当道道犁铧刚刚刺破边地的冻土，当缕缕春风刚刚染绿塞外萌动的枝头，建行新疆区分行服务“三农”的大幕适时在天山南北辽阔的绿洲上徐徐拉开：元月份的服务“三农”专题会，二月份与兵团农十二师签订金融战略合作协议，三月份与兵团农十师举行了金融合作协议签署仪式……。

春风和熙，春意更浓。还是先让数字说话吧：截至3月31日，建行新疆区分行农业贷款余额58.52亿元，仅去年一年新疆区分行“三农”贷款就新增12.86亿元，其中小额农户贷款新增5.7 亿元，增速达56%，高于个人贷款平均增速24个百分点。统计显示，新疆区分行累计投放小额农户贷款达50亿元，没有出现一笔不良，受益农民（农工）数万户，取得了良好的经济效益和社会效益。

给力“主战场”：围绕“兵团”经济做好服务“三农”大文章

放眼新疆大地，无论在塔里木盆地周围或是准噶尔盆地边缘的辽阔绿洲上，分布着一个个特殊的组织机构——这就是新疆生产建设兵团。

众所周知，新疆生产建设兵团是党政军企农合一的特殊组织，经过50余年的发展，已形成以农业生产为主，工交建商企业共同发展、行业门类齐全的独特的经济体。目前，兵团总人口257万，耕地总面为1700万亩，拥有14个师，174个团场，15家上市公司，61家农业产业化龙头企业，其中国家级11家，全年实现生产总值610亿元。兵团农业种植的规模化、生产经营的集约化水平较高，其农产品尤其主导产品——棉花的产量和品质在全国具有绝对的竞争优势。

为了更好地服务兵团发展，建行新疆区分行早在2000年就成立了兵团业务部。该行针对新疆生产建设兵团确立的农户土地承包30年不变的政策，及时组织力量，深入兵团团场农户身边进行面对面调研，研发贴近农户需求的金融产品和服务。建行新疆区分行在没有“前车可鉴”的情况下，大胆创新，他们结合农户需求和自身特色优势，在缜密调研的基础上，建行正式推出了“小额农户贷款”这一全新金融产品，按照“明确额度、专款专用、有效担保、资产保险、按期偿还”的原则，合理设计贷款额度与期限，优化贷款流程，创新贷款担保方式。

小额农贷的如期发放，深受农户欢迎。正如兵团农一师6团7连农工熊秀琼和周建平在2009年12月12日郭树清董事长一行到他们两家调研时说的那样：“建行的小额农贷就象‘及时雨’，不但帮我们走出了农业生产的困境，还帮助我们走上了种田致富的道路……”

为了更好地服务兵团经济发展，建行与新疆生产建设兵团签订了全面战略合作协议，标志着建行贷款服务兵团“三农”步入了快车道。正如建行新疆区分行行长张涛所言：“我们很早就和生产建设兵团开展了业务合作，业务范围也由最初单一的对公业务，扩大延伸到兵团的各个业务领域。特别是近年来针对兵团农户个人开展的小额农贷，既符合当前的形势，又符合建行发展的需要，深受兵团农户的欢迎。真正实现了兵团职工增收、团场增产、建行增效的多方共赢的良好局面。”

截止到2011年3月末，建行授信团场个数达到90家，贷款余额为34亿元；授信师部个数达到7家，贷款余额为17亿元。师团场贷款余额为建行新疆区分行兵团业务部成立之初的十倍，年增长率达到25%。为建行有效拓展服务“三农”空间，打下了坚实基础。

唱好“四季歌”：春耕、夏管、秋收、冬贮一年四季都不放松

农谚说得好：人误地一时，地误人一年。在一年只能种植一季棉花的新疆，唱好春耕、夏管、秋收、冬贮“四季歌”显得尤为重要。那么，对于一家金融机构来说，怎样才能唱好服务“三农”的四季歌呢？

建行新疆区分行兵团业务部总经理李华明用一个事例作了形象的说明：那是好几年前的一个初春，石河子某兵团团场由于上年减产，春耕生产资金不足，急需购买农业生产资料的资金。得知情况后，建行新疆区分行及时派出专业人员队伍，深入到团场生产第一线进行调研，并用最短时间向兵团团场发放农业贷款2亿元。由此，建行新疆区分行揭开了全面支持兵团春耕生产的新篇章。

随着建行新疆区分行服务“三农”的深入，他们深切感受到，要想提高对兵团服务的质量，就要针对农业生产的特点，量身订做适合这种特点的信贷服务产品。

比如，在春耕阶段，建行新疆区分行根据团场需要大量资金购买化肥、地膜、种子、农药等生产资料，就不失时机地给兵团团场提供流动资金贷款。仅2010年一年，建行新疆区分行就累计提供春耕备耕流动资金贷款18亿元。

