记者的话： 在建行二十六年的生涯中，崔德志有许多业绩可一一缕述。比如去年，他带领员工奋力拼搏，实现利润过亿元。今年，他提出让员工收入达到翻番的目标。这在当地的同业，都是数一数二的，为分行赢得了良好的口碑与经济效益。但是，我更愿意从崔德志的人格魅力、文化涵养上，来真实展现他的历炼与特点，这也是他当年做分行团委书记那股干劲儿的延续。正是这个西北汉子身上一些不起眼的细节，将我感染和打动。对于我这个书癖来说，假如谁跟我说：买书不封顶。我正要感激涕零了。

走进镍都

——访建行甘肃省金昌分行副行长崔德志

■　本报特约记者　韦泱

    欲要认识崔德志，先来认识这个字：镍。

    《辞海》解释，镍是一种金属元素，质地坚韧，主要用于炼制不锈钢金属合金。

    作为一种稀有的有色金属，镍与钢的结合，可以起到中和作用，以减轻原钢的重量，增加材质的韧性。大多用于航天飞船、国防科技等高端领域。

    上世纪五十年代后期，国家勘察队在甘肃戈壁滩的金川乡，发现地下蕴藏着海量镍矿，储量居中国第一，世界第二。于是，全国各地冶金工人集聚此地，成立了金川公司。如今，小小的开采公司，茁壮成长为大集团，小小的荒乡僻村，崛起了一座新兴城市——金昌市。由是，金昌市赢得了“中国镍都”的美誉。

    此时，崔德志正招呼大家：“走，去看看矿坑。”

    于是，一拨人随他来到金昌市西南隅，爬上一座百米高的山峰，站到了这座城市的制高点。在西边的一大片山洼里，是一个巨大的、峰谷一样的坑洞，大约有两百来米深，是全市的最低之处。从上往下看，有点晕乎，隐隐见几辆卡车，像蚂蚁一样在底下慢慢蠕动。

    崔德志指着坑洞说，五十多年前，第一车镍矿石，就是从这里，靠人挖肩扛开采出来的。不过，这镍矿现在主要供人参观，因为又转战新的矿藏地，以及进口原矿石，对老矿区采取一系列保护性措施。

    作为土生土长的金昌人，崔德志的父辈却是山东一族。当年，为了支援镍矿开采，积极响应祖国号召，从美丽富饶的胶东半岛，千里奔赴当时还荒无人迹的茫茫戈壁。就这样，父亲成了第一代镍矿开拓者。之后，父亲服从组织安排，去筹建金昌人民银行。那个年代，银行也是一家独大。八十年代后期，崔德志高中毕业，本已顺利考取公安学校。可正遇金昌建市不久，万丈高楼平地起，各行各业都需要人，他去哪个单位都不成问题。父亲说，就去建行吧。一锤定音。崔德志这一去就去了二十多年。

    在崔德志的基因里，遗传着父辈山东人的倔强，矿建者的勇猛，银行人的精细。魁梧高大的身材之上是一副文人味十足的锈琅架眼镜。从性格上解释，刚与柔，是一对矛盾。在崔德志身上，却得到自然组合，相得益彰。其实，我很想知道，作为一行之长，他是怎样与金川集团打交道的。

    俗话说，财大气粗，店大欺客。早些年，金川集团的一把手，是可以兼任金昌市一把手的。这样一家特大型企业，在政府部门那里，也会被高看一眼。那么，建行有什么招数，可以与这家大客户合作共赢呢？

    崔德志没有正面回答我的疑问。但是从侧面我了解到一些不算故事的细节。

    一次，企业来了位财务主管。本来，企业有“货比三家”的权利。他们要寻求融资成本最低、资产质量最佳的银行，要利用几家大银行的相互竞争，作为讨价还价的筹码。所谓来者不善，多少有些强势之气。在崔德志办公室坐定，彼此聊天之际，客户悄悄观察室内，一幅大大的书法横幅，悬挂在中间，字体隽秀挺拔，写的是革命前辈李大钊的名言。一边是一幅山水国画，笔墨酣畅引人遐想。另一边是静静的黄河石，粗犷中透着沉稳。这样的文化气息，倒是镇住了客户。崔德志没多费口舌，就把这桩业务敲定了。客户带着“谈判”的压价气势而来，却留下了对建行的敬佩之声告辞。

    说起这企业文化的软实力，还有一例。建行得知，金川集团有不少羽毛球爱好者，有的还是从专业球队退役下来的高手，他们经常开展球类比赛。而这项活动，正是建行员工的最爱。一次，有客户经理找到崔行长，一脸愁云地说，营销遭遇“阻截”难以施展等等。崔德志赶紧支招，说咱们的羽毛球打得那么好，要想办法走出去，变“独乐乐为众乐乐”啊。这样，崔德志果断出手，与集团管理层一合计，“银企羽毛球联赛”立马就拉开了架势，摆出了战场。几场业余赛事下来，建行的客户经理与对方的财务人员、销售人员搞得滚瓜烂熟，称兄道弟成为“球友”。之后，业务洽谈和合作，也就顺利成章地开展了起来。

    除了打球，崔德志还有一个业余爱好，那就是阅读。他说，家里的一半空间，都让书给住上了。他靠自学打底，读本科读EMBA。崔德志的儿子在上海同济大学读大三。每次儿子离家赴校前，崔德志总是“约法三章”：学习高标准，生活低要求，购书不封顶。爱看书的儿子真是乐不可支，直说老爸OK！

    刚柔相济的崔德志，让我想起那个“镍”字。镍以它的坚韧，与钢相融，几经淬打，方能炼出优质的合金钢。崔德志的文化治行，是“镍”，西北汉子的豪爽粗狂是“钢”，这才淬炼出了如今的金昌分行。（建行上海市分行）