编者按：

建设银行为助力乡村振兴探索形成了一套创新体系——一是通过不断细分市场、挖掘个性化需求，加强农村金融服务的普惠性和便利性；二是通过深入分析海量‘三农’数据，实现“千人千面”的客户洞察，提供更加精准贴心的服务；三是通过产品服务覆盖广泛的“三农”群体，把握住“小经济”中的大机会，为乡村振兴提供创新解决方案。

“赣农振兴贷”成就了养鸡场的绿色养殖；“徽茶贷”和“高山茶传输贷”让茶香飘满山村, 走出大山；“裕农学堂”持续为乡村发展内生帮扶赋能；数字化经营让苏州碧螺春遍布全国, 让各地的人民都有机会品尝吴中枇杷的清甜；“裕农道德超市”把村民日常生活一点一滴写成金融信用分……本版介绍的几个分行经验，正是建行金融活水浇灌出来的累累硕果。

 

 

 

江西省分行

助力绿色养殖  “贷”动赣农振兴

“你们建行真是帮我解了燃眉之急呀！真的太感谢你们了！不然我这十几年的心血算是白费了。‘赣农振兴贷’不仅帮我保住了心血，也让我的养鸡场距离实现绿色养殖更近了一步。”近日，袁州支行的易经理在贷后回访时，新田镇的养殖户徐员员连声称赞道。

徐员员在宜春市袁州区新田镇经营着一家规模较大的现代化养鸡场，收入一直很可观。但是今年五月，徐员员的养殖场遇到一些难处：绿色养殖，明确要求“不建化粪池不让养”。建立完备的化粪池设备要花大量精力和成本，而且前段时间闹鸡瘟，本来生意就不是很好，一时间政策和资金无法兼顾。

眼看着辛苦了十几年做起来的养殖产业就要功亏一篑，正在徐员员一筹莫展之际，袁州支行送来了“及时雨”——“赣农振兴贷”。

“赣农振兴贷”是建设银行和江西省融资担保集团有限责任公司合作，为从事农业第一二三产业等国家乡村振兴战略相关产业的借款人推出的个人经营性信贷产品。

经过对徐员员养殖场的实地调查，袁州支行向他介绍了“赣农振兴贷”。徐员员自主申请并拿到了45万助农贷款后马上就开始筹建化粪池，预计将在6月底完工投入日常使用。眼见养殖场有救了，徐员员心里别提多高兴，逢人就夸建行的政策好。

“赣农振兴贷”上线60余天，江西省分行累计授信金额11.35亿元，惠及全省5432户农户。借助这一普惠产品，江西省分行顺利将服务重心下沉到农村市场，不断延伸农村市场服务半径，积极发挥金融“开渠引灌”作用，深耕乡村振兴基础，促进脱贫攻坚与乡村振兴的有效衔接，真正实现了“金融活水”在农业产业化的精准“滴灌”。

 

 

 

厦门市分行

传输“贷”助力高山茶走出大山

军营村是厦门市海拔最高的一个自然村，也曾是厦门最穷的一个村落，上世纪八十年代村民人均年收入只有280元左右。针对军营村的地理、气候等自然条件及现状，村里为早日脱贫致富，制定了多种茶、多种果、发展第三产业的发展策略。

落实脱贫致富发展策略，厦门市同安区恒利茶叶有限公司负责人高树足就是其中的一个领头人。上世纪80年代末，军营村、白交祠村还没有自己的茶叶加工厂。做好的干毛茶，村民们往往运到邻近的安溪县大坪乡销售，产品价格被压、货款拖欠是常有的事。“做茶叶一定要有自己的厂。”打那时起，高树足暗下决心——要让村民们不再为茶叶销路发愁。1994年至今，高树足从工厂建设、设备更新、工艺创新、茶叶品种改良、品质把控、农民培训等入手，逐步做大做强了“高山茶”产业，成为了区域内的茶产业龙头企业，拥有近4000亩茶基地及1.5万平方米生产车间，带领全村茶农从销路的困境中解放出来，实现脱贫致富。

