4月1日，中国建设银行副行长范一飞就建设银行海外业务及海外布局与发展等问题，接受了记者专访。

经济观察网：建行海外布局去年发展较快，请介绍一下具体情况。

范一飞：2009年，建行在稳步推进海外发展战略中获得新的突破，在纽约、伦敦等主要金融中心设立了经营机构。目前，已在香港、新加坡、德国法兰克福、南非约翰内斯堡、日本东京、韩国首尔、美国纽约设有7家分行；在香港拥有两家全资子公司；在英国伦敦设有全资子银行；在澳大利亚悉尼设有代表处。另外，胡志明市分行即将于近期正式开业，成为自越南加入WTO以来获准在该国金融中心胡志明市设立分行的第一家中资金融机构。

悉尼分行与莫斯科代表处也均在申设过程中。建行还与近130个国家和地区的1300多家银行建立了代理行关系，利用代理行的网络延伸自身的服务渠道，全球客户服务能力有了显著提升，初步实现了24小时不间断运营的全球化经营目标，以及建行“做强亚洲、巩固欧非、突破美澳”的战略构想。现在，建行设在纽约、伦敦等国际金融中心的分支机构承担了美元、欧元等世界主要货币的全球清算功能，为客户提供快捷、优质的服务。与此同时，海外机构的基础设施建设与投入的力度也在不断加大。去年，建行海外核心业务系统（OCBS）在香港分行成功上线，全球资金支付系统（GMPS）在纽约、东京分行顺利开通，标志着建行在海外系统建设和数据集中方面迈出了重要的一步。

建行海外机构的稳健发展，为建行国际业务的开展提供了更加宽广和开放的视角，不仅有利于增强对国际市场变化和趋势的洞察力和判断力，更有助于建行满足境内客户的境外业务需求，以及境外客户对华贸易、投资和往来业务需求，提升在国际市场的竞争力和影响力。

我们非常重视拓展海外服务网络，但建行仍是一家植根中国的大型商业银行。我们将继续坚持审慎经营的原则，为国内广大客户提供最佳金融服务。同时，在海外投资策略上，我们将适应客户海外发展的需要，充分考虑海外金融市场的成长性，进一步推进分散经营风险和资产多元化，积极而稳妥地推进海外投资。

经济观察网：金融海啸湮没了许多金融同业，而建行国际版图却稳健而有计划地拓展。积极的海外扩张，对建行国际业务的发展帮助将体现在哪些方面？在危机中扩张，建行是如何做到全面有效的风险管理？

范一飞：面对金融危机的冲击，建行一直按照 “稳健经营、循序渐进”的海外战略指导要求，认真研究和借鉴境外同业的经验教训，在严格控制风险的前提下，稳步拓展海外业务和海外机构网络。一方面，建行开发上线了海外机构的核心业务系统，并加强了对现有海外业务的风险管理工作，组织开展海外分行风险管理全面自查工作以及现场检查工作、研究建立海外机构风险预警机制和方案，提升海外机构风险管理和内部控制能力。

另一方面，在新设海外机构的网络布局上，以全球各大国际金融中心、各主要经济体、与中国经贸往来密切的国家、以及潜在高成长性目标市场等为重点目标区域，并在对目标市场进行充分、深入、细致的考察调研以及科学严密的可行性论证后，择机以适当方式进入，避免盲目出击。

经济观察网：建行去年海外业务发展情况如何？

范一飞：2009年，建行各海外经营性机构业务转型初见成效，资产负债和收入结构发生积极变化。当年海外分行贸易融资余额基本实现翻番，债券投资余额基本下降到维持经营流动性的比例水平，筹资能力不断增强，对境内分行外汇资金的支持力度明显加强，海外机构中间业务收入占比同比提高4.6个百分点，银行基本业务有了新的进展，境内分行通过海外机构办理的清算结算业务占比稳步提高。

总行与分行、境内与境外、境外与境外联动已形成机制，海外机构通过积极发展海外代付、内保外贷等联动业务，拓展了市场，维护了客户；部分海外机构即使在不利的市场环境下，积极应对，攻坚克难，经营效益仍持续提升，资产质量达到优良，较好地完成了年度经营计划。

