“我们向所有银行推广基金定投，但从效果看四大国有银行最好，尤其工行和建行开户数最佳。”6月19日，上海一家合资基金公司市场总监向理财周报记者表示。

该市场总监所称，与理财周报近日开展的一项调查结果不谋而合。

6月10日－18日，理财周报联合和讯基金频道，对投资者关注的基金销售渠道进行的“你最信赖的渠道调查”有13780人参与。

调查显示：出于安全性和便捷性的考虑，76.12%的持有人选择银行代销渠道；选择银行代销渠道时，27.63%的持有人将票选投给了建设银行，基金托管老大工商银行以23.68%屈居第二；华夏银行排在最末，仅获0.36%的票选。

在各大商业银行高调力推基金定投业务之时，理财周报带你走进持有人和基金公司深水区，为你厘清迷雾，号脉导航。

建行力压工行，华夏最差

理财周报联合和讯网进行的这项调查显示，高达76.12%的人选银行渠道购买基金。

而在选择哪家银行的服务最好时，建设银行高居第一，工行其次。这一结果与基金公司的反馈吻合。

上述基金公司市场总监透露，虽然近几年各大银行均在力推基金定投业务，但市场份额相差甚大，五大国有银行呈垄断之势并未改变。而调查数据亦显示，工农中建交五大国有行收获了74.11%的份额。

另外一位基金持有人、现为某基金公司销售部的内部人士则向理财周报记者透露，其个人选择工行“亲子定投”。

“因为我的工资卡在工行，便捷最关键。”

该人士并称，工行是国内基金托管份额最大、国内开展基金定投业务最早、最为重视、综合实力最强的银行，因而受到持有人的认可。

“工行和建行旗下的基金业务本身就非常强，其既有的客户存量大。特别是持有人在经历一个牛熊市周期后，认识到基金定投可以赚钱，越来越认可工行和建行。”

“工行建行对定投很重视，一般会设定一个年度的开户数目标，而且会有一定的预算安排，他们会要求基金公司承担一部分，比如开户奖励，就要求基金公司承担。这种情况下，基金公司会考虑选择和工行建行等大银行合作，而对于小银行提出的合作，则选择婉拒。”

在五大国有行中，中国农业银行仅获6.14%的票选，相对较差；而股份制商业银行有迫近之势。招商银行和光大银行分别拿到了12.72%和3.07%的票选。“这两家银行起步晚，但最近推广力度很大，广告也做得多。”

而排在末尾的华夏银行，一位长期定投的基金持有人称，“我一般不会选择这样的银行做定投，主要因为他们对定投业务的重视程度不够，缺乏指导；加之公司实力不济，基金托管规模小等因素，缺乏安全感。”

近一半持有人希望降低申购费率

在“你认为银行代销基金定投有哪些需要改进的地方？”单项调研时，数据显示49.83%的持有人选择降低申购费率。

提高售前咨询服务质量、扩展代销基金种类和增加手机网络等交易方式则分别排在第二、三、四位，分别获得22.11%、18.15%和10.65%的票选。

就该份调研数据，理财周报记者询问了上海某合资基金公司销售部的内部人士。

该人士称，申购费率绝对金额并不高。按目前正常申购费率1.5%，各大银行一般执行8折优惠即1.2%的申购费率看，假如每月定投500元，则申购费率为6元，全年仅72元。即便4折，也仅每月节省3元，差距不大。

他说，其实定投基金的持有人选择银行渠道时，申购费率并不是考虑的因素。“因为目前基金公司在银行推出的申购费率基本都是8折优惠，而且在各大银行推出的定投品种也差不多，除了货币基金、债券基金外，其他基金类型都囊括了。”

但仍有为数众多的持有人对申购费率表示敏感。在理财周报与和讯网的联合调查中，有18.41%的持有人选择基金公司直销的模式，在选择基金定投渠道时，有25%的持有人将票投给了申购费率低。

这显然表明，有近四分之一的持有人看中了基金公司提供的超低申购费率。目前基金公司网上直销推广的申购费率一般是正常费率的4折优惠，即相当于银行渠道的一半。

比如，正常的申购费率通常为1.5%，按照4折，就是0.6%。这样，如果购买10000元，就能省下90元，这对于普通的投资者来说要比通过其他任何一种渠道都划算的多。

一位近年来一直进行基金定投的人士称，其在选择银行销售渠道时一般考虑以下三个因素：其一是银行提供的基金定投的品种；其二是申购费率的高低；其三是银行有无推出基金定投的创新业务。

“我个人非常喜欢工行推出的基智定投。”上述上海某合资基金公司销售部人士说。

http://finance.sina.com.cn/stock/t/20090622/06286378814.shtml