■　本报记者　李静

记者的话：

起初聊天时，田武强的话并不多，以至于我以为他是一个内向的人，直到说到理想，他的话一下多了起来，我甚至可以看见他眼中的光。他说：“我是农村人，所以特别想要为家乡人做点事儿，特别想要改变农村的现状，我看不了人受苦，总想去帮一帮。”听到这时，我又想他应该是个理想主义者，为此他扛起了许多本不该他承担的责任，但他又说：“我的理想其实只是希望一年比一年好。”之后，我听到的便是实实在在，是啊，有时候人们是会这样，会因为有理想而变得火热，也会因为现实而变得脚踏实地，看似矛盾，实则不然，就像田武强说的，他是一个不善于说话的人，但他却是一个善于沟通的人。

    “村镇银行的潜规则太多，拿着别人身份证贷款，出现的经济案件太多了，包括我家里那边也是。我最初的理想就是想改变这种经济环境。而且我家里父母做生意也不容易，当初找过银行，但是不行，因为没有抵押，而且利息也高。”谈及自己是不是有种责任感，从小就要为家乡的人做贡献，改变他们的现状，田武强特别实在的说：“理想肯定是有，但是这个理想抱负是很大的，我只能尽自己的努力去改变，但靠我一个人不可能发生翻天覆地的变化，那不是我一个能改变的，毕竟我不是那么的出色，我也不是金融精英。但是我的理想是，一年比一年好，对当地金融支持一年比一年强。我对我客户也讲，你不用给我什么，我们就跟朋友一样，我给你贷款，你给我存款就好，这远比你送我礼要好的多。”有一次，去追贷款，客户没有钱，就给田武强几个人一人一包烟，他们没办法把烟拿去卖了，还上一点钱，虽然不多，但至少是补上了一点。

    作为村镇银行的客户经理，田武强注定要跨越一道道沟坎，翻越一座座山岭，由于当地大部分涉农企业制度不完善，数据不健全，于是他就向行里汇报，看是否能专门推出不拘泥于分析会计报表，采用重点关注客户 “三品、三表、三账”的调查评价方法。首先在当地村上调查企业信用及股东人品是否存在问题，产品是否符合标准，抵押物是否符合建行的规定；其次通过企业工资发放的情况（发现拖欠农民工工资企业拒绝准入）、电费及水费支出分析生产情况；最后核实企业生产台账、销售账目、银行流水，了解销售情况。

    不止是制度需要创新，村镇银行自然有村镇银行与众不同的特色，跟着田武强走一圈你会知道，猪肉什么时候价钱好，茶叶怎么甄选好坏，竹子砍下来要经过怎样的工序变成我们的生活用品。你会知道平时他们的娱乐项目就是去单位边上的河边比赛钓鱼。

    让田武强印象比较深的是一次在乡下，收一笔贷款，车程两个小时，条件很不好，厂里面灰很多，老板自己家就住在厂里，他们去的时候，因为有临时性的货款还没有到，贷款要到期了还没还，很急，没办法就跟着老板一起去收货款，老板每送一批货，田武强他们都跟着。当时夏天，老板和他老婆睡在屋里，没有多余的床，只有一个沙发，灰又多，田武强就和同事横在沙发上，很热，蚊虫又多，难以入眠。第二天六点钟就起床，跟老板坐车八个小时，老板坐在前面，他们只能坐在后面放工具的地方，坐了八个小时，中间还经历了爆胎，他们还要下去帮着推车，就这样跟着老板跑了两天。田武强说：“想必任何一家银行，客户经理都不会搞成这样。”

    客户经理很忙，这大家都知道，田武强每天的电话不下60多通，每天回家手机都看不见昨天的电话记录。但客户经理有时候还要做成“侦探”很多人就不知道了。田武强他们都有自己经营起来的圈子，客户有什么动静，朋友就会及时通知他。一次，有个客户办签证，公安局朋友就给他打电话，说是知道他贷了款，问是不是田武强贷给他的，田武强也不好跟他透露客户信息，就问怎么了，朋友说他家厂里停工了，把妹妹送去国外了，让他多关注下这人是不是要跑。与人相处久了，关系好了，许多小事，都会有人帮他想到。前阵子猪价不好，很多贷款的客户都不养了，他们的村支书就会打电话告诉他，谁的猪不养了，他们出去打工了，我都给你名单上做了记号。这些点滴与田武强平日里自己要求自己承担的责任是息息相关的。

    田武强在采访结束时说：“前阵子看电视节目，一个奶奶一个孙女，砍竹子，一根竹子两毛钱，从山上背下去半小时。一二十年，那些人真的黑心，一根竹子30斤左右，十块钱一斤，我给算过成本，至少卖五块钱，但他们只卖两毛，这太不公平，我都想说我能给你介绍人收这竹子。人真的不要把利益看的太重，看太重了往往事与愿违。”