始于08年末的金融危机，使成千上万的外贸企业特别是单一出口加工型企业陷入困境。国外订单迅速减少，生产急剧萎缩，外贸企业的生存和发展面临严峻考验。在这关键时刻，建设银行积极落实党中央、国务院各项政策部署，洞察市场，研判形势，以改革创新的精神支持客户、服务民生，迅速推出了“内贸通”系列产品，帮助外贸企业加快转型，走出困境，取得了良好的市场反响。

响应国家政策，支持经济发展。支持经济发展是商业银行责无旁贷的社会责任。在全球经济衰退和外需增长乏力的大环境下，根据党中央的全面部署，面对外贸企业的经营困境，建设银行迅速行动、积极落实，把支持出口企业转内销作为与增加小企业融资、做好涉农信贷以及扩大民生项目服务相并列的工作重点，随即推出了专门服务外贸企业内销转型的金融产品组合“内贸通”。目前已形成了包括“国际贸易融资”、“供应链融资”和“人民币结算”三大系列共31个产品。实践证明，“内贸通”不仅对于外贸企业自身的生存和发展有着重要意义，同时对于扩大国内消费需求、稳定社会就业、加快产业结构升级、保持社会经济又好又快发展方面产生了积极作用。

以客户为中心，解客户燃眉之急。面对外贸企业内销转型过程中，不熟悉国内市场环境和贸易规则，缺乏市场渠道和品牌等诸多困难，本着打破国际、国内贸易界限，为客户提供一体化的完全金融解决方案的思路，建设银行通过“内贸通”系列产品，帮助外贸企业成功实现转型，并发展成为内外贸并举的综合化经营企业，企业综合实力、市场竞争力和抗风险能力显著增强。

一是运用“内贸通”产品组合，服务外贸企业产业链。建设银行通过围绕外贸企业信息流、物流、资金流，研发创新了内外贸、上下游相结合的产品组合。2010年初，建设银行广东分行在运用免担保订单融资、证票通、国内保理等“内贸通”系列产品满足志高空调融资需求的同时，还积极为其上游供应商开立国内信用证后并锁定在该分行议付融资，打通了该企业上下游供应链融资业务，提升了整个产业链的竞争力。志高空调内销比例在2010年已提升至60%，实现了企业“内外贸两条腿”的战略目标。

二是通过并购贷款等新产品，助力外贸企业品牌、渠道建设。建设银行广东分行于2009年为国光电器并购中山美加音响提供了并购融资，使该公司成功获得爱威、山水、爱浪三个音响品牌以及超过1200间的旗舰店，内销所必需的渠道和品牌瓶颈得到有效解决。内销收入占比不断提升，充分弥补了外贸萎缩带来的不利影响，为企业发展带来了新的利润增长点。

三是创新结算方式，增强外贸企业对金融产品熟悉感和自然感。为消除外贸企业对国内金融产品的生疏感，建设银行推出了既符合外贸企业使用习惯，又能够被内销市场交易对手认同的国内信用证业务。建设银行福建分行针对晋江市进出口有限公司对国内市场交易对手熟悉度低、对国内金融产品不熟悉的实际情况，用该企业熟悉的国内信用证满足其交易支付需求，从而极大促进了该企业与其交易对手国内贸易量的增长。

四是运用国内保理等贸易融资产品，缓解企业资金周转压力。立足于服务外贸企业进入国内供应链体系后的融资需求，帮助外贸企业尽快融入国内市场。建设银行广东分行为广州番禺电缆集团提供了国内保理产品，该产品以企业应收账款转让为支持，不需要额外抵押担保、贷款期限灵活的特点紧密契合了企业加速销售回款的需求。在不改变行业内惯有赊销模式情况下，通过提供保理预付款融资缓解企业资金压力，从而有效提升了企业财务运作能力，为企业拓展国内市场提供了有力的融资保障。

“内贸通”系列产品正是响应了市场，满足了客户需求，提高了客户体验，因此在市场上产生了强烈反响。这些外贸企业客户纷纷表示：“建设银行内贸通系列产品真正解决了我们的燃眉之急”。

品牌逐步树立，影响力扩大。经过一年多的试点和推广，建设银行服务外贸企业的“内贸通”系列产品已经树立了良好的市场品牌，影响力不断扩大。2010年，建设银行进一步加大了“内贸通”系列产品的推进力度：一方面扩大了“内贸通”系列产品的客户范围，客户基础不断扩大；另一方面将“内贸通”产品由原来的两家试点分行，推广至华东、华南等外贸企业聚集的十家分行。至2010年末，建设银行十家分行共为2166家外贸企业在内销转型中提供“内贸通”系列产品等全方位的金融服务，信贷余额达1225亿元。在建设银行“内贸通”系列产品的支持下，国内外贸企业的融资难题得到有效解决，市场竞争力和产品附加值持续提升，国内市场不断拓展，一批“产供销一体化”内贸配套产业集群也在培育和发展。

顺应潮流，不断超越。建设银行在“内贸通”系列产品的推进过程中，不断对产品进行优化升级，不断延伸产品服务链条，不断丰富产品功能。如通过总结国际信用证融资功能的经验，进一步完善了国内信用证的议付功能，设计开发了基于国内信用证项下备货融资、赎单融资等产品。既照顾了外贸企业的使用习惯，为外贸企业提供结算和融资便利，又消除了外贸企业交易对手在国内信用证兑付、融资服务功能方面的顾虑，产品市场接受度大幅提高。

建设银行紧密结合我国“十二五”时期工业化、信息化的发展方向，不断推进与新的电子商务平台等各类电子平台的合作，积极探索支持外贸企业的服务新模式。2011年11月，建设银行与中国国际电子商务有限公司签署了《战略合作协议》，通过网络银行业务模式为加工贸易中小企业提供全方位的在线金融服务，支持加工贸易中小企业升级转型。

面对外贸企业内销转型过程中巨大的金融服务需求，建设银行将在积极总结经验的基础上，继续加大“内贸通”产品的推进力度，努力探索、开拓创新，为推动产业结构升级、支持企业发展、服务民生做出新的贡献。