下活特色产业棋  趟出金融创新路

 

 

 

玻璃器皿是山西省祁县独具特色的优势产业，也是县域经济的第一大支柱产业，这里曾是古丝绸之路和茶马古道的重要驿站，如今是国家外贸转型升级专业型示范基地。建行运用系列产品让传统企业再获生机，助力祁县与“一带一路”沿线国家中小企业产业合作的新模式、新途径渐次推进。

让“璀璨”事业更璀璨

■　孙林洁

天欲雪，夜围炉，玉碗盛来琥珀光，手中晶莹剔透的玻璃碗也许正出自这里；年节近，喜事多，葡萄美酒夜光杯，餐桌上造型精美的高脚杯也可能出自这里，这里，就是中国玻璃器皿之都——山西祁县，去年全县40余家玻璃器皿企业中，有18家获得山西省分行授信3015万元，这项当地支柱产业，正在新金融助力下闪耀出更加璀璨的光芒。

父子两代，一个心愿

打开亨鸿玻璃厂沈总的朋友圈，满眼都是玻璃制品，偶尔还晒一下小幸福。想想去年初，他可没这么惬意。

日本、韩国通道关闭！470多万元的玻璃制品整装待发，疫情却让行程一再延后。货出不去、款回不来，后续1000多万元的订单无法正常进行。

“沈总您别急，‘云税贷’‘云电贷’您看看。”愁眉不展时，祁县支行客户经理送来好产品。

“凭纳税额和用电量就能贷款？”沈总的父亲一辈子在国营玻璃厂，头回听说这好事。

从小就看着父亲手里那些杯杯盏盏，对玻璃喜爱有加的沈总马上下载“惠懂你”APP，“200万元！额度这么高！到账还这么快！”

化料池炉火通红，车间里又是人声鼎沸。那个做大做强的梦，在眼前渐渐清晰，“我就想，我们中国的玻璃能把国外的比下去！” 这，也是沈总父亲那一代人的心愿。

两次贷款，一样难忘

许是与海洋有缘，刘先生的厂，厂名海洋，玻璃制品也大都与海洋有关，让人爱不释手。

“两次难关，都是建行帮我，我忘不了建行。”

创业之初刘先生一直租厂房生产。五年后，原厂主出售厂子，东拼西凑钱还差着大头，“建行贷给我80万元！”雪中送炭让刘先生至今难忘。

那以后，刘先生所有的业务都放在建行，也见证了建行产品的变化。听到“云税贷”“云电贷”无需抵押、随借随还，刘先生有点不相信。

“120万元的贷款，手机上就办下来了！”想着随时有可解不时之需的资金，刘先生信心更足， “我还买了一个厂准备投产，有需要还找建行！”

福往福来，一往无前

“张老板人缘好，人不在场喜从天降！”说起喜尊玻璃厂，有一段佳话。

去年10月，中国玻璃器皿博览会暨“一带一路”中小企业特色产业产品交易会在祁县开幕，达成总投资额167.3亿元的合作意向。张老板人在外地，却有客商主动找上门。

“他这人义气，好东西不藏着，关键时刻大家肯定想着他。”大家说的“好东西”正是建行“云税贷”。“我贷了90万，很适合我们，”张老板向“玻璃圈”推荐，好几个同行选择在建行开了基本户。

福往者福来。交易会期间张老板不在现场，大家却替他打足了广告，圈住了不少客户。

“资金是企业的命脉，建行产品这么好，肯定选建行！”有了建行助力，张老板和他的朋友们甩开膀子，要把失去的时间补回来，“过些时日，我还要再上一台电炉！”

 

 

 

一个菜系的形成是经济与文化发展到一定水平的结果。徽菜，起源于安徽省黄山市，因徽商的兴盛也跟着走出徽州大山，并在传播的过程中不断传承创新，不仅成为徽文化不可或缺的组成部分，也成为安徽菜系的杰出代表。建行借助金融科技，为徽菜品牌在更大范围内传播提供了金融支持。

让“徽味”更悠长

■　余燮卿

位列“八大菜系”之一的徽菜，是徽文化的重要组成部分。作为徽菜的发源地，近年来，黄山大力发展文旅产业，徽菜也迎来了复兴。安徽省黄山分行乘势创新产品、提升服务，为徽菜的传播贡献新金融力量。

