■ 周琰

从“居无定所”到“安居北京”，奇点中心项目为新市民、青年人提供长租房源，传播建行“长租即长住，长住即安家”的理念，协助政府引进人才、留住人才，实现“引凤”到“留凤”的转变。

住房问题一直备受社会关注，今年《政府工作报告》重申“房住不炒”的同时，特别聚焦“要解决好大城市住房突出问题，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难”。北京市分行立足首都市场实际，发挥住房租赁战略优势协助政府增加人才房供给，奇点中心人才公寓项目的落地，有力帮助北京市昌平区政府实现了从“筑巢引凤”到“安巢留凤”的过渡，解决了引进人才的职住平衡难题。

坐落于北京市六环外的昌平区沙河镇中关村国家工程技术创新基地内的奇点中心项目，隶属于北京昌平科技园发展有限公司（以下简称“昌发展”）。城建支行在客户营销中偶然获悉，公司有盘活资产需求。通过对项目调研，周边高新技术企业密集，企业人才住房需求旺盛。但是由于项目产权为办公性质，通过“商改租”运营解决人才职住平衡问题是关键突破口。分行、城建支行、昌平支行分别对接市、区两级政府相关部门，联动营销打好配合战。分行、建信住房服务（北京）有限责任公司（以下简称“建信住房北京公司”）、支行紧急成立专项任务组，集中火力攻破难点。

为满足项目产权方的资金需求，建信住房北京公司以委托管理方式趸付租金收取400间房源三年租赁权，助力昌发展盘活资产，缓解其资金周转压力；同时，提供优质运营服务，满足租户品质化租住需求。目前，该项目为中石油等企业客户提供定制化租赁服务，并面向昌平区各类创新创业和高新技术企业人才进行租赁，项目出租率达到96%。

奇点中心项目成功落地，既是住房租赁“商改租”业务的突破，也切实解决了昌平区人才住房、职住平衡问题，打开了银企、银政合作新通道。该项目一期租金缴纳全部通过建融家园APP在线上支付，实现APP新增150户。分行、昌平支行以奇点中心项目为入口探索“住房租赁+”场景，对接昌平区政府批准的2021年集体建设用地租赁住房项目，与昌发展寻求城市更新合作机遇，为其建设的天通科技园项目提供4.38亿元城市更新贷款；发展科创业务，利用其高新技术企业占比较高的优势锁定科创业务目标客户群，将实际运营的重点商圈龙域万科商场作为数字货币应用场景，与区金融办共同向入驻商户推广数字货币应用；借助其产业空间入驻的小企业资源，连接普惠金融业务。