新华网：打牢基础 志在长远——访建设银行纽约分行行长李伟
（记者 纪振宇 陈刚）中国建设银行是中资银行中进入美国市场较晚的一家，但与同行相比，建行在美国的发展速度并不逊色。 从1997年3月在纽约成立代表处，到2008年12月获得美国联邦储备委员会批准开设分行，中国建设银行在美国开设分行经历了漫长的等待。分行开业之初正值美国金融危机发展到最为严重的时期，美国金融市场“哀鸿遍野”，但这对于刚刚进入美国市场的建设银行来讲恰恰是一个机遇。 建行纽约分行行长李伟在接受新华社记者专访时说，因为没有历史包袱，没有太多的呆坏账要处理，建行进入美国之后轻松上阵。 他说，美国的银行业当时遭受重挫，很多员工面临重新择业的局面，这为推行人才本土化战略的建行在打造一支自己的人才队伍方面提供了有利条件。据介绍，目前建行纽约分行７个部门的主管均为本地员工，本地化的人才队伍为建设银行迅速适应当地市场奠定了基础。 用李伟自己的话说，分行目前处于“打基础”阶段。他表示，要开展业务，首先必须熟悉当地的市场，适应当地的监管制度。分行成立一年多来，李伟花了很多精力了解合规。 “美国对于银行业的监管特别严格，尤其在反洗钱方面，甚至形成了产业”，李伟介绍说，“我们的合规部共有３名员工，都是在这方面经验丰富的本地员工。” 不能从事零售业务的建行纽约分行将业务重点放在批发业务上，目前分行的客户主要分为两类，一是与中国有投资贸易关系的美国企业，二是走出来的中资企业。 李伟认为中资银行相继进入美国之后，相互合作的机会远远大于竞争。他说：“进入纽约市场后，感受最大的一点是这里的市场很大，开放性也很强，中资银行的机会很多。” 曾经在日本、香港、新加坡等地工作过多年的李伟分析说，美国市场开放性最强，对美国企业来说，银行的实力规模、资信状况和收费、服务有没有竞争力是他们考虑的主要因素。 尽管在纽约开设分行的经营成本相对高昂，但建行纽约分行已在今年６月实现了年度盈亏收支平衡，据李伟介绍，目前分行的收入来源主要是以存贷利差收入和美元清算等中间业务收入为主。 今年４月，建设银行纽约分行与上海分行合作，完成了首笔中美贸易项下人民币结算，实现了人民币跨境贸易结算在美国地区的重大突破。李伟说：“未来将人民币作为贸易业务的结算货币将是我们业务发展的重点。”
