前不久，建行苏州分行在一次村级经济发展金融服务座谈会上特邀了15位获得“2010年苏州村级经济发展标兵”称号的村支书，倾听和了解他们的金融需求。建行苏州分行行长岳鹰说，2009年9月，苏州市被国家发改委列为城乡一体化综合配套改革四个试点城市之一。2010年5月，经国务院批准的《长江三角洲地区区域规划》明确了“建设苏州城乡一体化发展示范区”。为配合苏州市城乡一体化发展综合配套改革的推进，建行苏州分行积极推行城乡一体化配套金融服务试点，为商业银行支持新农村建设探索出一条新路。

树“大银行服务小企业”品牌

董浜镇蔬果示范园区是常熟市的现代农业示范区，规划面积1.6万亩，总投资8015.44万元，该项目组织所在地的行政村、专业合作社发展设施蔬菜，形成蔬菜产、供、销一体化经营主体，实现优质农产品生产的产品标准化和经营产业化。为了帮助当地政府解决该项目的资金困难，建行苏州分行组建了项目评估小组，为其“量身定制”了金融服务方案：予以5000万元的“城乡合”新农村建设贷款，并提供配套金融服务——“惠赢账户”服务。

依靠建行支持，该项目成功实施以来，推动了当地蔬菜规模经营，改善了农业生产条件，美化了农村生活环境，同时也增强了建设银行在乡镇的影响力。

苏州乡镇经济大多有“一镇一品”的产业集聚特点，地处太仓市的璜泾镇有“中国加弹第一镇”之称，当地化纤加弹行业已形成特色产业集群。但由于企业规模小、担保范围窄等原因，相当一部分加弹行业的中小企业都面临融资难的问题。

建行苏州分行抽调精兵强将进驻璜泾，依托当地商会成立的璜泾互助公司，研发推出了一揽子金融服务方案——“现金通”、“互助通”系列产品。通过统一归集公司会员企业资金，为会员企业提供包括账户管理、现金管理、委托贷款在内的综合性金融服务。在璜泾互助公司提供连带保证责任的条件下，发放贷款具有“无需抵押、手续简便、批量审批、流程快捷”的特点，广受中小企业的欢迎，在当地树立了“大银行服务小企业”的市场品牌。

在农民自主创业的过程中，涌现出一批农村新型股份合作经济组织，建行苏州分行以独到的眼光，及时调整战略目标，面向村级集体经济组织和农村社区股份合作社、土地股份合作社、农民专业合作社三大合作组织及其控制的小企业法人客户推出了“农贷通”拳头产品。苏州某农业科技有限公司主要从事发展现代化生态农业、开发无公害绿色食品，年末正值种植投放高峰，却由于缺少采购鱼苗的流动资金，影响了企业的正常经营。建行苏州分行通过引入专业担保公司，并由当地村委会提供连带责任担保，一次性向该公司投放“农贷通”贷款2000万元，解决了企业的燃眉之急。

服务从骨干企业开始

江苏省张家港市永联村于1970年围垦而成，真正是一个从无到有的地方，当地经济也实现了一个从无到有的奇迹。永联的发展模式就是以工强村，使村镇每年有数亿元的集体经济收入，在全国64万个行政村中经济总量排名第三。去年，工业销售280亿元，上缴税收11.5亿元，村民人均收入23000元，是苏南地区面积最大、人口最多、经济实力最强的行政村之一。

“永联村‘不像一个村’，基本上是‘没有传统农民的农村’。”在去永联村采访的路上，建行苏州市分行的钱勇告诉记者，全村1万老村民、1万新村民（外来务工从商人员）、8000亩耕地，但真正意义上的农民很少了。住的是村里统一建设的公寓楼，传统红砖黛瓦的农居正悄然消失。劳作方式也变了，成年劳动力大多在村里的支柱企业——永钢集团务工。也有少量农民，不过，他们早已不再“面朝黄土背朝天”。在这里劳作的农民，实际上是“农业工人”，工资按月领取。

“建行张家港支行支持永联村发展就是从与永联村的骨干企业江苏永钢集团的合作开始的。”钱勇说，张家港市永联钢厂创建于1984年，多年来建设银行一直与该企业紧密合作，并致力于为其提供综合性的金融服务。在为企业提供贷款支持、提供国内信用证、银行承兑汇票等结算服务的同时，建行发行了以企业名称命名的龙卡永钢名企卡，并专门在永钢厂区外配备ATM机，服务于永钢的员工。

历经风风雨雨，如今，永联钢厂已从一家30多万元的作坊式小厂发展为总资产达194.77亿元的特大型企业，成为张家港市仅次于沙钢集团的大型企业。

目前永钢集团已成为建行的AAA级客户，总行级重点客户，累计授信55.54亿元。

帮村级企业做大做强

“自2003年并村以来，灵峰村的各项社会事业得到了迅速发展，全村可支配收入实现了10倍的增长，2010年共完成工业销售22亿元，上缴国地两税8100万元，实现人均收入17800元，村级可支配收入4128万元，名列苏州市前列。”灵峰村村支部副书记邹玉华告诉记者。

建行与灵峰村从2005年开始业务往来，多年来一直保持良好的合作关系，尤其近年来，加大了对灵峰村的村级经济发展的支持力度，提供信贷资金支持共累计6000万元，保证了村级经济良性发展，并且提供了综合性的金融服务，于2009年初首先在灵峰村开立了自助银行，方便了村民及村内企业员工现金支取，加大了合作深度、广度。

邹玉华说，建行对灵峰村经济大发展帮助非常大，为灵峰村的众多企业提供了包括流动资金贷款、国内保理、银行承兑汇票等综合信贷支持，目前信贷余额共计1.1亿元，为企业的良好发展提供了资金的保障。特别是飞龙精工科技（苏州）有限公司，从2005年起就与建行有业务往来，多年来建行共累计发放信贷资金2.8亿元。通过建行的支持，如今，飞龙精工科技（苏州）有限公司从注册资金500万元的小企业发展成为目前注册资金8000万元，年销售3亿元的优质企业，在北桥镇纳税排名第一位。