湘江之滨，莲城之南，湘潭高新区码头人声鼎沸。首批出口澳大利亚的230吨电动自卸车交付仪式在这里隆重举行。湘电重型装备股份有限公司董事长李吉平告诉记者：“这是我国国产重大矿业装备在国际市场上的重大突破，也是我公司与建行湘潭岳塘支行银企合作的成果。”

抢占主导地位

建行岳塘支行是一家只有20来名员工的网点型支行，自成立来，就始终把服务的眼光，紧贴周边的国有实体经济企业上。

“从湘电重装成立伊始，我们就与其建立了战略合作关系。”据胡行长介绍，湘电重装近几年来，从组建到一年上一个新台阶，从产品研发到投入生产，从厂房扩建到生产设备更新，建行始终坚持“以客户为中心”的经营理念，对其进行全方位的金融服务，目前各类存量贷款1.1亿元，解决了公司跨越式发展过程中的资金瓶颈，支持公司产品从国内市场走向了国际市场，产值从2008年的几千万元增长到去年的8亿多元。

做好服务品牌

在机声隆隆的厂区，湘潭钢铁集团公司总会计师党航谈起近年来与建行岳塘支行的合作如数家珍。

“建行岳塘支行多年来秉承做服务品牌的理念，给我们企业留下极为深刻的印象。”党总开门见山地这样评价岳塘支行的服务。近4年，湘钢在建行累计办理银票42亿元，贴现38亿元，有效解决了企业日常资金周转需求。

在长期的营销工作中，岳塘支行总结出了“以信用证开证为源头，到货款结算为终结，延伸客户贡献价值链”的做法经验。该行以信用证开证为切入点，信用证到单提示付款，争办海外代付，海外代付期限一到，购汇付款，通过一笔业务多种产品的延伸服务，既解决了客户的需求，同时为建行创造了可观的收益，实现了银企双赢。

拓展发展空间

采访中了解到，湘电集团、湘钢有着众多上游的外包企业，且以中小企业为多。建行岳塘支行在服务两家大型国企的同时，还为中小实体经济企业提供有力的金融服务

这是位于湘潭市九华经济开发区的湘潭华夏特种变压器有限公司，公司主要经营特种变压器、电力变压器及配件的制造销售。这家企业老板起初对银行的理解只是停留在单纯的提供“结算”上，建行岳塘支行行领导便主动多次上门与他们沟通，使他们逐渐对金融服务方式和产品有了全面的了解。

支行在对该公司账户信息的每日监控中，得悉公司购买了位于九华经济开发区的土地将实现厂区搬迁，于是及时组织了一份设计合理的金融服务方案送到了该公司。当公司老板得知银行的信贷支持可以大大提效增益，使靠自身积累3年才能实现的搬迁计划提前两年，便高兴得情不自禁。此后，公司在建行岳塘支行的支持下如期实施完成了整体搬迁。再后，岳塘支行趁热打铁，抓住有利时机，给予该公司评级授信，办好抵押物权证，发放贷款，一气呵成。在信贷支持下，该公司生产规模不断扩充，销售收入连番增长，利润年年可观。公司销售收入由2009年的1.6亿元增长到2011年的2.8亿元。

前不久，该公司总结自己生产、经营、发展情况和经验时，在文件中这样阐述了与建行岳塘支行成功合作的体会：“建行的支持，为我们企业调结构转方式提供了强大的承载力，有了这种支持合作，我们才得以从市场困境和充满竞争的围城中走向新的发展空间。”

http://www.financialnews.com.cn/dfjr/xw_115/201209/t20120904_15560.html