按： 2005年人大会议闭幕式总理答记者见面会上，建设银行和中国银行被在座记者作为金融方面问题提出，显示了商业银行在中国经济环境中的作用。近几年金融改革加速，银行客户对于金融问题的敏感度明显增强。编辑部决定在2015年开辟“理论”新版块，每月一期，将在这片园地与金融打交道的所有人，共同学习探讨与金融改革相关的问题。当期我们与总行公司业务部合作，探索互联网企业，起一个抛砖引玉作用，并希望得到更多的读者关注和参与。

“掘金”路径

2014上半年中国电子商务市场核心数据表

    引用新华社特别报道消息：“北京的张伟近日打开支付宝十年账单时惊讶地发现，十年时间，他已在线支付了13万元，其中绝大多数是用于网购。‘十年前，我还在上学，那时只是买零食和书，工作后买电器，现在几乎所有商品我都是网购。’张伟说。”

    互联网是工具也不仅是工具。截至2014年6月末，全国网民规模已达6.32亿人，互联网普及率46.9%，分别比2010年末增加1.75亿人、12.6个百分点；其中手机网民规模达5.27亿人，在网民规模中占比83.4%，首次超越传统PC网民规模（80.9%）。

    从传统商业到电商，再到O2O（线上线下）融合，未来所有企业可能只有一种形态，或许都成了互联网企业。这是商业的新旧之辩，答案或许就像360公司董事长周鸿祎所说：“有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。”互联网将是一种怎样的趋势？！

电子商务市场

    从交易规模看，截至2014年6月末，全国电子商务交易额达5.85万亿元，同比增长34.5%，其中B2B交易额达4.5万亿元，同比增长32.4%；网络零售市场交易规模达1.08万亿元，同比增长43.9%，天猫、京东B2C交易额占比分别为57.4%、21.1%，具有绝对优势。

    从营业收入看，2014年上半年B2B电子商务服务商营业收入达115亿元，同比增长22.6%，阿里巴巴稳居首位，市场份额达40.5%。

    从交易双方主体数量看，截至2013年底，B2C、C2C及其他电商模式企业数达29303家，较上年增幅17.8%。截至2014年6月末，B2B电子商务服务网站已达12030家，同比增长5.5%，使用第三方电子商务平台的中小企业用户数量已达1950万户。

    从政策环境看，2014年8月6日，国务院发布了《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》（国发【2014】26号），将电子商务明确为现阶段重点发展的生产性服务业之一，将深化大中型企业电子商务应用，促进大宗原材料网上交易、工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展，引导小微企业依托第三方电子商务服务平台开展业务，为电子商务，特别是B2B市场发展提供了良好的政策环境。进入2014年三季度以来，B2B平台发展愈加垂直化、细分化，国内首家食材电商平台（E食代商城）、国内首家畜牧业电商平台（河南省神州牧易电子商务网）纷纷上线，市场分工越来越精细专业，银行面对的客户群体正不断丰富壮大。

网络游戏市场

    2013年，我国网络游戏市场规模（用户消费总金额）达892亿元，同比增长32.9%；客户端游戏、网页游戏、移动游戏都保持较快增长，市场规模占比分别为65.5%、17.8%、16.7%，发展趋势呈现不同特点。客户端游戏行业趋向成熟，企业经营侧重精品化，拓展细分市场、加快产品差异化；网页游戏侧重举办线下运营活动、增加线上互动类游戏，但新增用户规模放缓；移动游戏行业竞争激烈，特别是2013年以来吸引大量资本投资，网易、腾讯等网络游戏企业，玩具公司高乐（GOLDLOK）、主营机顶盒的百事通等非游戏相关类企业都纷纷开始涉足移动游戏，行业洗牌在所难免，与拥有大量移动端用户的渠道商稳定合作的企业将获得更多市场份额。

门户网站市场

    从网站流量和广告营收看，目前国内新浪、腾讯、搜狐、网易等四大门户网站市场规模大、业务模式多元、竞争优势突出。四大门户网站2014年前三季度日均PV值（Pageview，页面浏览量）均达3亿次以上3，实现广告收入均在10亿元以上，其中腾讯网日均PV值为9.3亿，广告收入达57亿元。近年来随着各大门户网站的战略发展，已显现出在信息、广告、游戏、各类增值服务等反面的差异化竞争优势。