量身打造“鳜鱼贷”

“徽三说”的创始人付国兵有一个绝活，经他腌制的臭鳜鱼，鲜香爽滑，吸引了大量食客。

有了积累之后，付国兵开立多家分店，由于装修费不断加码，等到了鲜鳜鱼上市的季节，他才发现自己缺钱了。

一边是停不下来的装修，一边是亟待补充的鳜鱼，付国兵急得直挠头。

猛然间，他想起前不久，另一位臭鳜鱼制作技艺非遗传承人钟少华说过从银行贷款的事儿，于是他赶紧拿起手机。

“我从建行贷了480万，他们开发的‘鳜鱼贷’是专门为我们打造的……”从钟少华的介绍中，付国兵了解到，为了解决臭鳜鱼加工企业的融资难题，黄山分行创新推出“鳜鱼贷”，并嵌入银政担平台，门槛低，手续简便。

挂掉电话，付国兵立刻朝着建行走去。

很快，980万元贷款顺利发放，付国兵终于不用发愁了。

雪中送炭“云义贷”

每天给医护人员送完饭菜后，大部分时间里，胡氏徽菜楼的老板胡细坤都坐在空荡荡的餐馆里，一筹莫展。

疫情让原本红火的餐馆顿时变得冷清，看着采购的大量菜品，想着马上要支付的房租、员工工资，胡细坤顿感无力。

“今天建行的人来了，说是能提供信用贷款。”吃午饭时，妻子递上一份传单。

“云义贷——无抵押、无担保、利率低。”看着传单上的介绍，原本懒洋洋的胡细坤顿时来了劲头，“这可是雪中送炭啊，我打电话问问。”说着，他撂下碗筷跑进客厅。

过了半小时，胡细坤一蹦一跳进了厨房，兴奋地对妻子说：“成啦，能贷80万呢。”

动动手指“惠懂你”

在城里开了十年餐馆的张永健，凭着对徽菜的钻研，生意越做越大。这两年，他看着自己老家——郑村游客越来越多，便萌生了回乡开分店的念头。

“吴经理，麻烦帮我打份资金流水。”在歙县支行，张永健找到客户经理吴海燕。

“您要贷款？”细心的吴海燕猜出了用途。

“嗯，我要回郑村开分店，想贷款150万元。”张永健也不瞒着，“贷款手续繁琐，可村里没有建行，所以我就找了别家银行，就是图个方便。”

“其实建行贷款更方便，动动手指就行。在‘惠懂你’APP上就能查到额度，贷款随用随还，利率也低，您下载个试试？”

“手机上能办贷款？”张永健疑惑地掏出手机，边操作边说：“没想到建行的科技这么发达！我能贷190万元！”张永健惊喜万分，“有这么好的产品，我可以把精力都放到菜品的创新上。”

 

 

 

贵州神奇秀丽的自然山水风光和古朴浓郁的多民族文化交相辉映，是全国旅游资源最丰富、最有特色的省份之一，也是世界知名的山地旅游目的地和山地旅游大省。建行创新新金融支持旅游产业模式，助力“山地公园省”“地热温泉省”“避暑胜地”等贵州旅游名片。

新生态  新引擎

■　贵轩

“近几年西江的商家恶性竞争、旺季体验也不好。”谈到景区发展，西江苗寨旅游公司董事长感慨道。

自开发旅游以来，西江已从经济落后的村落变成了产业兴旺的村寨。但其发展仍存在智慧化程度低、产业链协同差等问题，这也是横亘在贵州旅游发展道路上的阻碍。叠加疫情冲击，旅游产业面临模式、金融创新等诸多挑战。为此，贵州省分行创新提出“核心企业+金融+生态旅游平台”的新金融支持旅游产业模式，助力产业链发展。

“融资+融智”助力核心企业乘风破浪

“金融机构的传统贷款只关心有没有还款来源，并未关注景区的未来发展。”新金融支持旅游产业的模式深度参与景区规划、专家对景区发展精准把脉、以融智方式帮助景区形成科学规划的思路得到妥乐景区负责人的肯定。

