进入新年后的短短20天，建行新疆区分行就为633户农家投放小额农户贷款3.9 1亿元，这一惠及天山南北12个地州市春耕备耕贷款就像及时雨，滴落在各族农民的心田。统计显示，自2002年建行新疆区分行开办农户贷款业务以来，已累计向12 万农户投放35.8亿元小额农贷。建行董事长郭树清不久前在新疆调研时表示，作为上市的国有商业银行，建行不仅关注经营指标的提升，更高度关注经济社会的协调发展。大力支持新农村建设，为广大农民致富奔小康提供优质一流的金融服务，是建行全面履行企业公民责任，为构建和谐社会贡献力量的重要体现。

做强做大兵团“小额农贷”业务

建行新疆区分行按照《中国建设银行“三农”行业信贷营销指引》的要求，加大产品创新和客户营销力度，努力探索服务“三农”的新模式。

为了做好“三农”服务，早在2001年，建行新疆区分行就针对兵团农业的改革展开专题调研，提出兵团信贷业务要从以公司类贷款为主向“以公司和个人类贷款共同发展”的经营策略转变。为了满足“三农”贷款的需求，新疆分行将对公信贷 业务实际操作和产品创新中的灵活性,有效移植到农户贷款中,极大地丰富了小额农户贷款的产品种类。在个人消费额度贷款基础上，新疆分行创新性地推出新疆生产建设兵团小额农户贷款，确定了“公私联动、有效担保、统一管理、专款专用、按期偿还”的经营管理原则。在客户筛选方面，选择了综合实力较强、经济效益较好的团场职工为贷款对象；在贷款管理方面，明确规定贷款额度不得超过所从事生产经营项目投入资金的70%，贷款期限根据农户从事基本生产的经营周期和收入情况而定，原则上种植业不超过1年，林果业和养殖业3年，最长不超过5年；定价坚持收益覆盖风险的原则，在规定的利率浮动范围内，根据实际情况确定利率浮动幅度；同时，持续优化业务流程，使其更加贴近市场，贴近客户。

拓宽“小额农贷”服务空间

建行新疆区分行在总结兵团农户贷款的成功经营管理经验、保持兵团市场竞争优势的基础上，积极向地方农户贷款领域开辟新的战场，实施业务战略突破。

比如，建行新疆巴音郭楞蒙古自治州分行采用“公司+农户”的地方涉农贷款操作方案，先后支持了当地11家农业产业化龙头企业，这些企业的经营范围涉及到香梨、辣椒、葡萄、番茄、甜菜、芦苇、饲料等。2009年9月，巴州分行为当地两家从事香梨销售企业的下游客户(冷库租赁户)成功发放了林果业贷款，共18笔，金额2080万元。在担保方式上，采取类似团场担保即龙头企业担保的模式操作。同时 ，借助新业务的开展，延伸个人金融产品链，成功营销了18位分行级白金理财卡和奥运白金卡、网上银行客户。这是新疆金融系统内首批涉农类林果业贷款，填补了巴州分行乃至新疆分行个人涉农林果业贷款的空白，探索出服务特色农业产业化和帮助农民增收致富的一片“蓝海”业务领域，赢得了社会各界的关注和好评。

为“新农村”建设助力

国家为改善团场居民生活住房条件，从2000年开始，推出配套的团场住房改造政策：国家拨付一部分资金，兵团各师财务统筹一部分资金，团场职工自筹一部分。根据兵团这一特点，建行新疆区分行发挥建行在住房贷款方面的优势，立即开展对兵团解危解困住房改造贷款调查，经过了解，初步选定了部分有需求的贷款客户，并当机立断为选定的团场发放了解危解困住房改造贷款。据统计，建行新疆区分行累计为兵团住房贷款3亿元，先后解决了136团、144团、147团、148团等农牧团场近2000户农户的改善型住房需求，对兵团城镇化建设起到较好的推动作用。

随着兵团城镇化改造步伐的加快，建行进一步拓展服务空间。近年来，建行新疆区分行支持兵团解危解困贷款的形式逐渐多样化。他们通过为师、团发放统筹贷款，支持困难职工的住房改造，改善了职工的住房条件。通过为团场发放解危解困住房改造贷款，支持团场小城镇建设，使团场的小城镇建设规模化、集中化。参与新型团场的建设，为改善农户的住房条件作出了积极的贡献。

服务无止境，“三农”天地宽。如今，建行新疆区分行已经成功创出一条“支农惠农、循序渐进、控制风险、适度盈利”的新路，有效构筑起“国家、集体、个人”等多方共赢的长效平台。