前不久，建行安徽省分行被银监会授予“全国银行业金融机构小企业金融服务先进单位”。据悉，此次由银监会评选的“小企业金融服务先进单位”全国共有20家，建行安徽省分行是四大国有银行中唯一获此殊荣的省级分行。

小事大做在安徽，越来越多的人赞同这样一个看法：小企业的春天到来了。“一是外部经济金融政策分外给力小企业，小企业业务商机无限；二是分行近年来全方位、聚合力推进小企业业务，发展基础较好。”建行安徽省分行行长戴跃明作了这样的概述。戴跃明说：“2011年，建行仍将小企业业务作为战略转型核心，重点支持，小事大做，力促小企业更大发展。”近年来，安徽省分行腾规模、让资源，全力推进小企业业务飞速发展。一项数据显示，在小企业客户方面，安徽省分行已累计向6693家小企业客户发放“速贷通”和“成长之路”贷款近310亿元，小企业信贷户数占全部对公客户比重从40%上升至75%。截至2011年2月末，安徽省分行小企业贷款余额达137.78亿元。

特别是在贷款规模空前紧张，分行对公贷款规模紧缩近40%的大趋势下，分行对小企业的资金支持毫不吝惜，要求确保“2011年小企业贷款规模在对公贷款规模中占比不能低于60%，并且要按时间进度配置到位”。

小中求变作为唯一一家取得总行小企业产品创新资格的试点行，安徽省分行从2009年起就踏上了小企业产品创新之路：信用组合贷款、接续金贷款、助保金贷款、小额无抵押贷款、林权抵押贷款等等，新产品层出不穷。

“像我们批发商，平时到银行贷款很难。而建行‘市场通’解决了我们的燃眉之急。”说起“市场通”，安庆光彩大市场一位业主赞不绝口，这个市场是长江中下游规模最大的商贸物流中心，入驻客商500多家，年交易量达到200亿元。而“市场通”是专为安庆光彩大市场商户设计的贷款产品，在具体操作上，由市场的开发管理商南翔集团提供10%比例的保证金和全额连带责任保证，并在此基础上发放贷款。

“‘市场通’借助市场开发管理商的实力和资信，通过创新担保方式，解决了小企业融资担保难题。”分行小企业部总经理董朝红介绍说，在‘市场通’推介会上，现场就有6位商户签订合作意向书，签约金额超过2000万元。“市场通”在安庆光彩大市场成功“试点”后，下一步还将复制到全省所有的大市场。

“与大企业相比，小企业情况千差万别，如果按照现有产品要求生搬硬套，很难实现这些产品与小企业实际需求间的成功对接。”在分行分管公司业务的副行长高强看来，“以‘市场通’为代表的创新产品，几乎都是为小企业‘量身定做’，然后在风险可控的前提下对小企业‘有求必应’。”高强解释：“当前分行小企业产品创新有三种类型：一是创新担保方式，如中小企业联贷联保、动产质押、小额无抵押贷款、助保金贷款、市场通、小企业应收账款质押贷款、小企业林权抵押贷款等；二是创新还款方式，如法人账户透支、接续贷款等；三是创新融资渠道，如发行中小企业集合信贷理财产品，成立产业投资基金，以投行产品为小企业金融服务注入新内涵。”小中谋大“小企业业务要想做大，批量化是必由之路。”安徽省分行领导也越来越认识到，批量化营销是推动小企业业务规模化发展的重要手段。2010年，分行以“抓源头，拓客户，创产品，促增量”为主题，开展了小企业业务批量化营销活动，通过搭建供应链融资平台、产业集群平台、专业市场平台、科技产业平台、助保金平台等批量营销服务手段，累计实现贷款新增25.06亿元，占全部小企业贷款新增的50%；信贷客户新增390户，占全部小企业信贷客户新增数的68%。

“专项活动让我们尝到了甜头，”分行认为，“利用这些平台优势，基本达到了快速抢占市场、降低营销成本、提高营销效率的预期目标，实现了小企业有效客户群体的快速、批量增长。”“产品丰富了，平台搭建起来了，接下来就是把经营理念贯穿在整个业务流程里，实现小企业业务跨越式发展。”戴跃明有个愿望：“期盼把小企业业务做成品牌，就如同人们常说的‘要买房到建行’，希望今后安徽小企业要融资首先想到的就是建行。”前不久，安徽省分行与省商务厅、财政厅签订了中小进出口企业专项担保贷款协议。据悉，这是从省分行层面搭建的批量化银证助保金平台，作为合作银行，安徽省分行可为全省近3000家中小进出口企业提供金融服务，据测算仅该项担保贷款年度投放量就可达20亿元。据全程参与方案设计和平台搭建的小企业部副总经理袁平介绍，“这种模式受到省财政厅的首肯。目前，财政厅主动将这种利益共享、风险共担的银政企合作模式复制应用到全省57个产业集群专业镇。到那时，我们又能拓展群体更为庞大的制造型小企业客户了。”

http://finance.anhuinews.com/system/2011/04/27/003980062.shtml