到善融平台进行交易，实现线下业务向线上迁移，提升商城交易量。

善融商务重启了了银企合作之路，在完成商城入驻、开展在线交易的同时，银企合作正不断推向深入，目前双方正就银票、国内信用证、融资等业务展开新一轮谈判合作。可见，善融商务是建行拓展新客户、维护老客户的重要抓手，善融商务的大发展必将为我行业务全面发展创造大空间。