截至2009年末，海外分行贸易融资余额占资产余额的14.5％，较上年末提高7.3个百分点；债券投资余额占资产余额的16.8％，同比减少3.2个百分点；海外分行存款余额100.71亿美元，占海外分行负债及所有者权益总额的47.9％，同比提高15.1个百分点，资金自我平衡能力显著增强。此外，海外分行在发行存款证、改善筹资状况方面也取得明显进步，如香港分行2009年共发行128亿港元存款证，发行额居在港银行首位；纽约分行成为第一家在美国市场上发行扬基存款证的中资银行。

清算结算业务联动力度进一步加大。2009年全年，境内分行通过海外机构办理的进口开证业务笔数占比为54.73%，与2008年相比提高了7.84个百分点，已达到并超过总行50%的要求。按照我行各海外机构办理清算业务的同类币种合并口径进行统计，2009年底，境内分行通过建行海外机构办理的美元清算笔数占比为56％；欧元清算笔数占比为98％；港币清算笔数占比为99％；日元清算笔数占比为54％，均已达到总行要求。随着纽约分行顺利升级为CHIPS系统一级清算行，建行全球外汇清算网络已基本建成，外汇清算服务核心能力进一步加强。

经济观察网：建行收购美银亚洲后，在香港的业务不断扩大，请介绍一下现在的情况。

范一飞：2006年12月29日，建行以97.10亿港元完成收购美银亚洲，将其更名为中国建设银行（亚洲）股份有限公司。建行亚洲目前已成为建行在港澳地区开展零售和商业银行业务的主要平台。三年时间，建行亚洲已经实现了跨越式快速发展：资产额从369亿港元增长到816亿港元，增幅为221%，客户存款从261亿港元增长到526亿港元，增幅为202%，客户贷款从266亿港元增长到607亿港元，增幅为228%。

此外，香港澳门零售网点由2006年底的17家增加到48家（香港40家，澳门8家）。在此过程中，建行亚洲还先后完成了机构业务整合、与美国银行系统切割、收购美国国际信贷（香港）有限公司等任务。在保持优良资产质量，提取充足拨备的情况下，2009年建行亚洲实现税后利润达到8.88亿港元，创造历史新高。

建行在香港的业务内容日趋丰富。2009年11月，建行亚洲成功收购美国国际信贷（香港）有限公司（AIGF），并易名为中国建设银行（亚洲）财务有限公司（CCBAF）。CCBAF作为一家有限制持牌银行，主要业务为信用卡、个人无担保贷款和汽车贷款等，信用卡发卡量超过50万张，持卡人约48万，在香港地区信用卡市场上占据了5%左右的份额。让我们满意的还有不一般的收购价格。应该说，由于建行总行的全力支持，收购时机选得好，操作速度快，是这次以较理想价格成功收购的关键。7350万美元的收购价格只是其资产净值的不到0.5倍。仅财务算账，CCBAF在去年9月末的净资产已达12.54亿港元，比收购价多出近6亿多港元。在当前海外收购动辄3倍、4倍收购市账率的情况下，这次收购确实有些“不一般”。

经济观察网：建行在中东地区贷款情况如何，是否有资产损失？

范一飞：我行在中东地区贷款没有形成损失。对可能受到负面影响的贷款，已根据审慎原则充分计提了拨备，并在不久前进行了成功重组。目前我行在迪拜没有针对商业机构的贷款余额。

长期以来，建行对迪拜在内的海湾地区的经济发展十分关注，对其国际化和多元化举措印象深刻。我们始终认为，迪拜等地有其独特的优势和良好的前景，我行一直积极审慎地探索在上述地区以多种方式拓展业务，包括在适当的时候增设专门的机构。

经济观察网：建设银行与美国银行的战略合作几年来进展怎样，是否达到了预期效果？

范一飞：2005年6月，建设银行与美国银行签订投资协议的同时，签署了战略协助协议，同年9月战略协助正式启动。4年多来，双方完全遵守和实施了当初的协议，成为国有银行对外资开放的经典案例。