到了夏季田管阶段，针对新疆农作物生长期，兵团80%的耕地面积为滴灌，该阶段资金需求主要为购买滴灌肥和支付水电费的特点，及时给贷款支持。2010年，建行新疆区分行在田管阶段累计为兵团投放流动资金贷款近10亿元，累计投放国内保理等供应链融资产品近2亿元。

以前，每当到了秋收阶段，部分团场都会为给拾花工支付拾花费而操心，因为收购农户的棉花需要支付大量货款。但现在他们不用发愁了。建行新疆区分行在这个季节都会把贷款送上门来。统计显示，仅去年一年，建行新疆区分行就为兵团提供拾花费贷款近8亿元，并提供近20亿元流动资金贷款支持兵团棉花收购。

建行新疆区分行对兵团涉农的支持沿农业产业链的上下游不断进行延伸，较好地支持了兵团农业生产的发展。团场职工的人均收入也连年快速增长。农8师某团财务科赵科长告诉我们：“2002年职工人均收入为9234元，去年职均收入达到近20000元。”建行的服务“三农”四季歌，不但增加了团场农户的收入，也较好落实了兵团新农村建设与确保农民增收的相关要求，取得了较好社会效益。

创新“天地宽”：只有不断创新，才能满足“三农”发展的需要

只有不断创新，才能较好地满足农业发展的需要；只有不断创新疆，才能使金融服务“三农”的路越走越宽。

建行新疆区分行自从在当地首家推出小额农贷之后，创新之路就没有停止过。

为了支持兵团的节水滴灌产业，建行新疆区分行与新疆天业股份公司合作在农八师推出了节水买方信贷业务，发放了1.5亿元节水“买方信贷”产品。针对天富热电股份公司上市需解决应收账款过大问题，为其开办了电力买方信贷业务，发放电力买方信贷近2亿元，不仅解决了企业经营中的实际困难，也扩大了我行在农八师的资产市场份额。

2008年，建行新疆区分行根据赛里木股份公司经营特点，产品销售的季节性和货款回笼的规律性，专门为该公司量身定做“利得盈”理财产品，当年募集资金1.5亿元，解决了该公司收购籽棉资金短缺的问题。

2010年，建行新疆区分行又推出投行业务新产品——“短期融资券”。成功为农八师国资公司、阿拉尔统众公司成功发行“短期融资券”，募集资金19亿元，缓解了兵团农一师、农八师经济发展中的资金瓶颈制约问题。

近年，批发行业为建行的压缩退出行业，按照上级行要求，该行业信贷及贷款余额较上年应该递减。而棉花为兵团的主导产业，其产量占到新疆总产量的近二分之一，全国总产量的近五分之一。棉花流通和农资流通又需要大量的流动资金。为支持兵团棉花、农资等批发行业发展，建行新疆区分行专门给总行上报“不将兵团棉花、化肥等批发行业纳入压缩退出行业的请示”，得到建总行对新疆区域差别化信贷政策的批复，专门为兵团棉花、化肥等批发行业开通了“绿色信贷”通道。在信贷规模有限的条件下，当年为兵团化肥批发、棉麻批发投放里动资金贷款近9亿元，累计签发银行承兑汇票等表外业务8.3亿元。极大地推进兵团棉麻、农资流通行业的发展。

随着兵团产业化结构的调整和管理水平的提高，原来银行的贷款发放和使用已不能很好满足他们的需要。建行新疆区分行适时决定用承兑汇票产品去置换原来的贷款。由于承兑汇票的融资成本相对较低，给团场节约了大量的财务费用。该品种一经推出，立即得到该师的欢迎。2007年，建行新疆区分行共计给某师团场签发银行承兑汇票2.06亿元，占据该师团场银行承兑市场100%的份额。

目前，建行新疆区分行的贷款产品由原先的经济作物种植扩大到养殖业、林果业、农业生产设备、水利灌溉、农资流通、小城镇建设个人住房贷款等。特别是在去年中央召开的新疆经济工作之后，建行新疆区分行紧紧围绕中央确定兵团的“两大任务”（跨越式发展和长治久安）“三大作用”（建设大军、铜墙铁壁、中流砥柱）积极开展工作，及时出台了《建行新疆区分行支持兵团小城镇建设指导意见》，进一步明确了服务兵团“农业现代化、兵团城镇化、新型工业化”的“三化”整体思路。为“给力”兵团经济，拓展“三农”服务领域，打开更加广阔的发展空间。

http://www.zgjrzk.com/News/2011/04/13/20110413191258PTCGVV-4.shtml