2020年军营村高山茶得益于土壤、品种和海拔、气候等优势，得到了更多人的青睐。高树足意识到，这是将高山茶走出大山，真正实现全村甚至是全镇振兴的最佳时机。启动大范围茶叶收购、扩大茶基地建设，需要大量的资金支持。资金问题，成了制约军营村高山茶再发展的“瓶颈”。

通过实地调研，客户经理了解到，一是军营村高山茶产业链条上的交易对手主要为合作社等涉农个人主体，成为企业向银行申请贷款时的“障碍”；二是企业虽然从当地同业获得了一定的流动性补充，但居高不下的贷款利率让企业“不敢贷”。从企业的难点和痛点入手，厦门市分行迅速行动，为高树足及其茶企业制定了涉农贷款方案：以线上抵押快贷+线下增信基金贷款为切入口，通过综合企业和实际控制人账户结算情况，分别给予高树足个人经营工商户700万元贷款和厦门恒利茶叶有限公司1000万元增信贷；同时分行还给予了超低利率，有效降低了企业融资成本50%，并实现了“秒借秒还”，高度契合茶企业季节性用款的问题，彻底解决了高树足及其茶企业“融资难”“融资慢”“融资贵”的痛点，了了高树足的“心头之患”。

高树足动情地说道：“有人说，是我把军营村的高山茶带出了大山，而我要说，建行就是那个传输‘贷’。”高树足将对建行助力茶企业发展的认可转化成了他在无数场合的经验分享。从今年4月第一笔700万元贷款以来，厦门市分行不断深化与厦门市同安区恒利茶叶有限公司的合作，以涉农贷款为利刃，巩固其茶产业“公司+基地+农户”的订单农业生产经营模式，助力当地茶农增收致富；着力推动恒利茶叶旗下“雅毫”牌茶叶入驻善融商城、“裕农优品”，让茶叶插上电商的翅膀，助力高山茶飞出大山，远销全国各地。

 

 

 

吉林省分行

依托银企合作  助力乡村振兴

“太方便了，建行‘裕农通’服务点就开在咱们村口身边，交电费再也不用去镇里了。”“可不咋滴，俺的工资卡就是建行的，在服务点就能办理生活中的大小杂事，‘裕农通’太给力了！”老张和同事开心地聊到。近日，吉林省双阳支行“裕农通”专管员老孟经常收到羊圈村村民这样的反馈。

这要从双阳支行乡村振兴团队下乡维护“裕农通”服务点说起，在日常下乡过程中，他们与村民沟通后了解到，村内招商引资落户了吉林亚泰水泥有限公司，该企业为双阳区规模最大的水泥生产企业，企业在职员工多为周边居住的村民，日常办理业务非常困难。吉林分行双阳支行立即与企业对接，介绍我行“裕农通”服务点生活缴费和金融知识普及等便农助农服务、“乡村振兴·裕农通卡”的惠农权益、对公资金结算服务，制定企业专属服务方案。经过多次拜访，企业负责人对“裕农通”和建行的服务特别认可，决定将员工的代发工资业务交由建行办理。双阳支行立即为企业1000多名农村职工发放“乡村振兴·裕农通卡”，实现职工工资的一键便捷发放，同时依托“裕农通”服务点，让位于农村厂区内的职工“足不出厂”即可享受便捷的金融和社会化服务。

建行的优质服务得到了企业员工的交口称赞，吉林亚泰水泥有限公司表示要继续深化、创新与建行的合作，合力打造服务农民的新型银企模式。

 

 

 

苏州市分行

裕农苏州  品味夏天

“正是江南好风景，心上吴中好物多”。5月14日，由苏州市吴中区政府主办的2021年苏州吴中枇杷采摘节正式启动。在启动仪式上，苏州吴中支行与吴中区农业农村局开展数字金融助力乡村振兴战略合作签约，通过建行数字人民币合作，发挥金融科技优势服务产业振兴。

