火红的事业

一场秋雨后，贵州省黔南惠水县雅水镇的辣椒种植基地里，随处都能听到农民们的笑声，他们三五成群，摘椒、装袋、修剪，朴实的脸庞上洋溢着丰收的喜悦。

■ 讲述人：周文德（某辣椒加工企业负责人）

■ 记录人：杨涛 沈永慧（贵州省黔南分行）

“就像《舌尖上的中国》解说词里说的一样，贵州人怕不辣，我自幼爱辣，吃的所有食物都离不开一个‘辣’字，跑遍了大半个中国的我没有在矿产行业扎下根，而是回归到了我最初的梦想——无辣不欢，是辣椒成就了我！”年过半百的周文德谈起自己的创业经历，脸上仍然透着一股坚毅。

从“化工厂”到“辣椒园”

1990年，我从云南财经大学毕业，很顺利地进入云南五金矿产进出口公司从事财务工作，公司待遇不错，专业又很对口，家里很满意我这份工作。1993年，表现优异的我调入中日合资企业防城港天和化工有限公司工作，出任副总经理。来到异乡，我很不适应沿海地区的潮湿气候与偏甜的口味。后来，我又先后调到福州、深圳、北海、玉溪等地，和化工产品打交道时间长了，汽油味充斥着我的全部生活，那味儿闻多了，经常会觉得头晕恶心。可入行难，改行更难。直到一次偶然的机会，我接触到了一家外贸公司，专做出口新加坡的食用粮油，又浓又香的味道仿佛打开了新世界的大门，我就想为什么不尝试做粮油行业呢？

说干就干，1999年，我放弃了优渥的待遇，决定回到家乡贵州创业。从策划“满香园”精品东北大米，到推出“香满园”食用油打开贵阳市场，我逐渐燃起了拥有一份事业的渴望。父母也拿出多年来的积蓄全力支持我。粮油产品带领我走进了食品行业大门，我又开始对调味品行业“蠢蠢欲动”，尤其是辣椒类调味品。家中虽已堆满各种口味的辣椒酱，但我的嘴还没挑到自己最喜欢的那一款，于是，我开始琢磨自己去做——说白了，将爱好变成事业，这可是一举两得的事。可是调味品制作对厂房、设备、环境等要求更高，资金投入也更大。2005年，在朋友的介绍下，我收购了贵阳某食品厂，接下了老旧的设备、零散的客户资源，成立了真正属于自己的公司。

从“昂着头”到“俯下身”

建行是我合作最早的银行。我先后在建行开立了基本账户，办理了代发工资业务，还贷了款。建行作为我十多年的老朋友，见证了我这个5个工人、纯手工制作的小作坊，成长为有4条生产线、年销售收入2400万元的企业。我不离开，建行也从未放弃我。

还记得公司在建行获得的第一笔贷款资金是50万元。创业初期嘛，资金难免有些紧缺，从那时起，我便与建行结下不解之缘。公司步入正轨后，我与爱人商量，有多大能耐干多大的事。有很长一段时间，我们都很谨慎，公司的产品也就在贵州省内销售。2011年，公司的注册商标“美之选”被评为贵州省著名商标，公司也荣获贵阳市农业产业化重点龙头企业称号，公司生产的糟辣椒、水豆豉荣获贵阳市名牌产品称号。在表彰大会上，政府领导接见了我，鼓励我要带动更多的百姓就业、致富，做一家有责任担当的企业。那时，我才恍然大悟，真正能称得上成功的企业家不是自己住上洋房，开上豪车，是要有能力反哺社会，帮助更多需要帮助的人。

为了响应贵州省政府脱贫攻坚的号召，我与爱人多番考察后，发现省级贫困县——黔南惠水县土壤、气候等更适合辣椒的种植。 2016年，我们便把公司从贵阳市区搬到这里。租厂房、招工人、打造辣椒种植基地，将辣椒苗免费发放给农户们，充分运用“龙头公司+金融+合作社+贫困户”的模式。不出所料，发展很快走上了正轨，产品也逐渐打开了浙江、重庆、湖北等地的市场。因为一切都很顺利，我甚至觉得上天异常眷顾我。

