“狮子老虎之争，我们是大象。”在电商企业竞争白热化的今天，银行从进入电商第一天起就争议不断。对此，建设银行电子银行部高级产品经理张辉12月26日向记者如是解释。

从建行宣布“善融商务”平台上线的那一天开始，传统电商就对这些巨大的“菜鸟”保持警惕。建行却一再低调宣称：“善融商务是‘电商＋金融’的模式，不会也不愿与谁为敌。我们的目的只是为电子商务市场补充新鲜的血液，希望成为众多电子商务经营者合作伙伴。”

不过，这只低调的“菜鸟”却在快速地成长。建行电子银行部称，截止今年12月26日，上线半年来，善融商务平台上的交易额已经突破了30亿元。而建行电子银行部副总经理刘建忠也表示：“我们之前的目标是用半年的时间，做到3-5个亿”。

记者发现，建行“善融商务”已经分别开通了个人和企业客户商城网站。

与电商“盈利模式”不同

刘建忠认为“善融商务”平台能实现“开门红”主要是建行具有一些自己的优势。比如，拥有丰富的金融产品和专业的服务团队，广大的企业和个人客户资源，这些客户包括了电子商务从业者和主流消费者。

业内人士认为，银行之所以涉足电商，原因不外乎三点：一是想从高速发展的互联网市场上“分得一杯羹”；二是电子商务流程中金融服务缺失，银行有进入的空间；三是第三方支付机构大量涌现，银行支付结算服务面临严峻挑战。

目前，进驻“善融商务”的商户中，很多是专业市场。以广州的锦东国际服装城为例，该服装城是一家以经营特价服装为主的专业服装批发市场。今年年初也曾投入600多万建立了自己的电商平台，后来已经整体进驻了建行的“善融商务”平台，主要看中重的是建行的免费渠道。

张辉表示：“我们线下对客户认证后，可以由商户自己经营。目前我们已经与很多知名的大电商合作，我们不是竞争，他们明白我们用金融服务电商。他在经商，我们在做金融，有商才有融。”

建行在电商的激烈的竞争环境中自称为“大象”，细究起来颇有意思。相比狮子和老虎，大象虽然体型庞大，但是性格温和，不具备攻击性。这也与银行的稳健和低调作风相契合。

建行此前也曾强调，银行做的电商不同于天猫、京东商城等纯电商平台。“他们是在电商上的盈利模式，追求商品差价形成的利润；而善融商务会在电商服务上对客户充分让利，让客户轻松赚钱的同时尽享丰富的金融服务。”

也就是说相比传统电商直接收费的盈利模式，建行电商的赢利点不在平台本身，而在数据积累背后的金融服务。因此，这个平台上的数据，也就是流量变得至关重要。

刘建忠坦言：“我们做的不是纯电商，不去竞争，但是做不到那么大规模就没有数据。我们肯定要做大，不做大就没有意义。”

等待赢利考验

由于电商平台对客户资料、客户交易详单等信息进行了屏蔽，银行脱媒现象严重，银行急需一个切实可行的模式切入电子商务领域。

据知情人士透露：“刺激建行做电商做主要的因素就是和阿里巴巴的合作出现间隙”。据他表示，2012年9月份以后，建行和阿里巴巴的合作就停止了，合同到期后没有续签。

刘建忠也承认：“公司部老总说过，真正意义上第三方公司发给银行的客户数据，再去做融资的成功率非常非常低的。”上述知情人士还表示，中小企业通过阿里巴巴提供的数据到建行来融资，阿里巴巴也要收取一定的手续费，这样一来企业的融资成本也大为提高。

“善融商务”仅从名字上就可以知道，银行更关注的是企业的“融资”。本报记者曾走访的福建、广东等地的企业主就表示，更期待“善融商务”其交易量背后的融资功能。

据刘建忠介绍：“善融商务实现了电子商务和金融服务的深度融合，用户通过善融商务进行的一系列交易行为，都能为建行提供更多参考依据，用于给用户提升信用指数，从而和贷款额度相关联，为善融商务建立起良性可持续发展的信用机制。”

不过目前的电商大多数还处在“烧钱”并未盈利的阶段。从上线至今，记者也多次采访过建行“善融商务”电商团队的很多人，但是在问及投入时，没有人愿意透露。银行系的“善融商务”们会不会陷入另外一个“赔本赚吆喝”的境地？况且，要把平台上的交易数据转化为背后的金融收益，还有很长的路的要走。

http://www.nbd.com.cn/mobile/articles/2012-12-27/703460.html