编者按：建设银行积极探索新金融服务乡村振兴新模式，各分行结合当地实际，启动各具特色的金融服务。例如，湖南省分行通过科技赋能，助力粮食安全；山西省分行围绕特色农业产业客群，创新制定“一客群一方案”；安徽省分行实施“乡村振兴+智慧旅游”综合服务方案；辽宁省分行积极投身奶业“民生工程”，保障奶制品供给；青海省、云南省分行打造地方特色的“裕农通优品驿站”和开展直播活动；内蒙古区分行创办“乡村振兴教育平台”和“奶业振兴教育平台”；浙江省分行举办两场省级乡村振兴创意大赛。本版选取这几家分行的做法，以分享他们的经验成果。

 

 

 

内蒙古区分行第26所“裕农学堂”落户乌拉特前旗

 

内蒙古区分行  金融活水滋润大草原  裕农学堂传播新金融

“裕农学堂让我们这些祖祖辈辈生活在农村的人能够近距离了解国家政策和金融知识。没想到建行不仅解决了我们的贷款难题，还把学堂开到了我的家乡，让我感觉到‘希望’可以离我们这么近。” 内蒙古阿荣旗霍尔奇镇荣花村农民张富成感慨地说。

位于大兴安岭东麓的阿荣旗是呼伦贝尔市岭东三旗市之一，面积相当于2个上海、8个厦门、413个澳门的大小。地广人稀，使得该地区农户获得金融服务不是很便利。

针对民生痛点，内蒙古区分行探索具有新金融特色的乡村振兴模式，不仅为农民提供金融服务，更依托“裕农通”服务点建设“裕农学堂”，为广大农村群体带来传递党的声音、解读国家政策、普及金融知识、防范金融风险的全新宣传渠道和咨询中心。

分行积极落实总行党委战略部署，联合呼伦贝尔市阿荣旗政府共同创办“建设银行乡村振兴教育平台”和“内蒙古奶业振兴教育平台”，依托“裕农学堂”，采用现场集中和线上授课相结合的形式，拉近距离，真正实现金融服务下沉，送培训到村口，将金融活水引入到田间地头，打通赋能乡村振兴最后一公里。

区分行分校联合呼伦贝尔市阿荣旗组织部共同授予148名行政村干部为金融副村长，依托“裕农学堂”和阿荣旗政府“北疆先锋”党建直通车系统，创新实现总行、区分行、阿荣旗及其行政村“三地”“四场”实时视频通讯，大力开展“金智惠民·赋能金融副村长 推进奶业振兴发展”培训，受到自治区金融办和阿荣旗政府的大力支持和充分肯定。

区分行分校与建行新西兰协同联动，邀请新西兰STOCK CO集团乳制品和畜牧业行业专家，举办“金智惠民·奶业振兴”全球乳制品行业概览培训班，通过远程连线方式在国内和新西兰同时进行，依托“裕农学堂”向公众开放，进一步开阔了自治区乃至全国乳制品企业行业的国际视野。

2020年以来，内蒙古区分行全区共挂牌成立173所“裕农学堂”，持续开办“金智惠民 乡村振兴”“助农扶贫”等公益培训项目，通过向农牧民、基层金融干部普及金融知识，提供综合化金融服务方案解决“三农”问题，真正做到“贷动希望、拉近距离”。

 

 

安徽省分行  “智慧旅游”助力“马郢计划”梦想成真

安徽合肥长丰县杨庙镇马郢社区地处皖中江淮分水岭，这里没有山、没有水、没有景点、没有产业，是典型的贫困村。2015年，驻村扶贫干部走进马郢，发起了“马郢计划”，通过开展“助学、助农、助村”行动，引导城市志愿者服务乡村，让众多城市志愿者走入马郢社区，既实现了自身创业，也助力了扶贫攻坚，走出一条志愿服务公益助力，文化引领铸魂兴村的独特发展道路。

2021年初，安徽省合肥分行携手马郢社区转型升级，实施“乡村振兴+智慧旅游”综合服务方案，开发马郢智慧旅游平台，并与“裕农通”（安徽）乡村振兴综合服务平台深度融合，以乡村旅游为亮点逐步拓展形成安徽省全域乡村旅游生态。

