近年来，我国几大银行一直在稳健的前提下，按部就班地实施“走出去”战略。作为四大国有商业银行之一的中国建设银行，其海外布局显得从容而沉着。从1991年设立第一家海外机构——伦敦代表处至今，建行由一家完全专注于国内业务的银行转变为网络遍布全球主要金融市场、提供24小时不间断交易服务的国际性银行。目前，除了分支机构，建行已在近130个国家和地区拥有1300多家代理行。数年的布局与经营，建行海外业务这一局棋已经初成气候。眼下，全球金融危机的大洗牌给我国银行业提供了怎样的机会？对于建行来说，其下一步感兴趣的市场又是哪里？就这些问题记者日前采访了建行国际业务部总经理姜国云。

记者：建行由一家完全专注于国内业务的银行转变为网络遍布全球主要金融市场的银行，目前，建行的海外业务有了哪些新进展？

姜国云：我们拓展海外业务是通过境内外联动，为在当地有业务的中资企业提供全方位、多样化的金融服务。这也是建行实现境内外一体化服务的重要途径。目前，建行已有一些海外分行在当地市场建立起重要的客户群体，如，约堡分行在当地大客户营销方面取得不错成绩，拥有IDC、Sasol、Super Group等重要客户，较好地解决了融资渠道的问题；首尔分行与三星电子、LG电子、大宇国际、现代汽车等韩国本地企业也都建立了良好的业务关系；此外，纽约分行开业半年以来也已成功营销了一些本地大客户。

记者：据了解，建行的目标是在主要的金融中心和一些客户比较集中的区域设立网络。那么，在申请设立分行或寻找代理行方面会面临怎样的困难？

姜国云：在拓展海外机构网络的过程中，中资银行经常会面临东道国监管机构的一些制约，主要是存在一些市场准入审慎性要求的“软性条款”，使得中资银行在申设机构时受到严格限制。如目前中资银行在英国直接申设分行十分困难，只能以子银行的形式设立经营性机构。此外，在一些国家和地区，中资银行的海外机构还面临着一些歧视性待遇，如在牌照等级、业务规模、业务范围等方面存在一定限制。但近段时间以来，发达国家（传统国际金融中心）和新兴市场国家在金融危机的背景下普遍放松了有关市场准入的标准，为中资银行拓展海外机构网络创造了有利时机。

记者：2008年，招行、工行、建行相继成功落户华尔街，这被业内视为中国银行业国际化的一个重大突破。那么，建行海外分行与国内兄弟行相比，在业务开展方面的竞争优势在哪里？

姜国云：纽约分行作为建行在美洲地区的第一家经营性机构，其发展策略主要是充分依托国内业务资源和客户基础，优先发展与国内业务相呼应的重点业务，为进入美国的中资企业客户提供延伸服务，满足其境内外一体化的金融服务需求。同时，建立建行美元清算中心，实现全行美元清算业务24小时不间断经营。

与国内兄弟行相比，美元清算业务是纽约分行的重点特色业务。分行以总行自主设计的海外清算系统为核心平台，同时选用当地符合美联储要求的主流合规产品，与海外清算系统之间建立实时的OFAC检索筛选与判断接口。在有效的系统保障下，目前纽约分行的日均美元清算笔数和业务量已超过去年以来在纽约成立分行的其他中资银行。同时，纽约分行也成为首家在美国市场成功发行扬基存款证的中资银行，为全行美元资金筹措提供了新的渠道。

记者：在很多人看来，中资银行海外分行可能会面临缺乏人才的问题，建行海外分行是怎样引进人才的？

姜国云：随着近年来中资银行海外业务的快速发展，具有国际视野和海外经营管理经验的专业人才相对缺乏的确已经成为各家银行面临的共同问题。建行已经充分意识到了这一问题，目前正在通过一系列培训、选拔机制，不断加大人才储备和培养力度，以尽快满足海外业务日益发展的需要。此外，除了加大国内人员的培养和派出力度以外，建行也将充分发挥海外机构员工（包括管理层）的本土化优势，通过多种途径积极引进更多海外本地业务人才，充分利用其语言、业务和资源优势，使海外机构更好地融入当地市场和客户。

记者：有观点认为，中资银行海外分行目前还没有找到盈利模式。您是怎么看待这个问题的？建行海外分行的盈利情况是否符合预期？

姜国云：从建行自身而言，海外机构网络实质上是境内客户服务网络的有效延伸，发展海外业务的目的在于更好地为国内客户以及“走出去”企业提供全方位、多样化的金融服务。因此，建行在境内的客户与业务资源是海外业务的重要依托和基础，境内外联动业务则是海外机构最基本的业务，而有效满足境内客户的境外金融服务需求则是海外机构的主要职能。此外，海外机构对于全行业务发展还有重大的战略作用和意义，如学习借鉴国外先进经验、培养专业人才、提高建行在国际市场上的知名度和影响力等。鉴于以上因素，我们对海外机构的盈利预期是从多方面考虑的，既有宏观战略方面的，也有微观经营层面的，盈利多少并不是衡量海外机构经营业绩的唯一标准。当然，从现有海外机构的经营状况和其发挥的功能作用来看，整体情况良好，盈利情况也基本符合我们的预期。下一阶段，我们海外业务的工作重心将是进一步推进战略转型和加强风险控制，确保建行海外业务健康、持续发展。