2011年，建行河北省分行面对对公客户数量仅有工行的47%、农行的51%的局面，多措并举，奋力开拓，实现了公司业务的跨越式发展。对公存款、贷款新增，以及对公存款余额、月均、时点等关键性指标均历史性地跃居同业第一，新增同业占比达59%；系统内位次也大大前移，并荣获“中国建设银行2011年度公司机构业务先进集体”称号。

谋定而动

2011年3月末，建行河北省分行新一届党委组成。刚到任的省分行行长李秀昆和新班子成员一起，分头深入基层，逐行调查研究。坚定地提出：加快事业部改革，推行“一行一策”方略，做大做强资产业务，引领各项业务全面发展，努力实现争先进位。该分行根据全辖12个二级分行的资源秉赋、经济特点、客户分布以及同业竞争等情况，制定出《“一行一策”区域差别化指导意见》。组成7个区域化公司业务推进团队，由行领导挂帅，带领各级客户经理杀向市场，逐行、逐户量身定制市场营销和金融综合服务方案，先后与河北建设投资集团、河北移动通信集团等优质客户签署了全面合作协议，成功实现优质客户的优质资产业务翻番。当年末，该分行信用卡客户、个贷客户和外汇客户分别增长了37.71万户、7.9万户和133户，分别为总行计划的145%、116%和104.66%。

在巩固传统优势行业的基础上，该分行结合河北省“十二五”发展规划内容，以“环首都经济圈”、“沿渤海经济隆起带”、新农村建设为突破，大力拓展附合国家政策导向的新能源、新材料、高端制造、节能环保和现代服务业等领域；抓住河北省新农村建设及城乡统筹发展建设的契机，成立新农村建设项目专题调研组，选取辖内石家庄、廊坊等两个地域先行推进，积极争取“城乡合”新农村建设贷款试点分行资格，为后期新领域项目储备奠定基础。2011年末，该分行鼓励进入行业贷款余额达到639.19亿元，同业占比提高3.03个百分点，新增占比达60.8%。全年新开立基本户13116户，其中规模以上基本户3409户，新增对公贷款客户483户、财政预算单位零余额账户420户，新开立各级社保基金账户82户。

创新致胜

2011年8月10日，在风光旖旎的西子湖畔，建行河北省分行银企高管浙江大学研修班正式开课。4天时间，15家优质民企高管与省分行管理人员一道，就宏观经济、区域规划、风险判断、财务运作等经济金融知识，进行了深入学习、探讨。这是该分行创新服务方式，探索建立客户精细化服务模式，提高整体服务能力的一项重要举措。

面对日趋激烈的市场竞争和信贷规模持续向紧的严峻形势，建行河北省分行把不懈创新作为“助推器”，通过创新服务、产品以及工作流程等经营模式，为公司业务的快速发展注入强大的活力。贷款议价能力低一直是个大难题，去年6月，他们在总结二级分行创新经验的基础上，推出了差别化定价的“非贴现贷款议价模型”，这个新模型极大地促进了分行贷款利息收入的快速提升。2011年下半年以来，建设银行总行每月通报新发生公司类非贴现贷款加权利率和平均上浮幅度两项指标，河北省分行由长期的30多名一跃进入前10名。

建行河北省分行积极创新信托受益权转让、并购融资、委托贷款理财、小企业信托贷款集合理财等投行融资类替代产品，融资金额达186亿元，累计办理票据理财55.4亿元，排在系统前列；依托核心企业龙头地位优势，研发定向保理并逐步推广保兑仓等供应链融资产品，做大做强核心企业上游供应商保理服务，既锁定了业务风险，又解决了部分受限行业融资需求；先后制定下发动产质押和金银仓业务实施细则，自主创新了国内证保理业务，仅此三项产品即累计授信近30亿元；通过设计“假日理财”、“区域定制化”、“票据理财”等多款新型理财产品，全力打造拼抢行外客户和客户行外资金的竞争优势，全年通过销售理财产品带动存款增长120多亿元。此外，该分行还开发了“小额组合贷款”、“专利权质押”、“租贷通”等小企业信贷产品，并首次与浦发银行开展了存放金融同业业务。

调整为赢

受省内资源禀赋与产业结构的影响，建行河北省分行信贷资产结构一直不尽合理，仅投放在钢铁、交通、电力三大行业的贷款，就占到近六成。去年，该分行痛下决心，从推进经营方式的“七个转变”入手，加大客户、行业、产品的调整力度，持续优化信贷结构，推动信贷业务发展方式逐步从数量规模粗放型向质量效益内涵型转变，实现了公司业务的可持续发展。

该分行按照“三三三”（即大企业、中小企业及个人贷款各占1/3）的比例，积极调整客户结构。专门出台了中型企业客户信贷流程优化指导意见和《中型企业客户营销指引》，以供应链融资带动中型客户贷款稳步增长；按照“收益覆盖风险”的原则，通过“四进”（进社区、进园区、进开发区、进产业集群），拓展核心企业上下游以及商贸、物流等领域资信状况良好的小企业客户。2011年，该分行新增小企业客户390户，累计投放219亿元，小企业贷款增速达46%，高出一般公司类贷款增速30个百分点。

坚决落实国家调控政策，持续加大对钢铁、水泥等受控行业的调整力度。2011年，该分行共退出贷款36.43亿元，完成总行退出计划的120.51%；“6+1”调控行业贷款压缩10.18亿元，钢铁行业非贴贷款压缩18亿元。对公贷款质量持续优化，不良贷款额率双降，不良贷款率当年下降0.4个百分点至0.68%，近5年新发放小企业贷款不良率为0.16%。

建行河北省分行紧紧围绕客户产业链条推进产品结构调整，组织召开大中型客户供应链产品推介会，以低风险产品置换高风险产品，促进了产品结构的持续优化。截至2011年底，电费保理业务累计投放4.4亿元，动产质押业务累投18.8亿元，票据保理业务累计发生8.6亿元，保理预付款余额达到110.34亿元，较年初新增53亿元，位居系统第一。

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