“今年以来，聘请演员、完善设备都要钱，资金非常紧张。幸好建行提供了1.1亿元贷款，解了燃眉之急。”西江盛典旅游公司总经理感激地说。以西江、妥乐等为突破口，分行开启了新金融支持旅游产业发展的试点之路。结合核心企业需求，倾斜信贷资源，通过支持度假区、康养旅游区等新业态，推动旅游产业从观光旅游向休闲度假旅游转型升级。

“金融+科技”驱动旅游服务改头换面

“商户大多租赁本地房源，很难进行统一管理，一到旺季就物价飞涨，很伤脑筋。现在用生态旅游平台管理商户，商品通过平台直接销售，支付结算实现了线上线下统一清分，规范了价格体系，管理迈向了智慧化。”获悉景区在交易、监管等方面的难题后，分行以金融+科技双轮驱动，围绕产业要素搭建生态旅游平台。平台上线后，实现数据、流量多重聚合，为旅游投融资、景区监管等提供支撑。

深秋时节，妥乐古银杏景区又迎来旺季。游客惊讶地发现，景区旅游变得舒适便捷。扫码购票、刷脸入园，在线预订酒店、停车位，行李一键配送，线上购买旅游商品直接邮寄到家。

“拓渠+引流”激发乡村旅游全新动能

“通过第三方销售房间，要收取手续费，我们的利润其实很薄。”因缺乏自建的线上渠道，景区商户大多依赖在线旅行社进行销售，需承担高额佣金。

“有了这个平台，我也有了线上渠道。” 西江景区民宿主孙先生兴奋地说。生态旅游平台创新在线交易机制，链接商户、旅行社等主体，解决交易低效、价格混乱等痛点，为商户带来利益。

“30万元贷款几分钟到账，建行不仅帮我们打通销售渠道，还提供资金支持。”景区餐饮店主老陈舒了口气。平台以核心企业为担保，依托在线交易实现资金流、信息流的闭环管理，为小微企业提供融资服务，解决了涉旅企业融资难题，为乡村旅游发展增添了新动能。

 

 

 

全国建设看江苏，江苏建筑看南通，从拉萨饭店到阿联酋迪拜双塔工程，从大庆油田施工到浦东大开发，作为著名的“建筑之乡”，南通这支“建筑铁军”创造了多项奇迹。随着城市建设不断推进，建筑业彻底释放活力，建行紧跟新基建、城市更新，深耕地方特色，为服务建筑产业做足了金融保障。

以匠心  护匠人

■　纪张耘

南通以建筑立市，地区拥有建筑特级资质的企业近30家，一级资质企业达300家，且以民营企业居多。江苏省南通分行一直以来聚焦建筑产业，针对建筑工人、建筑企业、政府管理机构一系列痛点问题制定标本兼治的建行方案。

一张贴心卡

自1987年首个“鲁班奖”花落南通，至今辖内企业所获鲁班奖已超过百个。建设有鲁班，服务在建行。作为当地最早聚焦建筑业、强化产品创新的金融机构，南通分行为建筑从业人员量身打造“鲁班龙卡”，在同业率先免异地取现手续费及转账费用，目前，该卡已成为服务建筑工人知名金融品牌，并成功注册商标，累计发卡量近50万张。“以前工地发工资都是用存单或者现金，工人坐火车返乡最怕弄。鲁班龙卡是最早异地取现不用手续费的，大家都说这是我们工人的贴心卡！”南通某项目经理感叹道。

一笔民工惠

近年来，建筑业数字化、网络化、智能化转型步伐加快，行业信息管理技术水平不断提升。建筑行业B2C电子商务平台“筑材网”上线后，南通分行第一时间为平台内优质建筑企业打包申请e点通服务，通过对接筑材网平台与买卖双方企业，向企业提供e点通预付款投放。南通某建筑企业负责人表示：“筑材网让建材采购更为透明，但建行更低价、更灵活的融资支持，让平台效用有了更好发挥。”总行推出“民工惠”创新产品后，南通分行全面梳理辖内e点通、e信通存量供应链客户名单，不到10天即为南通五建建筑公司办理了江苏省首笔“民工惠”贷款，缓解了企业关键节点资金周转压力。

