■ 俞圳川

安徽省合肥分行积极推进“建行生活”项目属地化运营，运用新打法，打造新引擎。截至目前，营销商户品牌305户、门店646家，项目取得明显成效。

挖潜连锁品牌

“不以盈利为导向，不收取任何费用，不抽取商户佣金，免费入驻，我是真不敢相信。建行真是给我们提供了一个引流宣传的好平台。”说起“建行生活”平台，合肥特色熟食品牌大头卤菜的负责人津津乐道。

自“建行生活”项目合肥分行属地化运营正式启动以来，分行党委高度重视项目推进，抽调后备干部、商户骨干和新行员10余人，创新采用项目化管理机制，组建专职属地推广运营团队，为项目运营奠定坚实基础。结合省分行入驻标准，项目专班采取“一户一策”营销方案，筛选各行存量餐饮对公客户及个人高端客户餐饮企业法人，协同支行客户经理上门开展营销，推动“建行生活”商户规模化上架。

针对知名连锁企业不同的经营状况、经营模式和客户需求等实际情况，分行制定不同的上架方案，成功营销全国知名KA商户老乡鸡、生鲜传奇，合肥本地老字号詹记桃酥、刘鸿盛、庐州烤鸭店，本地特色土菜曾家厨房、孙府大院、老乡菜，网红品牌胡桃里酒吧、小胖龙虾、蘭多琳甜品，知名连锁华莱士、岸香咖啡、栖巢咖啡、鲜丰水果、仟吉蛋糕等。

深耕线下商圈

“我们是合肥地区法式甜品的代表品牌。以前，我们拒绝了很多平台；未来，和建行合作一定能实现互利共赢。”在了解到“建行生活”项目后期运营将适时推出爆点活动，安徽兰多琳餐饮管理有限公司法人表示期待。

分行始终将服务国家消费转型升级、满足广大客户对美好生活的向往作为项目拓展的出发点和立足点，在项目启动伊始即对上架商户采取高标准审核。

为将“建行生活”合肥项目打造为一个高起点、高定位的商户平台，分行信用卡中心将核心商圈商户占比作为各行活动考核重要标准，制定了各二级行、县支行的责任区域和核心商圈范围，采取动态管理模式，不断淘汰低质商家。在工作推进中，各个二级行参与商户营销的热情很高，蜀山支行深耕连锁品牌、庐阳支行专注合肥老字号、钟楼支行主打网红品牌，新拓商户特色鲜明。

分行围绕核心商圈商户提升开展提质增效工作，打造具有本地特色的建行品牌平台。截至目前，“建行生活”合肥项目新增核心商圈商家150余户。