“马郢计划”囊括了微信小程序“梦想马郢计划”智慧旅游平台，成为面向游客以及商户的统一的互联网服务入口。平台整合了全方位旅游资源，融合智能导览、服务预订等智慧化手段，极大提升了游客体验和服务品质。同时借助平台数据资源创新助农信贷产品，围绕马郢社区产业特色及村内农户、志愿者、商户的融资需求，创新“马郢致富贷”产品，全面支持个人创业和小微企业普惠融资。“马郢计划”还依托智慧旅游打造“致富者港湾”，融合自身金融文化和马郢创客文化，打造 “致富者港湾”文化品牌。致富墙、创业墙、梦想墙等展示多种致富元素，“梦想口号”成为合肥人线上发布梦想的地方。在此基础上，加强科技支持，帮助马郢社区建立收单系统，覆盖全区所有项目。拓维消费升级，基于建行龙商圈功能，开展消费满减活动，上线“善融商务”专区，带动商品销售。拓宽智慧旅游服务，布设“智慧柜员机”，村民和游客可现场办理非现金业务及政务服务。打造特色“裕农通”服务点，可现场提供小额现金及便民缴费服务。

安徽省分行在与马郢社区深度合作的基础上，依托省级“裕农通”综合服务平台开展特色服务，逐步扩大分行智慧旅游在全省范围内的拓展。目前智慧旅游平台初见成效，广受客户商户好评，信贷产品已与商户农户全面对接，投放致富贷50万元，申报16户，有效地促进了金融活水精准滴灌到田间地头。

 

 

 

山西火山黄花田园综合园

 

山西省分行  三晋大地话金融  普惠乡村谋振兴

山西是一个夹峙在黄河中游峡谷和太行山之间的高原地带。山区面积占全省国土总面积的80%以上，干旱、霜冻等农业自然灾害频繁。特殊的地理环境因素决定了山西农业的出路不在“大”而在“特”。

为了践行国家乡村振兴战略，山西省分行因地制宜，根据“一县一业”“一村一品”，围绕山西特色农业产业客群，创新制定“一客群一方案”，将金融活水精准滴灌到乡间地头。

黄花乡里“黄花”香

七八月是黄花丰收季节，也是采摘旺季。“这是一年中比较忙碌的日子，采摘时间比较集中，往往需要雇佣很多劳动力，可资金不够，采摘怕跟不上。”面对密集订单，一家黄花收购企业的负责人喜忧参半。每日激增的劳动力成本和收购黄花成本是当地黄花经营企业普遍面临的问题。

得知情况后，大同云州支行组成乡村振兴调研队，实地走访了解黄花经营企业经营状况及融资需求，主动与云州区政府、乡村振兴局等部门对接，沟通助农方案，依据黄花生产周期及特点，相继为8家黄花种植、收购、加工小微企业快速发放“黄花贷”525万元。

“建行的普惠小微企业贷款太及时了，让我们没了后顾之忧！”某黄花种植加工企业抢抓商机，迅速扩大收购和加工规模。随着一笔笔资金的到位，越来越多的金融活水注入到了当地黄花产业。黄花种植、采摘、观光、建立标准化晾晒大棚、升级冷库设施……企业做活“黄花”文章的心思，也更加活络了。

关公故里“酱香”飘

老冯在运城永济市栲栳镇经营一家酱料加工企业，就在去年，做酱料用的葱连连涨价，这可愁坏了老冯，多次到金融机构寻求帮助。得知情况后，永济支行主动对接企业，在调查完企业生产经营情况后，为其申报100万元“云义贷”。拿到这笔资金后，老冯立即收购了大批量的葱，并及时将葱烘干后保存，扩大生产规模。老冯激动地说：“我在收购完葱后，葱的价钱就一路飙升，建行的100万元不仅让我的企业存活了下来，还让我的企业翻了身。”

如今，老冯家食品厂已从单纯的酱汁生产发展到餐饮、技术培训等领域，产品销往山西、陕西、河南、山东等地，同时通过电商、直播平台销售。

果盘子中“苹果”红

临猗县四季红苹果种植专业合作社是一家集水果收购、贮藏及销售于一体的专业合作社。2017年11月我行小微快贷上线，该合作社为我行第一批白名单客户。2017年11月16日，分行为该客户办理小微快贷14.8万元，虽然额度不高， 利率也并不算低，但是其无需抵押担保及其操作的便捷性令客户十分满意。2018年客户贷款结清以后重新申请额度只有7.6万元，客户有点失落，在查询了客户账户流水及AUM值以后，客户经理耐心为客户讲解贷款政策，分析症结所在，在双方共同努力下，该客户贷款金额逐年提高，2019年在我行贷款额度提升至172万元，2020年又提升至242万元。随着客户贷款额度的不断提高，客户对我行小微快贷的信赖度和满意度也持续提升。

山西省分行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，积极从“供给思维”转向“需求思维”，从通过产品找客户，转向围绕客群配产品，在乡村振兴路上俯身弯腰，不断研究特色客群，解决农民融资痛点难点，以新金融行动践行乡村振兴战略。

 

 