从“疑无路”到“千帆来”

没想到就在2020年，我创业的第15年个年头，我第一次体会到“挫折”二字怎么写。还记得那时我与爱人回贵阳过春节，后来因为疫情严重封城，我们无法离开贵阳，也无法进入惠水县城，只好托工人轮流去公司库房查看。后来，工人说出入不安全便不再愿意去，库房的辣椒烂了也没人管，地里的辣椒也错过了最佳的种植时间。到了4月初，虽然在政府的帮助下勉强复了工，但生产断断续续，极不正常，前期的订单无法按时交付，辣椒收购也成了问题，工人又催要工资，可厂房的产权证也还未落实，拿不出充足的抵质押物去银行贷款，我感觉到前所未有的压力。

7月的一天，我收到一个令人振奋的消息，建行惠水支行的工作人员告诉我，有一款名为“贵椒贷”的特色金融支农产品，三年期、利率又非常低，非常适合辣椒加工企业。后来也有其他银行陆续联系我，我这才知道当时省里规定有三家银行可以申报，我对建行的反应速度与办事效率非常佩服，便果断地选择与这个老朋友合作。

惠水支行的客户经理协助我收集资料、对接担保公司，公司顺利进入了“贵椒贷”的准入名单。为了让公司尽快走出困境，省、州分行也为我开了绿色通道，他们加班加点，很快就为我贷了300万元，听说还是黔南州第一笔，真的解了我的燃眉之急！那个夏天，我毕生难忘！

如今，公司已恢复正常生产，最近又与贵州大学合作研发了新产品。今年的辣椒预计可以收购2000余吨，创下近几年的新高。为了感谢工人们的辛苦付出，只要工人家中有考上大学的孩子，我就会每月为他们资助1200元生活费直到大学毕业。现在我已经先后资助过6名大学生，我希望这个数字还能一直增加。因为在疫情发生后积极抗疫捐赠、履践社会责任，我也有幸被黔南州推荐为贵州省“百人领军、千人创新创业人才”候选人，这份荣誉是对我莫大的认可。

一瓶辣椒酱，一生建行情，在建行的帮助下，我对这份“火红的事业”有了更强的信心与决心！

“贵椒贷”，作为针对辣椒产业开发的特色金融支农产品，旨在解决贵州省辣椒产业生产经营主体“融资难、融资贵、融资慢”问题。是从省级辣椒产业发展专项资金中，安排一定比例的资金建立的金融支农资金池。由贵州省农业信贷融资担保股份有限公司向银行提供担保，由省农担公司、银行、资金池按一定比例承担风险的增信金融产品。建行贵州省分行则充分运用“贵椒贷”产品，以市场最优惠的年化利率，为小微企业提供高效、灵活、全面的金融服务。

 

 

 

葡萄熟了  日子甜了

“去年受疫情及汛情影响，葡萄上市后一直滞销。是建行人帮助我们销售了大约5万斤，解了我们燃眉之急。今年，我又想着水果深加工，尝试做点葡萄酒，这样等葡萄产量上去后，我也不会愁着水果卖不掉了！建行给我提供了小微快贷，设备都在采购的路上了，等到了，我就开工喽。”

■ 讲述人：陈学东（安徽合肥大圩镇葡萄种植专业户）

■ 记录人：董娟（安徽省分行）

我是土生土长的大圩镇民，从小就在葡萄园里长大，看着自家的葡萄园规模越来越大，葡萄口感越来越好，生意也日渐红火起来。心里高兴啊！

相识建行

小时候，我跟着母亲走街串巷，吆喝着我们大圩葡萄甜，可常常累了一天下来也就卖出去十几斤葡萄。葡萄园是父母一辈子的心血，我懂他们的艰辛。如今，他们年纪大了，精力跟不上了，家里的葡萄园需要我。我大学一毕业，就回家帮忙了。我心想大学也学了不少东西，如果能用这些知识，给家里出点力，是好事。

