■ 津轩　姜岑

“早知有盘山，何必下江南”是清帝乾隆巡游盘山留下的诸多诗作中最广为流传的一句。

盘山所在的天津市蓟州区，自古以来被称作京津“后花园”，除盘山景区外，还有梨木台景区、九山顶景区、翠屏湖景区等，每年都吸引众多游客纷至沓来。

蓟州区下营镇常州村是天津市最北、最高的唯一一个塞外深山村，被称为“塞外第一村”，2019年7月入选第一批全国乡村旅游重点村。随着新农村建设的推进，村里先后建成万亩燕山板栗、千亩玫瑰花卉，徒步村中，随处可闻农家院中传来的欢声笑语。村民们说，依靠发展乡村旅游增收致富，绿水青山真的变成了金山银山，这都要感谢党和政府的惠农政策，更离不开建行的金融支持。

从“农家贷”到“惠农乐” 变的不仅是名字

2018年，天津市分行针对蓟州区准入农家院客群推出信用贷款“农家贷”。蓟州区九山顶景区明阳农家院就是常州村第一批获得贷款的客户之一。经过几年摸索，当地旅游经济获得长足发展，农家院业主纷纷挖得“第一桶金”。2021年，天津市政府提出发展“津品农业”战略，受此启发，常州村农家院业主集体研究，决定将农家院统一改造升级，建设“精品民宿”，打造“乡村旅游精品”。这与明阳农家院业主王大姐的想法不谋而合。可是，理想很丰满，现实很骨感。以往“农家贷”的十几万元额度，对于打造精品民宿来说只是杯水车薪。如果错过这次机会，好不容易积累的口碑和客源将难以为继。无奈之下，王大姐硬着头皮借遍了亲朋好友，仍有较大资金缺口。正当她一筹莫展时，恰逢建行天津市蓟州支行到村里开展“为群众办实事”实践活动，支行“张富清金融服务队”成员、客户经理杨晓静得知王大姐的情况后，向其推荐了天津市分行刚刚自主创新推出的惠农金融产品——“惠农乐”。王大姐听完产品介绍，高兴地说：“建行‘惠农乐’简直就是为我们农家院业主量身定制的，即合适又方便，啥也别说了，现在就办！”在分、支行共同努力下，仅用两周时间就完成了贷款申报、审批流程。近日，150万元流动资金贷款顺利到账。

“有这150万元贷款，啥事都能办了，不但利息低、期限长，还不搭人情。”王大姐还清了亲友借款，成功搭上了农家院改造升级这班车。

从为业绩定指标到为群众办实事 变的不仅是招法

从“为群众办实事”中获益，王大姐并非个例。2021年，天津市分行党委立足“为群众办实事”，将新金融实践与助力乡村振兴有机结合，在全辖范围内开展“裕农·春播”行动。分、支行联合组成47个“张富清金融服务队”，利用周六日送金融服务下乡，深入田间地头开展调查研究，面对面了解农民和基层单位需求。分行普惠金融部及相关二级分支行在调研中详细了解本市农村旅游经济发展现状和面临的难题，针对农家院业主的痛点，以客户需求为导向，深入分析研究原有“农家贷”与市场需求的匹配度，依托建行数字普惠金融的优势，在贷款金额、客群准入标准、授信年限等方面不断优化，“惠农乐”产品应运而生，从市场调研、产品研发到实现投放仅用时两个月，一经推出就受到广大农家院业主的追捧。

“心里想着为群众，我们的创新就有目标，工作也更加有劲头。”分行普惠金融部负责人的话道出了所有参与“惠农乐”产品研发人员的心声。