中小企业往往由于高风险而被银行拒之门外，在中小企业密集的广东地区，有一种“信贷资金+投行业务”的模式，让企业和银行都尝到了甜头。

记者在采访中了解到，作为建设银行授权全能创新业务的广东分行发挥财务顾问和信贷资金双重优势，规范企业公司治理，推动部分优质企业登陆资本市场，既摆脱了过去单纯给企业提供贷款的模式，也顺利打通了直接融资和间接融资渠道。

“作为一家以出口为主的中小板上市公司，金融危机对公司业绩影响很大，在融资困难，外围环境恶化的情况下，建行广东分行在公司取得贸易融资试点后，为公司制订融资方案，设定一揽子金融服务，并以订单融资、证票通、内贸通等融资方式助力公司成功上市。”广东伊立浦电器股份财务总监王德发说。

王德发介绍，企业上市过程中，建行除了资金扶持外，还提供了全方位的金融咨询服务。在公司应付款结算上，建行推出证票通业务，只要存在明确的交易关系，就可以通过订单直接融资贷款，便利企业外贸融资需求。

在广东，类似伊立浦的例子很多，他们拥有好项目，但缺乏资金，由于规模小，缺乏抵押担保，从银行融资很困难。为破解中小企业融资难题，建行广东分行以投行、基金、信托、租赁、保险等多家子公司为依托，开展中小企业融资租赁、信托理财、集合票据等业务，为中小企业提供综合化金融服务。

“目前投行业务主要是财务顾问业务与融资业务合作，通过上市前辅导把具有发展潜力的中小型企业推向创业板和中小板。”建行广东分行投行部副总经理马培骞说。

赛业生物科技是一家从事生命科学技术前沿开发的公司，被广州开发区甄选为优质企业进入孵化器，公司总裁孙久峰说，上市和国际化运作是公司未来的发展方向，与银行合作最重要的是看重银行构筑信用的能力。

尽管存在良好的发展前景，但作为中小企业，赛业在银行贷款仍面临着抵押担保难题。建行广东分行中小企业部副总经理马亚萍说，高科技企业没有资产，靠专利技术和核心人才，以前是很难贷款的，建行与广州开发区合作，由开发区凯德公司提供担保，共同开发创业易贷产品，目前累计对开发区内企业投放15笔逾3700万元的贷款。

马培骞说，建行投行业务对中小企业是成长性扶持，注重引导性，发挥财务顾问功能“沙里淘金”。同时，配合传统的商业银行业务，综合提供融资服务，弥补银行表内业务不足，提升中间业务水平。“更重要的是，从小培养的企业与银行有很好的渊源、共同成长的经历，与其合作，可以降低银行的信用风险。”

“国有大型商业银行转型的支点之一应是发展中小企业。”建行广东分行行长靳彦民认为，在金融竞争较为充分的时代，小企业金融服务要走专业化、精细化的新路子，着力解决服务小企业的有关政策“瓶颈”，在小企业业务组织架构、制度体系、特色产品、运营模式、业务流程等方面进行持续的探索和创新。

http://news.xinhuanet.com/fortune/2011-08/16/c_121867461.htm