今年3月，苏州分行与苏州市市级农业龙头企业（苏州吴侬农产品合作社）成功合作洞庭碧螺春茶叶“裕农优品”平台销售，与苏州多家主流媒体合作碧螺春茶叶线上直播活动，社会反响较为热烈，得到政府及农户的高度认可。借此活动契机，苏州分行成功与吴中区农业农村局达成共建“四季吴中”农产品品牌的合作意向，首期承办“2021年苏州吴中枇杷采摘节”。为进一步助力农产品销售，苏州分行在此次枇杷节活动中尝鲜使用数字人民币结算，由政府推荐规模大、品质优的合作社作为首批参与枇杷节活动的农户代表，为其配置数字人民币的支付收款场景。枇杷节活动筹备期间得到了吴中东山镇、金庭镇农户的积极响应和配合。活动启动当晚，现场人潮如织，气氛热烈，金庭镇林屋村的农户通过数字人民币收到了今年的第一笔枇杷销售款。数字人民币的实时入账、无手续费以及收款的便捷性让农户们颇为惊喜，纷纷感叹科技的进步。在活动开展的10天内，苏州分行助力销售枇杷超3000斤。

 

 

 

陕西省分行

小店火起来  “裕农通”好帮手

一大早，陕西省富平县支行“裕农通”团队人员前往“裕农通普惠金融综合服务点”巡查。这家服务点位于渭南市富平县城北6公里的奶山羊养殖大村——迤山村，这是一家经营了8年多的“网红”百货商店。

上午8点40分他们来到这家服务点，店主王老板出来热情地打着招呼：“陈芳经理，你们这么早就来啦，快坐、快坐！”

“王老板，生意兴隆啊，您这‘裕农通’服务点已成为富平支行在村上的招牌了，客户都跑您这办业务。”团队长陈芳打趣地说。

“主要是群众方便嘛，也算是做好事，我在村上开店久了，认识的人也多，以前没有服务点时，每次去县里进货，好多熟人搭我顺风车去县城银行办业务，现在有了‘裕农通服务点’，代理缴费、查询等便民服务在我这都能实现，不必再往县城赶了，省时省力！”王老板一边说一边娴熟地打开“裕农通”业主APP展示他近期的交易，并向他们进一步了解APP中一些新功能的操作方法。

“我这儿能为大家提供便民服务的消息传开后，来办业务的人是越来越多，也给我这小店带来了意想不到的收获，商店人流量上去了，买东西的人多了，收入也增加了，建行还给我授信了100万元的纯信用贷款，有了这笔贷款，我打算再把店面升级一下，货品会更丰富！”王老板高兴地畅想着未来。

在与建行员工交谈的同时，农户们相继到来。电费、电话费、养老查询等业务，在裕农通服务点一气呵成。

“建行真为我们农民办了实事、解了难题呀！我们村奶农多，自从羊奶款打到建行后，以前不敢想的都变成了现实，只需3分钟，羊奶款在家门口就取到手了!”奶山羊养殖户张大嫂看着手中2000元现金，赞叹道。

 

 

 

山东省分行

居有德之州  做有德之人

“这是我评上社区里‘道德模范’后，用道德积分从建行‘道德银行’里兑换的奖哩！”夏津县雷集镇康石社区左秀英孝敬父母，和睦邻里，热爱家乡，积极参加社区文明实践活动，经社区道德评议小组和村支部的综合评议，获得“道德模范”光荣称号。左秀英用积累的道德积分在“裕农道德超市”兑换了一个热水壶，开心地见人就说。

康石社区“道德银行”是德州分行依托“裕农通”普惠金融服务点探索建立的首个“裕农通 + 道德银行”试点，村民积极参与美丽乡村建设志愿活动、遵守村规、尊老爱幼、帮扶弱困、做好人好事等都可以获得道德积分，道德积分可以用来在“裕农道德超市”兑换奖品，还可以作为评先树优、道德评议的依据。

