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【主题采访】《青岛晚报》:善建者行,“90后”小伙创“工作法”

发布时间:2012-09-21

开门七件事,柴米油盐酱醋茶,商场超市的大门要进,在老百姓生活中,还有一个离不开的门银行大门。银行服务的优劣,老百姓们也都看到眼里。在银行竞争日趋激烈的今天,他们有哪些服务令我们感觉最贴心?银行内又有哪些新鲜事有趣事?昨日,记者走进建设银行青岛市北支行,体验了一天大堂经理,发现了不少“趣闻”,也认识了22岁的服务“明星”徐登亮,并体会到了光鲜的银行白领背后的不易。

走进银行当“临时经理”

昨日上午9时,记者来到建行青岛市北支行,见到了正在工作的大堂经理王玲。得知记者的体验式采访意图后,她微笑着说“欢迎”,然后简单介绍了一下银行内部的柜台分工及部分业务流程。据介绍,2006年7月,建行青岛市分行就成立了首支大堂经理队伍,明确实施“大厅制胜”策略,将大堂经理服务的重点放在引导客户至网点最合适的服务通道,重要作用主要表现在建立和维护客户关系,接待引导客户、解答客户咨询、筛选目标客户、挖掘客户需求。

“微笑服务,热情真诚就行,我就在旁边,”王玲鼓励说。随后,记者就换装成一名“临时”大堂经理。

大堂经理是名“全能型”

记者一“上岗”,就走过来一名妇女,说要存支票,但不会填写支票上面的资料。这一下难倒了记者,赶紧请过王玲,王玲很快就填好了,客户满意地坐下等候叫号。王玲笑着说,“建行对大堂经理素质提高很重视,现在几乎每个季度都有培训。有新业务的,有识别客户的,还有服务礼仪的。现在业务种类很多,客户有时不仅仅是业务咨询,有些需要我们指导办理。”

在体验中,记者也体验到大堂经理做到三勤:“眼勤、口勤、手勤”。对进入建行的客户要迅速的判断并正确的引导;对客户提出的各种问题,要能对答如流;对客户的业务需求,要能办理或指导办理。正是做到“三勤”,王玲也赢得了客户的信任。 “说起来,我们确实很忙,有时一天也喝不上几口水,站的腿都直了,但是看到客户的满意,心里就感觉很满足。”王玲说。

他创出了“小徐工作法”

在“值班”中,一名看起来60多岁的客户进来之后,第一句话就是问“小徐今天上班吗?”原来,她要找的是银行的柜台业务员徐登亮。他出生于1990年,今年22岁。在日常工作中,他创出了一套自己的业务办理方法“小徐工作法”,可以节省不少时间,因为“手脚利索”,受到了不少客户的喜爱。

柜台里的徐登亮白白净净,脸上似乎还有一点稚气,谈吐从容儒雅。但他说,自己是一个急脾气。刚工作时,看到大厅里排队的客户很多,就很着急,于是就钻研如何加快速度,最终,他双手并用,节省了一点一滴的时间,速度大大加快。统计数字显示,今年一季度,他办理业务数量为8000多笔,超出平均数量3000多笔。办理万元存款有时仅用三四十秒钟。他的工作技巧被总结成了“小徐工作法”,在支行里推广。

服务·细节 充电器药箱都有 想到了客户前面

一名客户在填单子的时候,王玲发现,客户的手上有个小伤口,王玲细心地询问他“需不需要创可贴?”客户有点迟疑,“你们这儿有吗?”王玲说“有”,然后走到另一边的桌子旁,拉开一个贴有“便民服务”的抽屉,里面有各种药,王玲取出一片创可贴,帮客户贴到了伤处。客户连连道谢。

记者看到,便民服务抽屉里除了创可贴,还有感冒、消炎、治腹泻等不少药。王玲解释说,应急的。药箱是银行“五便民措施”之一,其他还有擦鞋、雨伞、针线包、手机充电器等。经常有客户手机没电了,就上二楼充电,这些都给客户带来了很大的便利。

面对客户,记者感觉应接不暇手忙脚乱,王玲却很顺利地给予答复和帮助。体验过程中,很少有空闲的时候。一天下来,除了有点累外,记者最深的感受就是,之前对大堂经理一职了解得太少了,而大堂经理又总比客户想的多。

新闻·花絮 七八个人“保驾”百万元

体验中,王玲接了一个电话,是一名客户预约今天来取钱,问钱准备好了没有。得到肯定的答复后半个多小时,门外走来了七八个青年人,王玲引导他们上到楼上。

王玲告诉记者,这是一个工地来取钱,快过中秋节、国庆节了,工人要放假了,工地要给工人支付部分工资,总共有一百多万元,提前预约好了今天来取。过了一会儿,七八个人下了楼,其中一人拎着一个大袋子,其余人簇拥着走出了银行。

在体验快结束时,王玲又接到一个相熟的客户电话,问她“有没有新钞?儿子要结婚了,需要取10万元的新钱。”王玲说,这个时间够呛,一般到年底新钱多,不过会想办法。她马上给同事打电话问,得知目前暂时没有新钞,她又拨通了别的银行一个朋友的电话,得知有2万元,王玲脸上露出了微笑,“解决2万元了,那8万元我再想办法,不能让客户失望……”

 

 

http://roll.sohu.com/20120914/n353155129.shtml