浙江省分行  推进乡村人才振兴“浙”样干

今年以来，浙江省分行深入践行“以人民为中心”的新金融理念，积极响应省委“两进两回” 号召，跳出农业促农业，抓住乡村人才振兴这个牛鼻子，锚定代表“现在时”的正在广袤农村创新创业的“农创客” 群体和代表“未来时”的在校青年大学生群体，支持举办了两场省级大赛，体现了建行服务乡村振兴的高站位大情怀，展现了积极支持鼓励更多青年人才下乡创新创业的不变初心。

青春无限好 下乡绘华章

5月初夏，在山清水秀的杭州市余杭区黄湖镇青山村，绿荫成林、旌旗招展，目之所及都是建行元素，所见之处皆倒映“建行蓝”，浙江省分行与省教育厅、浙江财经大学等单位合办的“裕农通杯”浙江省第四届大学生乡村振兴创意大赛正在此举办。

该大赛不同于常规比赛，时间长，跨度5个月；有着独特的乡村规律——乡村出题，真题真做；紧密结合建行大学浙江分校万名学子暑期下乡实践活动，开展金融课题专项调研。通过大赛，大学生们走进乡村、了解乡村、热爱乡村、服务乡村，将很多天马行空的创意照进了现实。截至8月，大赛调研涵盖乡镇99个，举办10场专项赛，参与比赛的大学生超过2万名。

乡村振兴，离不开青年人尤其是新时代大学生人才的积极投身参与，目前浙江全省在乡村创业就业的大学生已超过10万人。浙江省分行积极支持大赛办好办大办出影响力，鼓励全省更多青年学子投身乡村振兴事业，鼓励大学生们深入乡村、建设乡村、留在乡村，将十足创意挥洒在美丽乡村。

创享新乡村 同筑共富梦

8月10日晚，由浙江省农业厅、省团委和浙江省分行联合主办的“建行杯”第五届浙江省农村创业创新大赛总决赛在浙江电视台800平米演播厅隆重举行。

该大赛旨在深入开展十万农创客培育工程，搭建交流分享平台，展示创业创新成果，营造农村“双创”氛围。大赛自6月启动以来，各地积极响应，通过评审、路演等形式展开选拔。经择优推荐，共有39个项目入围省赛。这些项目包含了生态种养、精深加工、农村电商、休闲农业等，八成以上有互联网元素，“80后”“90后”参赛者占92%。

“我热爱农村，乡土情怀浓厚，十年来致力于杭白菊产业健康可持续发展。” “婆媳粉干已传承了4代人、102年，我们要力争做粉干界的‘老干妈’”……总决赛现场，各组选手火力全开，精彩纷呈。

大会现场还举行了“行长面对面”——金融服务结对仪式，全省14家建行支行行长一对一结对决赛队伍，授予“乡村振兴重要合作伙伴”牌匾。新金融的活水与农村创新力量的结合，为农村创业创新之路保驾护航，银企携手，共富路上并肩同行。

乡村振兴“浙”样精彩。浙江省分行在助力乡村振兴、共同富裕的道路上授人以‘才’，激发了大学生和农创客创业创新的活力，提升他们发展壮大乡村产业和服务乡村振兴的能力，以新金融书写乡村振兴新篇章。

 

 

 

青海省海东市卯寨景区“裕农通优品驿站”开业现场异常火爆

 

青海省分行  优品驿站  一“站”到底

为实现服务乡村振兴战略与“国有大行服务重心下沉”的充分结合，贯彻落实总行54321乡村振兴服务样板间搭建部署,青海省分行创新采用“裕农通服务点+优品驿站+青实惠+善融商务”模式，打造了具备地方特色的“裕农通优品驿站”，并从2021年7月起，先后在青海省海东市卯寨景区和青海省建银宾馆挂牌运营。

青海省分行“裕农通优品驿站”以打通产、销、购一体化供应链为目标，为涉农扶贫企业提供更宽、更广的销售渠道。一是解决核心企业销售难的痛点，将金融资源延伸至核心商户和农户；二是借助“善融商务”平台，有效打通城乡销售闭环，通过直销模式将新鲜农产品提供给客户；三是通过青海省分行自主研发的“青实惠”平台，实现在线点单、提前预约等功能，以平台化经营获客、粘客，打造好服务乡村振兴的特色“实验田”和“样板间”。

 

 

 

香格里拉普达措国家公园现场直播实景

 

云南省分行  雪山见茸  藏味直播迎振兴

松茸——是上天对雪山的馈赠，也是属于迪庆的财富密码，发展松茸产业最重要的是将其价值与市场实现有效衔接。云南省分行利用平台资源，在松茸收获季策划了一场新型直播，新颖的带货活动，让更多的人领略到了松茸的魅力，也让松茸的销售场景得到了全面拓宽。