创业初期，我就想到了电商这条路。但是现实生活就给我上了一课——在找平台推广的时候，我差点儿被骗。多亏建行的小王，那也是我第一次跟建行打上交道，当时的场景历历在目。

“您好，我想办理汇款业务，把1万元打到上面这个账户上。”

“您认识那个收款人吗？”

“这个么，家里熟人介绍的平台，应该是安全的，她们说交个保证金，我们的葡萄明天就能上架，而且包我们大卖。”

多年的从业经验让客户经理小王意识到我很有可能遭遇了诈骗。小王给我介绍了这个平台的相关报道，我这才明白，原来他们是利用我的急切心情，设下圈套骗取资金，等资金到账了，他们就消失了。我恍然大悟，打消了汇款的念头。小王随即给我普及了金融知识，还表示下次要走进大圩，让这些金融知识惠及更多的村民。从此，我俩就熟络起来了。

初尝甜头

去年受疫情及汛情影响，葡萄上市后一度滞销，我们心急如焚。建行在百大易购APP推出了“守望葡萄”活动，原价59元的5斤装大圩葡萄，客户选择建行卡支付，就可按最低15元的价格包邮到家。这个活动一下子销售了约5万斤葡萄，可帮了我们大忙了！今年，我想尝试做点葡萄酒，这样葡萄产量上去后，也不会愁葡萄卖不掉了。再说，深加工产品的效益肯定会更好。

可这买设备的钱从哪弄呢？做葡萄酒虽好，但是先得投入大量资金购买一整套流水线设备。我打听了一下，这套设备最少得几十万元。上哪借钱去啊？这时候，我就想起上次差点上当受骗的事了，不能一急就出乱子，对了，王经理说过，贷款得找正规金融机构，我就问问他建行能不能贷款。

成功在望

恰巧，建行开展金融知识进乡村活动，来到了大圩镇。小王经理找到我，专门做了财富季的消保宣教，我连连点头说：“嗯，这个好，以后我在手机上就能学金融知识，还有电影看！我赶紧推荐给我爸妈，让他们也来参加这个知识大考验。”

更让我惊讶的是，小王经理给我推荐了小微快贷，只要在手机上简单操作两下，还没一分钟，贷款就到账了。这下买设备的资金问题可解决了！选建行，我放心！建行消保有温度，暖暖的。眼瞅着自己的葡萄产业链蓬勃发展，生活越来越红火，我的心里别提有多甜了。

 

 

 

养鸡场里的畅想

“一周前，建行的小王经理来告诉我，去年我买的‘蛋鸡’农保大有用途，开始我还不相信。没想到，就在手机上这么戳两下，不求人也不用来回跑，放款快得没想到，不到3天12万元就到了账！建行‘裕农快贷’真是咱们农民的好帮手！我那1万羽鸡苗可有着落了。到底还是大银行，大品牌让人放心呐！”

■ 讲述人：秦老板（南通养鸡专业户）

■ 记录人：纪张耘 (江苏省南通分行)

五十岁出头的秦老板，个头不高，肤色黝黑，他在江苏南通李堡镇中凌村养了十多年的鸡。“除了养鸡种地，我别的可什么都不会。”只有初中文化的他，提到自己的创业故事时还有点不好意思。但谈到养鸡致富，他的话匣子一下就打开了。

初试身手

年轻的时候，我做过瓦匠，一年到头跟着工头东奔西跑，远的去过大西北，近的就在上海、苏州一带做工。娶了老婆、有了孩子后，想法上就改变了。加上家里弟兄少，父母年纪大了，索性心一横，就不出去了。我们这边农村地多土好，家家户户都喜欢种些瓜果蔬菜，我就想着不如在村里搞点小养殖。

最开始，我在家旁边搭了个鸡棚，养了一百来只土鸡。土鸡全是放养，喂食喂水不用太操心，但是一次养不了太多，一多就容易跑散了，糟蹋人家的庄稼不说，还容易招“黄毛子（黄鼠狼）”。可是一两年下来，发现土鸡长得慢，卖不出价，再加上产量少，因此尽管整年辛辛苦苦，却赚不了几个钱。而且村子里养土鸡的人越来越多，我想着这不是长久之计。