2021年5月12日，“裕农道德超市”正式开张了。建行德州分行创新“裕农通+道德银行”服务模式，助力乡村治理，让践行文明乡风的村民们获得了实实在在的实惠，从而吸引更多的人自觉维护文明乡风，努力争做有德之人。

 

 

 

浙江省分行

深耕“裕农通”品牌  出手就是“硬核”

阳春三月，万物润泽。由浦江县前吴乡与浦江支行携手举办的首个以“裕农通”冠名的群众性活动——“裕农通杯”花田跑在金华浦江民生村闪亮登场。坐落于层层高山梯田的油菜花是民生村的骄傲，也是全国最美油菜花基地之一。今年的民生村油菜花节开幕式上以建行“裕农通杯”冠名的花田跑格外引人注目。浦江县县委、政协等领导出席开幕式。在青年明星明莉等的领跑下，300 多名身穿印有建行 logo 跑衫的花田跑者浩浩荡荡。会场上、赛道边，建行元素无处不在，金色的花海、跳跃的行徽、湛蓝的天空交相辉映，建行“裕农通”助力乡村振兴的美名也一路播撒。

“绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。”正值清幽静谧的5月初夏，在山清水秀的杭州市余杭区黄湖镇青山村，绿荫成林、旌旗招展，目之所及都是建行元素，所见之处皆倒映“建行蓝”。在第11个“中国旅游日”来临之际，浙江省分行成功冠名首届全国大学生乡村振兴创意大赛暨“裕农通杯”第四届浙江省大学生乡村振兴创意大赛，在莘莘学子和社会各界中再一次打响建行“裕农通”这个服务乡村振兴领域响当当的品牌。

 

 

 

青岛市分行

培训班业主传经送宝

“下面跟大家分享的可都是我老吕独家秘诀，一般人我不外传的。”十佳业主第一名吕并格接地气的平度话一出口，就成为了整场培训的焦点，他诙谐幽默的经验分享逗得大家阵阵欢笑。这爽朗欢快的笑声正是从青岛市最西北角的洪山四甲“裕农学堂”传来的。

4月22日，青岛分行在平度市洪山四甲村举办了“裕农学堂”揭牌仪式以及“双十佳”表彰培训。洪山四甲“裕农学堂”的建成，促进了金融活水与乡村振兴战略的有机融合，并将持续为乡村发展帮扶赋能。线上通过“裕农通APP”、公众号等移动学堂，推荐适合“裕农通”业主和广大乡村客群学习的金融常识、农业技术、健康生活、卫生保健资源；线下结合乡村特点，面向乡村各类主体开展“金智惠民”乡村振兴系列公益培训，通过线上线下融合打造乡村教育金融赋能新模式。

活动过程中，市分行对每一位业主的服务事迹进行了概括总结，并邀请表现突出的业主分享经验。“服务点要想经营好，一定要多动心思。我先是建立微信群，将四里八乡的村民拉到我自己建立的‘建设银行后双丘代理点服务群’，在群中宣传建行服务内容；其次遇到有办卡意向的客户，我都拿出自己的笔记本把客户的联系信息记录下来，等攒够了10户、20户，再及时通知建行工作人员上门办卡，就这样我服务点签约客户就越来越多了；再一个我联合村里的电工，把我的服务点作为村内电费缴纳的定点服务点，全村80%以上的农户都通过我的服务点进行电费缴纳；最后我拿出了自己的一部分资源，开展“缴费有礼”活动。例如办理1笔业务赠送1包盐、办理5笔业务赠送一条毛巾一个脸盆……”优秀业主们毫无保留的经验分享引起现场在座业主的共鸣，大家纷纷讨论互相交流经验。

“以后这样的培训多办几场，体验太好了！”培训结束后，有业主拉着建行工作人员说道。“就是就是，俺就愿意参加这样的活动，能学着东西还不枯燥。”旁边的业主附和着。