截至目前，建设银行与美国银行累计完成41个协助型项目、31个咨询型项目、233个经验分享项目，美国银行有超过1550名专家参加了战略协助。开展了5期共43名中层管理人员赴美跟岗培训，近3900名员工接受了由美国银行专家提供的各类培训。

经过四年多的合作，战略协助使建行在转变观念、引进技术、改进流程、培训人才等方面获得了综合收益，国际先进的银行经营管理理念正逐步转化为建行的日常行动，例如引进美国银行“客户之声”调查方法，推动建行“以客户为中心”理念落实；学习美国银行“以数据为基础的管理”，推动建行管理模式由“经验管理”向“数据管理”的精细化管理方式转变；借鉴美国银行流程标准化、一致化的做法，推动建行的“流程银行”建设。

通过双方的紧密合作，建行各关键业务和管理领域取得实质性成果。普通零售网点实现了从“交易核算型”向“销售服务型”的转变。截至2009年底，建设银行共有1.3万家网点实现了转型。转型后网点产品日均销售提高64.8%,客户平均等候时间缩短了33.3%，等候时间小于10分钟客户占比达到81%。理财中心实现了从“产品驱动”向“客户驱动”的转变，共有1200家网点实现了二代转型，VIP客户服务时间占比提高31%，产品销售业绩比转型前增长14%。有关独立机构的调查表明，建设银行网点的服务质量已在各大银行中首屈一指。

在业务发展方面，协助建行提高信用卡产品研发能力，完善业务管理流程，加强信用卡客户忠诚度管理，提高已有客户信用卡渗透率，推进信用卡后台基地建设；双方研发创新了小额无抵押信用额度贷款产品，以满足客户灵活周转资金的需求，设计并推广应用了行业筛选与客户筛选工具，建立起标准化的销售及管理流程，弥补了我行小企业业务领域缺乏统一的行业和客户识别工具的空白；建立国内同业第一个产品创新实验室，开发应用产品创新流程，提升了新产品市场竞争力。在风险管理、信息技术、人力资源等领域引进了先进技术和工具，提高了精细化管理水平，有力促进了建行市场竞争力和价值创造力的快速提升。

经济观察网：建行今后在海外有何打算？

范一飞：总体思路是：按照“熟悉客户、熟悉市场”和“一行一策、明确定位”的原则，在保持传统优势和特色业务的基础上，加快实施业务转型，优先发展与国内业务相呼应的境外基本业务，在平衡收益风险的原则下不断提高盈利能力；进一步强化风险管理与内部控制，逐步将海外机构风险管理纳入全行统一的风险管理体系；各境内外机构充分发挥全行整体优势，加强联动产品创新和市场营销力度，切实推动境内外业务的一体化发展；紧扣“做强亚洲，巩固欧非，扩展美澳”的战略思想，按照“立足自身发展，适时并购其他，不断做大做强”的原则，不断完善全球化金融服务网络。

具体地讲，在经营模式上，要由以往小而全的业务定位向战略性、功能性定位转变，坚持做到“一行一策”；在发展目标上，要突出各机构对于建行整体战略的作用，克服本位主义和短期行为；在业务定位上，要尽快由以债券投资、银团贷款为主向贸易驱动、支持境内企业走出去和境内外联动转变，切实做好三类基本业务，坚持“有所为，有所不为”，坚持做自己熟悉的市场及客户的业务，严控不能带来派生业务和收益的债券投资和银团贷款业务；在收入结构上，要由以利息收入为主向利息收入、中间业务收入并重转变，切实提高自身抵御风险的能力。

继续贯彻落实 “做强亚洲、巩固欧非、扩展美澳”的海外市场拓展指导原则，在推进现有机构业务转型、拟新设机构申设筹备工作的基础上，进一步完善全球网络布局，下一阶段可将目标市场调研的重点放在全球主要经济体、重点区域性金融中心、与中国贸易投资往来密切国家（地区）及潜在高成长性市场，如东南亚、中东、拉美等，争取在2010-2011两年内完成部分机构的相关可行性研究和申设工作。