“真没想到不用抵押、不用找担保公司就能直接从银行贷到款，建设银行的‘小额无抵押贷款’不但有效解决了我们的资金需求，更温暖了我们的心。”看着自己账户上的贷款资金，感受着建行新疆区分行的优质高效服务，乌鲁木齐一家优质电线电缆制造企业负责人发出了由衷的感叹。

建行新疆分行极为重视小企业发展，抽调专业技术骨干充实小企业机构，行长张涛多次深入地州，调研当地小企业的发展情况，副行长主抓该项工作。短短两年间，建行新疆分行就在乌鲁木齐、克拉玛依、巴州、伊犁、哈密、昌吉等地设立了10家小企业经营中心。去年5月20日，建行新疆分行也正式了成立分行小企业金融服务部，专门归口管理小企业业务。截至上年末，建行新疆分行小企业信贷客户数达到555户，当年新增179户；全行小企业贷款余额达到33.09亿元，当年新增15.19亿元，其中小企业非贴现贷款余额达到31.11亿元，当年新增14.61亿元，完成总行计划10亿元的146.1%，全年增速达到88.55%，有力地推动了当地小企业发展。

新疆地处祖国边陲，经济发展相对滞后。很多小企业由于起步较晚，经营规模较小，一年只有几百万元的销售收入，又没有房产、土地等可用于抵押的不动产，一直无法直接从银行获得贷款，日常经营只能依靠自身资金积累的再投入，造成企业发展缓慢的状况。因此，甄别筛选成长性好的小企业成为关键。

针对这种情况，建行新疆分行从长计议，从服务着手，积极搭建各种营销服务平台。该行根据总分行相关要求，提出了重点打造小企业业务“供应链平台”、“产业集群平台”、“担保增信平台”等六大小企业业务批量化营销平台和“银政合作”信息共享平台的发展思路，并形成了《关于加强小企业业务批量化营销，推进小企业业务快速发展的指导意见》的信贷课题，明确了各大批量化营销平台的搭建流程、业务运作模式和项目储备流程，通过批量化收集、筛选小企业客户信息，扩大建行小企业目标客户群体；针对产业集群、供应链平台等客户特征，为小企业客户群体量体裁衣制定专门的金融服务方案，提高建行小企业业务整体金融服务能力和水平。同时通过现有小企业“三位一体”申报审批模式，加快小企业业务申报审批流程，更好地满足小企业客户“短、频、快”的金融服务需求。

巴州分行立足库尔勒市经济技术开发区，认真梳理、筛选客户，选择经营稳定、业绩良好、成长性高的小企业客户积极营销，2010年以来，累计为73家小企业办理了信贷业务，累计发放贷款6.06亿元。

为了更加有效地拓展服务空间，去年下半年，建行新疆分行小企业金融服务部牵头对全疆小企业客户分布情况、客户总量、各地产业园区进行了调查摸底，和乌鲁木齐相关专业市场、行业协会进行了接触，积极推进建行动产质押、联贷联保等信贷业务产品的营销工作。从而有效地扩大了对“小企业”的服务领域。

2010年，建行新疆分行在做好小企业“成长之路”、“速贷通”业务品牌建设基础上，加强了对小企业国内保理业务、小额无抵押贷款业务等新兴业务的营销力度，同时深入开展了对同质性小企业客户群体的融资特征分析，根据相似产业链、产业群经营特点，探索制定有针对性的融资需求方案设计。

针对当地同行业产业集群推进小企业联贷联保业务的营销工作，尝试以五户联保的形式推广建行小企业联贷联保业务；针对产业链上上游供应商普遍存在有效抵质押物不足、订单执行中存在资金需求的特征，制订了产业链中供应商的订单融资方案，并取得总行支持。

乌鲁木齐市某企业是一家经营沥青的小企业，为了方便该企业贷款，建行新疆区分行创新服务模式，以供应链融资产品满足小企业客户需求，在持续推进国内保理业务的基础上，积极推广动产质押融资业务，试点推广以沥青为动产质押品种，积极推动为两家沥青产品经销商办理动产质押融资业务，以有效满足客户贷款需求。这两家企业负责人在接受采访时激动地说：“建行真是我们的贴心人。”

为了提高服务效率和有效防范风险，建行新疆分行创新服务模式，积极引进担保机构，截至2010年12月底，建行新疆分行已在全区范围内准入了13家专业担保机构，去年小企业信贷业务中有7.36亿元是通过与担保公司的合作实现投放的。经建总行《关于新疆区分行采用共保模式与担保公司开展业务合作的批复》，同意新疆区分行与新疆投资信用保证有限公司及其在地州注册资本金不足1亿元的参控股担保公司开展业务合作。