一个云平台

服务一个群体，打通一个链条，重塑一个生态。南通分行与住建部门积极对接，围绕政府管理痛点，为启东市住建局量身定制“智慧工地监管服务云平台”。该平台具有物料监控、安全质量管理、设备管理、劳务管理等多项功能，能够通过移动APP对施工环境、安全作业、工程质量问题等进行实时追踪，同时，平台配备的智慧工地门禁系统对出入人员进行实名制管理，自动生成工人考勤以及薪资发放等数据。目前，该云平台已服务启东市近200多个施工项目，覆盖从业人员4万人。启东住建局负责人称赞：“建行智慧工地云平台让我们及时了解企业安全生产情况，缓解薪资拖欠纠纷。疫情以来，平台提供的来通务工人员信息，对疫情联防联控工作发挥重要作用。”

如今，南通建筑已走出国门，在全球最大国际承包商中占据一席之地。南通分行紧跟产业升级转型需求，做好银团贷款、国际保函、并购咨询、信贷融资等综合金融服务，助力建筑业“走出去”。未来，分行将继续发挥“工匠精神”，运用“建筑业+”思维，不断提升综合金融服务能力。

 

 

 

茶在潮汕地区被称为“茶米”，意为同大米一样重要。习近平总书记考察广东潮州时，点赞了潮州工夫茶等传统文化，为潮州带来了难以估量的商机。建行引入金融活水，续水到众多茶企，摸索出一条金融支持地方特色产业振兴的康庄大道。

引活水  沏好茶

■　吴梓键

茶叶，是潮州市最具特色的农产品，小城里，几乎每个人每天都要喝茶。大家所喝的茶，以潮州自产的凤凰单丛茶为主。“壶小乾坤大”其独特的冲泡模式，形成闻名中外的潮州工夫茶文化，助力了单丛茶走出潮汕，而茶叶产业的发展兴旺对于潮州市乡村振兴更有着举足轻重的作用。随着传统的各家各户前店后厂的作坊式生产模式逐步向“龙头企业+农户”“龙头企业+基地+农户”等经营模式转变，广东省潮州分行因地制宜，对潮州茶叶产业小微企业提供“雪中送炭”式扶持和“锦上添花”式滋润，让信贷资金直达小微企业。

“过去每到新茶上市，雇工采摘、加工、包装、销售，各个环节都要争分夺秒，茶企苦于缺乏符合条件的抵押物，无法向银行融资，资金短缺就成了‘老大难’的问题，加之疫情的影响，无疑是雪上加霜。”林总抿了一口单丛茶，微微皱了眉头，很快又恢复了笑容：“幸好有建行的‘单丛茶贷’，我就不用为筹措资金发愁了。”这情境恰如品茶，入口微苦，回味清甜，苦尽甘来。作为首位受惠于建行“单丛茶贷”的茶企老板，炜业茶园的林总与市茶叶协会的会员们分享着自己的经营心路。

“单丛茶贷”是潮州分行针对茶叶种植生产销售的小微企业、批发零售茶叶（茶具）的个体工商户或从事茶叶种植的农户，创新推出的用于短期生产经营周转的可循环的信用贷款业务。

一年前，潮州分行普惠金融业务部拜访市茶叶协会，陈会长指着杯中的茶水慨叹：“潮州单丛茶色翠、味甘、香郁，知名度却比不上同为乌龙茶系的安溪铁观音，真是不甘心。就是没有符合抵押条件的押品向银行融资，造成特色产品长期处于低水平粗放的状态，无法形成规模。”为解决痛点，潮州分行与担保公司商议，以单丛茶为切入点，创新普惠贷款产品“单丛茶贷”。除了信用贷款，还能为没有符合抵押条件押品的茶企引入担保公司提供连带责任保证。同时，协会会员申请贷款还能享受利率优惠、免除押品评估费、保险费等费用。“单丛茶贷”推出后，已先后为30户茶企成功发放贷款，化解了资金难题。

单丛茶产业的困境只是潮州各个特色产业发展瓶颈的一个缩影。为改变潮州特色产业“叫好不叫座”现状，潮州分行并未停止摸索金融支持地方产业振兴的步伐，不断创新，打造独具特色的小企业金融生态客群，有效破解了相关小微企业的融资难题，在潮州打响普惠金融建行品牌。