2008年左右，村里开始搞“农村集体股份合作社”模式。当时村支书找到我，问我要不要考虑考虑弄个大点的养殖场,村里提供地方，我每年出点租金。我当时就觉得这个法子好，圈一块地养鸡肯定比在家养鸡效益要高，地方大、环境好、污染少，还不影响邻居。那块地旁边还有条大马路，进出货物也都方便。但是搞养鸡场就得投不少钱。

因为不甘贫困，又年轻气盛，于是我和我爱人下决心把鸡棚拆了，拿出所有家当租了十亩地，盖了三间鸡舍，还买了饲养设备。既然养土鸡不赚钱，我们就抱着试试看的态度养起了蛋鸡。搞养殖，靠农村那点老经验肯定不行，首先一条，没有技术，鸡苗成活率就会非常低。所以这十年多的时间里，我没少跑农经站、村委会学技术问经验，怎么磨打饲料、喂食喂水、排污排气、控温控湿，每一件都不能马虎。养鸡最怕天热，天一热，鸡就容易生病，容易闹鸡瘟……唉，这中间我吃的苦头还真不少呢！

步入正轨

说起建行，我以前印象就是大银行，网点大、装修好、很气派。工作人员穿得干净、服务好，每次去取钱、存钱，柜台里的小姑娘小伙子都特别热情。但要说对建行的感情，还得从2018年村口小卖部挂上“裕农通”牌子说起。

村里老会计说，建行在小卖部设了个服务点，装了设备，以后取个钱、转个账就不用去镇上银行，可以直接在小卖部办了。我当时就觉得村里那些不会用手机的老人有福了，以后不用每月都去银行排队了，这个银行想得挺周到的。我偶尔也去小卖部换点现金，好付饲料款和日常备用。毕竟服务点就几步路，方便嘛。

再后来，我们村里人都发现建行和其他银行不一样，他们很亲切。建行工作人员经常来村里。小王经理听说我是养鸡户，就经常给我带一些养鸡方面的报刊书籍。去年年底，建行和我们村委会一起办了个活动，邀请了市里养殖专家为村里三十多家种植、养殖农户讲农业政策、养殖知识、风险防范。

那次宣讲会给我留下深刻印象。这些年来，我最害怕的就是一些突发情况，每遇到刮风下雨、高温霜冻，我就忍不住着急，生怕小鸡崽扛不住。去年疫情，村里的路封了，我那6万羽蛋鸡下的蛋一下子没了销路。小王经理他们推荐我入驻“善融商城”，说可以像上淘宝那样在网上卖鸡蛋。结果封路的那两个月，我卖出的鸡蛋还不少，减少不少损失。疫情更让我意识到，养鸡不能光靠天吃饭。去年10月，我花了2万8千元给鸡场里的蛋鸡买了保险，这下心里就踏实多了，连睡觉都更沉了。

今年，江苏疫情又有反复，听说当时有些地方养殖场都关了。好在我们这情况还好，上海那边的经销商想让我们多供点鸡蛋，所以我想着再订1万羽鸡苗，买一批自动收集、清洗、消毒设备。这时候，小王经理找到我，说建行推出一项新的涉农信贷产品。按照去年我买的保险，不用其他资产抵押，就可以申请“裕农快贷”。听了他的话，我12万元贷款没两天就到账了，足够买鸡苗和设备了。

现在我人到了中年，既不求大富大贵，也不敢有多少负债。能够稳扎稳打，我就很满足了。再过两年，等孩子研究生毕业工作了，我就不用再操心了。到那时候，我就把养鸡场改成生态农庄，安安心心过上养老的好日子，那时没准还要找你们建行合作哩！

“裕农快贷”（信用版）农险增信，利用建行“总对总”采购全国农业保险数据，客户可登录建行手机银行或“裕农通”App，进入“裕农快贷”（信用版）界面，进行“我要提额”申请，并授权查询农险信息。系统将农险结果返还后，自动刷新客户贷款额度。客户申请农险提额支用方便，随借随还，且提额过程中，仍可以申请建行其他贷款。