在建行苏州分行有一块闪闪发光的“金字招牌”--投资银行，而且是带着浓浓情怀的投资银行。

2010年，建行苏州分行投资银行部成立以来，扎根苏州这片土壤，在滚滚发展大潮中撬动金融杠杆，与地方企业携手并肩，以创新的思维和活跃的态度，全力支持地方经济转型发展。

《金融时报》以及国研网、和讯、新浪等国内主要财经网站先后对分行投行业务进行报道，在全社会得到广泛认可。投资银行业务先后多次获得总行投行业务综合大奖——“年度投资银行业务先进单位”称号，同时在理财业务、新型财务顾问业务以及业务创新等方面屡获殊荣。

立足区域特色 支持城乡建设发展

城乡一体化发展是党的十七大提出的重大战略部署，是十七届三中全会提出的当前和今后一个时期推进农村改革发展总体思路的重要内容。苏州市委、市政府2009年正式启动城乡一体化综合配套改革。

在分行党委的领导下，投行条线第一时间深入参与苏州市“城乡一体化”（城镇化）建设进程中，通过认真的讨论和缜密的设计，一举解决了苏州市城乡一体化综合配套项目均存在还款来源虽明确但现时难以“确权”、风险缓释措施不足等难题，在系统内首创并发行了国内第一单“乾元一号——城乡一体化”股权投资类理财产品。

该产品有着“A－B”两档结构，A档理财产品面向社会大众公开发售，B档产品以更高的预期收益率定向对项目涉及农户或合作社发售。B档产品的交易安排既让农户深入参与了当地的城乡一体化进程，还通过将理财产品的兑付与地方政??维稳工作实现对接，巧妙解决了理财资金的风险控制困境，大幅度降低了地方政府的违约风险；此外，B档产品为农户的拆迁款提供了安全的投资渠道，为其创造了较高的投资回报，成为了典型的“富民”产品。

随后，分行投资银行部又成功研发了“乾元-产业转型”委托投资型理财产品，该产品旨在为城乡一体化先导区乡镇的企业搬迁提供资金，改善城（镇）区居民居住环境，支持项目所在地第三产业的发展，以理财资金为支点，一举解决了长期困扰政府的企业集中安置难题，目前已为包括古镇木渎在内的多个乡镇提供了资金10余亿元，镇政府领导称赞建行是“雪中送炭”。2012年4月，苏州分行还与地方政府联合设立了国内首支专注于“城乡一体化”配套项目投资的产业投资基金。

截至2014年上半年，苏州分行已累计发行“城乡一体化”系列理财产品（含基金）近百亿元，通过持续的产品创新，苏州分行在苏州打响了“城乡一体化”品牌，成为苏州城乡一体化建设转型发展中一支不可或缺的金融力量。

多样化创新路 满足不同融资需求

客户需求无小事，近些年建设银行苏州分行加大投行业务发展力度，充分利用专业优势和创新思维，为多层次的客户提供了多样化的投行产品。

大中型客户由于其成熟的财务运作，对投行产品并不陌生，然而投行除了满足大中型的客户融资需求以外，投行也拥有众多中小企业“粉丝”。

苏州地区中小企业客户众多，经营状况良好，在投行产品的支持下，分行通过发行江苏地区首支中小企业信托贷款集合型理财产品，共支持科技型中小企业超过20家；通过设立首支由商业银行提供财务顾问的中小企业私募股权投资基金，服务中小企业；通过“区域集优”模式发行了苏州首支中小企业集合票据，成功帮助优质中小企业实现了直接债务融资……建行苏州分行有效的扶植了优质中小企业快速发展，拓宽了中小企业成长之路。

而对于有特别融资需求的客户，苏州建行也不遗余力的贡献着智慧与经验。

如结合苏州市特色旅游资源，牵手文旅行业，成功推出以景区门票收费权为基础资产的资产支持型理财产品、首笔有限合伙制精选投资类理财产品、存单质押型理财产品、定向资产管理类理财产品等。

投资银行俱乐部 融资融智双管齐下

2011年4月，苏州分行成立了系统内首支“投行VIP客户俱乐部”。通过邀请重点目标客户的高层定期参加俱乐部互动，系统讲解全面金融解决方案（FITS），以高端、个性、互动的方式深入挖掘和培育目标客户的业务需求。俱乐部模式一经推出即得到总行认可并迅速在全国推广。

目前建行投行俱乐部会员覆盖苏州全辖近200家企业，其中不乏超大及大型企业，多年以来秉承“善建者行，成其久远”的精神，分行投资银行部为会员客户量身订制专属一对一金融答疑，依托建行丰富的金融智力资源，一站式打造FITs全面金融服务方案，全面解决客户的个性化财务需求。通过投行俱乐部活动，不仅为客户打开投行业务视野，更为客户提供一个接触最新最好的投行产品的服务平台，还能结识许多志同道合的公司高层，碰撞出不一样的融智火花，激发出不一样的财富故事。

四年发展，建行苏州分行的投行业务的“金字招牌”经受了市场的考验，成色渐足，但前进的脚步未曾停下。

在变革中创新，在创新中成熟，投资银行业务将继续在分行的带领下，坚持走适合区域发展的道路，携手地方企业，把未来和地方经济发展紧紧联系在一起。