观景直播，湖光山色孕松茸

在一年一度的松茸季来临之际，迪庆分行策划了2021年的直播活动，为了进一步展示香格里拉松茸的品质和得天独厚的区位优势，本次直播将直播棚镶嵌进香格里拉普达措国家公园，一场美景美食与自然财富的盛宴拉开了序幕，风光绮丽的雪山景观让香格里拉特有的地域风情被更多受众了解。“裕建美好生活，畅行富民之路”直播活动，是迪庆分行在地方产业发展中的创新之举，在这场直播过程中，以香格里拉特产松茸为核心，从多角度展示和宣传了迪庆州绿色生态食品、高原特色农业和非物质文化遗产传承，充分体现了我行秉承“以客户为中心”，实践利他共赢的合作精神。

新式直播取佳绩，松茸入市迎新机

扶植地方产业振兴的政策要落到实处，让振兴工作有亮点、有成果；让乡村产业有特色、有奔头。迪庆分行与合作伙伴共同策划的“裕建美好生活，畅行富民之路”主题松茸品鉴直播活动中，藏式风情的室外直播间陈列着高原特产青稞酒、耗牛酥油茶，一旁点缀藏刀、弦子、转经筒。独特的藏族风情抓住了受众的兴趣点，短短1个小时的直播，观看人数累计达6258人，现场下单交易831笔，销售金额达到20.6万元，老乡们被这种转化率深深震惊。通过这场直播，老乡们对建行的善融平台更感兴趣，视野打开了的老乡在松茸销售方面的思路也不断拓展……这是云南省分行围绕云南八大“特色产业”积极参与数字农业建设的创新之举，迪庆分行的策划与运营也让一村一品的振兴战略落到了实处。

 

 

湖南省分行  新金融  新模式  新发展

湖南是产粮大省。湖南省分行积极探索粮食产业全产业链生态场景金融服务，助推粮食供给侧结构性改革，增加绿色优质农产品供给。

搭建平台，做好粮食全产业链服务。分行以湖南粮食集团为切入点，实地调研政府主管部门及其产业链上下游客群，以金融科技为抓手，以湖南粮食产业生态场景服务平台建设为重点，搭建整体综合服务框架，切实解决粮食产业链上各经营主体的痛点和需求，如种粮经营主体的融资难、消费者的溯源难等。通过金融+非金融赋能，将助力乡村振兴、稳粮食安全落到实处。

获取数据，破解粮农融资难点堵点。益阳大通湖区是全国重要商品粮供应基地，是水稻生产、加工和销售各环节比较集中的地区。但水稻种植易受规模、技术、基础设施以及气候变化等多方面因素影响，生产效益波动较大，融资渠道存在价格较高、规模较小以及便利性较差等问题。分行积极对接当地政府，获取了全区农业保险、地力补贴和价格补贴数据，运用裕农快贷模型，首批为6182户种粮大户预授信5.22亿元。为客户提供线上申请、线上支用的特色快贷产品，解决客户资金需求痛点问题。

“善融”助力，打通农产品流通环节“最后一公里”。分行积极对接辖内特色产业发展需要，主动引进优质涉农商户进驻我行“善融商务”平台。与当地电商平台合作，精选辖区内区县优质商户，协助其拓宽柑橘、蓝莓、杨梅等特色农产品销售渠道，推动“裕农优品”出海，让乡村地区特色农产品走出来，让普惠金融服务走下去，打通两头到消费者之间的“最后一公里”， 促进产业融合发展，带动更多村民脱贫致富。

 

 

 

越秀辉山乳业养殖场内景

 

辽宁省分行  “融智”助重生  “融资”促振兴

辽宁省是奶业大省，全省奶类年产量134万吨，全国排名第9位，年产值314亿元，自给自足的同时可辐射周边省份。辽宁省分行积极投身奶业“民生工程”，通过服务产业龙头企业，保障奶制品供给。

辽宁越秀辉山集团是辽宁地区乳制品龙头企业，在辽宁地区市场占有率达到40%，原料奶源产量1000吨/每天，且能够达到欧洲一级标准，是关乎民生的重要企业。然而由于此前集团战略决策失误，出现经营问题，面临被收购重组。在孤立无助之时，辽宁省分行不离不弃，通过自身专业能力，为企业提供“融智”支持，研究制定重组过程中的服务方案，派驻专项工作组，实时跟踪工作进展，及时解决相关困难，与企业共同上门深入农村养殖场核验、开立账户，帮助企业迅速完成重组，重获新生，稳定地区奶产品供给。