本报讯　“没想到在建行贷款速度这么快，让我及时锁定价格，购买到了原材料，真是太感谢了。”海盐某公司负责人最近很是高兴，逢人就夸建行贷款速度快。

让客户赞不绝口的是浙江省嘉兴海盐支行与海盐龙信融资担保有限公司联合推出的新型小微企业信用类信贷产品——“比例担保贷”。

为切实解决小微企业融资困境，海盐支行与海盐龙信融资担保有限公司联合推出“比例担保贷”产品。海盐龙信融资担保有限公司为政府担保机构，实控人为海盐县财政局，由其为海盐县范围内小微企业客户贷款担保。该产品突破了银行传统以企业财务报表为主的评价授信方式，实现以政府担保机构、企业实际经营和银行信用积累相结合的评价授信新模式，为广大小微企业融资提供了一条新途径，并获得了政府部门的大力支持。

自比例担保贷产品推出以来，支行走企业进厂区，了解客户需求。在此基础上对潜在客户进行细分和研究, 明确目标客户和重点客户, 逐一制订针对性、个性化的营销和服务方案,并定期举办推荐活动，详细介绍该产品的优势和办理流程，让更多的企业了解这个产品。据了解，截至6月末，比例担保贷推出近一个月，支行已成功发放3笔贷款，共计金额 610万元。（王晓）