《金融时报》：建行保理业务助力小微企业
“知道建行的保理产品吗？不需要房产和土地之类的抵押，不需要我们的产品质押，也不需要找企业给我们担保，就能给我们小微企业发放贷款，实在是太给力了。”收到建行发放的第一笔保理贷款后,江西省盛杰科技有限公司的实际控制人兼法人李其经常这样为建行做免费广告。 反宾为主 挖掘客户需求 盛杰公司主要从事工艺礼品、商务礼品、珍藏礼品、广告促销品、节日礼品、数码礼品及各类新奇特产品，2011年12月初次与建行结缘推销自己的礼品，而建行经常需要购买礼品答谢新老客户。考虑到可以长期合作，该公司特意给了建行批发价格。 在执行省分行下达的“两访”政策，一一走访在该网点开户的对公客户、个人VIP客户期间，建行洪都航空支行挖掘出潜在信贷需求的小微企业客户，看到该公司的产品价格在市场有如此的竞争力，借感谢贵公司的优惠价格机会，登门拜访该公司李总，寻找合作机会。 攀谈中了解到该公司成立于2009年9月，是集策划、设计、开发、销售、专业礼品公司。且近两年来公司发展迅速，有稳定的供应资源和广阔的销售渠道，是中国移动通信集团江西分公司的礼品指定供应商。因为移动公司有绝对的议价能力，故都采用赊销的付款方式，且回款慢。致使盛杰公司出现资金周转问题，平时也只能接些金额小、回款稍快的小单子。盛杰公司已向多家银行伸出求救之手，可作为一个贸易型的企业一般都没有自己房产、土地，也没有大量的库存商品抵押给银行，又找不到资历雄厚的企业为其担保，一直未能得到银行的橄榄枝，目前公司处于瓶颈阶段。当场洪航行长就许诺“放心，明日我带专业的团队来给你解决融资难题”。 带“产品”上门 设计服务方案 回行后，该行立即对盛杰公司的情况进行详细分析，并组建了营销团队，为盛杰公司量身制定了融资方案。次日团队产品经理带上建行的宣传册页，登门服务。翻看了盛杰公司与移动公司签订的合同、订单及以往的发票，洪都支行向客户介绍了建行的保理产品。该产品专门针对赊销设计的金融产品，是指销售商将与购货商订立的货物销售和服务合同所产生的应收账款债权转让给银行，由银行为销售商提供销售分户帐管理、应收账款催收、融资、信用风险担保等方面综合性金融服务。 李总似乎还没明白过来，建行的产品经理又通俗的介绍道“李总，就是如果移动公司欠您货款100万元，您把这些应收账款转让建行，我们就可以先付给您80万元，等移动公司回款给您的时候，我们就直接扣走80万元的欠款。这样您的资金就转动起来了，您也可以接一些大单子、回款时间长的单子，有建行给您做后盾呢”。 一席话，李总似乎还是不相信，“可是我们拿不出别的东西来担保呀，真的无需其它担保？” “不仅是移动公司这种全球500强企业，其它企业也可以，哪怕是小企业的买方企业，只要信用等级符合建行的要求，建行都认可你们之间的应收账款”产品经理再一次确认道。 之后，产品经理拿出了企业贷款所需的材料清单，及贷前所需签署的材料，查看了公司报表，及相应的贷款调查工作，并且给出客户初步合作的贷款金额200万元。 用效率 打造专业品牌 2012年1月15日，建行洪都支行成功为盛杰公司发放保理贷款200万元。 保理业务是建行近两年新兴产品，自2010年到2012年3月，建行洪都支行已为15家小微企业，发放保理贷款31056万元。 小微企业是提供新增就业岗位的主要渠道，是企业家创业成长的重要平台，是科技创新的支撑力量。特别是在当前形势下，支持小微企业健康发展，对于保持经济平稳较快发展，加快经济发展过程中，具有十分重要的战略意义。建行作为四大国有银行，率先在政策上、规模上给予小企业信贷支持，彰显出大行风范。
