----8月18日至20日，总行公司业务部召集16家沿海港口所在地分行在广西桂林召开了"全行沿海港口金融服务营销座谈会"。

----会议对我行在港口业的业务现状和市场机遇进行了分析。会议肯定了近年来我行在上海洋山、深圳盐田、大连大窑湾等项目营销中取得的突出成绩，同时也指出了我行在营销工作中仍然有一些地方需要改进，如市场占有率不高、客户群体有待发展、缺乏有力的营销手段、对港口业的经营特点和风险特征了解不深等。

----据了解，"十五"期间，我国港口投资约800亿元，其中贷款约需480亿元，存在着大量潜在的金融服务需求。为了抢占这一市场，会议强调总分行要加强沟通，做好港口行业规划的制定工作，为下一步我行的营销工作提供依据和指导。总行要对港口行业进行总体评价，对发展前景进行分析，确立行业客户的进入退出标准，对行业客户进行细分和客户筛选，制定可行的港口行业营销策略。分行制定的港口客户和项目的营销规划应结合当地经济特点，认真做好客户评级和项目评估等基础工作；从客户的实际需求出发，针对我行的产品和服务提出切实可行的营销规划。会议就下一步的营销工作提出了几点要求：总分行要抓好规划，掌握需求，全面营销，审慎防范风险，做到有进有退。充分满足客户的有效需求，利用现有产品和创新服务，切实推进目标客户的全面综合营销服务，提升建行产品在目标优质客户的使用率，增加盈利来源。要研究制定港口业进入、维持、退出的标准；组建专门班子分析研究港口经济对当地经济的带动作用、港口对临港工业区发展的影响、港口上下游企业与港口关联性；积极推进港口客户的全面营销服务，实现产品多元化，服务多元化；大力开展中长期贷款、外汇业务、结算业务、票据业务、资金结算网络、理财服务；培训培养专门的人才，注重外币业务、项目融资的知识培训。