简述：电商、网游、门户网站

    电子商务平台、网络游戏网站、门户网站等都是以互联网为交易“场所”的交易平台，其运营和盈利的基础是做大网站点击量和拥有大量活跃用户，平台租金、网络广告是其营业收入的重要组成部分。由于主营业务不同，电商、网游和门户网站的运营模式及资金流特点存在一定差异。

（一）综合电商平台

运营模式

    B2B、B2C电商平台通常采取自营和平台销售两种模式。对于自营模式，一种是电商平台销售自主品牌商品，如授权生产厂家生产商品并贴牌后，在网站上销售，由电商平台向购买方发货；一种是电商平台与厂家或代理商商定商品价格，由厂家直接向购买方发货，电商平台赚取中间价差。对于平台销售模式，电商向厂家提供网络销售平台，收取租金、服务费等，购买方付款后由厂家直接向购买方发货。

资金流模式

收益情况

由于电子商务平台具有信息流、资金流、物流“三流合一”的特点，越来越多的企业、个人通过电商平台进行商品选择和交易，为电商特别是市场规模占比较高的知名电商带来可观的资金流量和较高收益。从营业收入看，2014年前三季度阿里巴巴B2B业务实现营业收入65亿元，京东B2C业务实现营业收入803亿元；从交易量/额看，上海钢联日均寄售量达21800吨，天物大宗2013年交易额达450亿元，天猫、京东、苏宁易购等B2C电商2014年前三季度交易额分别达4271亿元、1679亿元、207亿元。

部分B2B电商企业收益情况

部分B2C电商企业收益情况

（二）网游开发及运营企业

运营模式

    与综合电商平台类似，主要包括自营和平台销售两种模式。自营模式即网游电商组织自有人员开发游戏软件，在网站上销售，并通过内购项目持续增加收入。平台销售模式即网游电商向游戏开发商提供销售平台，收取资金、服务费等。

资金流模式

收益情况

网游企业自主研发游戏，月均研发费用约100万元左右，由于游戏制作引擎基本相同，随着游戏开发数量的增长，边际成本快速下降，通过持续翻新升级游戏内购项目，游戏收入可随活跃用户数量快速增长，但目前网游企业在我行存款沉淀很少。以国内知名网游研发运营企业为例，月均活跃用户多在千万级以上，腾讯、网易、搜狐畅游等网游平台2014年前三季度分别实现营业收入328亿元、70亿元、32亿元。

部分网络游戏研发及运营企业收益情况    (单位：次，亿元)

（三）门户网站

运营模式

    门户网站的传统商业运作模式是通过提供新闻、咨讯、邮箱等免费服务，以及收取一定费用的彩铃、彩信、可视电话等增值服务，不断提高网站点击率和知名度，吸引各类企业在网站投放广告，实现盈利。随着网站用户规模的不断扩大和网站经营多元化的需要，一些实力雄厚的门户网站纷纷通过商城、书城、影城、游戏、搜索引擎、个人空间、微博等服务增加收入来源。

资金流模式

收益情况

门户网站拥有最大的网站流量规模，近年来国内各大门户网站纷纷开启多样化的运营和盈利模式，各门户网站根据战略布局不同，收入结构也存在差异。如新浪在新闻、咨讯、无线增值等方面具有竞争力，通过提供免费信息提高网页流量、吸引企业广告投放是其主要盈利模式，广告收入约占其营业收入的80%；网易的核心竞争力是其强大的游戏自主研发及运营能力，网络游戏业务收入占比达80%以上，再加上网易免费邮箱的庞大用户资源，为其尝试盈利多元化提供了有力支撑。从几大知名门户网站情况看，2014年前三季度均实现营业收入10亿元以上。

部分门户网站主办企业收益情况     (单位：次，亿元)

    本版除署名文字外供稿/总行公司业务部　冯玫眉