中国建设银行与美国银行的合作始于2005年。引入美国银行作为战略投资者以来，建行通过机制创新推动业务创新，流程创新带动产品创新，创新已经成为了建行的文化内涵，成为了建行“以客户为中心”经营理念的最佳诠释。

以信用做抵押

“当时若没有建行贷的100万元小额无抵押贷款，今天你们就看不到这26亩地和1万多平方米的厂房了。”面对本报记者的采访,浙江金华大维电子科技有限公司董事长施晓东说了这样的话。

施晓东的公司是一家典型的高新技术企业，该公司生产的高压静电除尘器设备用来给火力发电设备的静电除尘环节供电，在国家大力发展节能环保产业的东风下，前景广阔。

但是在两年前，这家公司还仅仅是一家在租用厂房的微小型企业。2009年，为了扩大生产，施晓东打算买下目前厂房所在的总价约200多万元的9亩地，但他的自有资金只有100多万元，“其他银行因为我没有可以抵押的资产，都没有给我提供贷款。”施晓东说：“建行的工作人员对公司主导产品发展前景做了详细调查和分析后,认为企业目前资金需求与其发展要求相符,未来几年发展前景乐观,因而及时给予办理了100万元的小额无抵押贷款。”“从那之后，我们的产值逐年递增。2009年该企业全年产值达2500万元，2010 年更是突破5000万元”。说到这里，施晓东的脸上绽开了灿烂的笑容。

建行浙江分行小企业金融服务部副总经理程建新介绍说，申请小额无抵押信用贷款准入门槛并不高，成立3年以上、在建行开立结算账户并有1年的结算记录、结算量2000万元以上，这就满足了基本的准入条件。这个产品不仅能够帮助企业解决融资难的问题，还能帮企业在银行建立信用记录，为企业成长的不同阶段获得银行支持打下基础。

程建新说，2008年，建行与美国银行共同研发小企业持续授信“小额无担保贷款”产品，不仅把担保额度贷款和无担保额度贷款灵活结合，而且创新了续期的还款方式，有效解决了新旧贷款过渡期的衔接问题，迅速填补市场空白，并成为同业中最具竞争优势的新产品之一。

涉足文化产业

在深圳采访时，建行深圳分行办公室副主任王贵斌说，谈到产品创新，要数艺术品质押融资模式。日前，建行深圳市分行首创艺术品质押融资模式，以中国苏绣艺术大师任?闲先生的一批艺术珍品作为担保，为深圳市同源南岭公司提供3000万元贷款，这一新的融资模式，解决了企业发展中遇到的资金难题。

随着深圳文化产业的发展，文化艺术品企业迫切需要资金拓宽发展空间，而深圳文化产业呈现的巨大发展潜力也吸引着金融资本的高度关注。

去年4月，深圳文改办牵头，召集建行深圳市分行、深圳市同源南岭公司和深圳文博会拍卖公司三方商议，初步达成了针对传统艺术品企业深圳市同源南岭公司的融资意向，并在第五届文博会上签订合作协议，开始了艺术品质押融资的探索之旅。

据介绍，深圳市同源南岭公司下属的文化创意产业园是中国优质丝绸产品和优秀丝绸企业的聚集地，公司收藏着一批珍贵的苏绣艺术品。但艺术品能否为银行贷款提供抵押担保呢?

为了解决这一问题，深圳文博会拍卖公司牵线搭桥，通过文化部推荐，组织中国工艺美术学会理事杨坚平、原中国苏绣艺术博物馆馆长陈彩仙等5名专家组成专业评估小组，对公司绣品实施实地查勘、市场调查与询证。通过把握作品的历史价值、艺术水平和制作者及指导者的资历、成就，同类产品的市场参考价等，对绣品市场价值作出判断。最终，专家组确认154件藏品市场总价值为5000万元。

通过大胆创新和引入其他合作者，建行深圳市分行在艺术品质押贷款普遍存在的价值评估、监管、处置等各难点环节取得突破。文化界对建行这一举措给予高度评价。

试水私人银行

走进建行深圳市分行的私人银行，暖色调的装饰，显得温馨而典雅。一个个独立的理财室，拉下窗帘关上门，整个世界安静得好像就只剩下了自己和理财分析师。需要办理现金业务的时候按一下铃，一扇“窗户”的窗帘就会拉开，出现一个柜台人员办理业务。

建行深圳分行私人银行部副总经理陈舜英介绍说，在普通人看来，千万富翁已经足够有钱，并且肯定善于投资理财，实际上并非如此。

2010年年初，建行在美国银行的战略协助下，启动了综合财富规划项目，旨在向高端客户提供专属专业的财富规划服务。

陈舜英说，综合财富规划服务是建行财富中心与私人银行财富顾问，遵循专业的资产配置模型和统一的财富规划标准流程和工具，为私人银行客户量身定制综合化、个性化和专业化的财富规划报告，并通过“1+1+N”的服务团队和私人银行客户专属产品开放式平台，帮助客户实现其长期规划目标。

在浙江采访时，建行浙江分行财富管理与私人银行部总经理叶锦能介绍说，所谓专业化、个性化财富管理服务，不是传统理财所停留在为客户提供一个物理场地办理业务的概念，更多的是指为客户提供全方位的个性服务，根据客户需求，进行整体财务规划、打理日常事务的管家式财富管理。

叶锦能说，私人财富不是单纯追求效益，要根据不同客户做不同的规划。今年年初，有位上市公司老总在建行有1000万元存款，他一直想投资高额回报的产品。

了解到这一情况后，建行为他推荐了航空产业基金，以股权投资的形式做了1.6亿元人民币加500万美元的投资产品。客户非常满意。

目前，建行浙江省分行财富管理中心配备有一支拥有国际资质(AFP、CFP、RFP )认证的理财专家团队，这也是财富中心为顶端客户们提供一流财富管理服务的最根本保证。

http://www.financialnews.com.cn/yh/txt/2011-05/21/content_366037.htm