本报记者　桐彤

图片由受访者提供

    2011年12月22日，贵州茅台酒经销商联谊会在广州召开。李德平作为仁怀支行行长为核心的营销队伍主要成员，马不停蹄赶赴广东。在短暂的三天时间，分别对茅台集团高层领导及重要经销商走访、问候，尤其是与建行没有或较少有业务往来的潜力客户加大拜访力度，最后20多家经销商的货款回笼到建行，获得近10亿资金的大单。

    《建设银行报》（2012年5月3日 第03 版）整版刊登了建行五一劳动奖章获得者，主人公李德平名列其中。

    阳光总在风雨后。李德平于1990年7月从贵州省投资管理学校投资财务与管理专业毕业后分配到贵州建行乌江专业支行工作，短短半年时间，做过驾驶员、金库管理员，柜员，从普通员工实现业务股股长转型继而升任行长助理（主持工作），在1996年9月调入开发区分理处任主任、开发区支行副行长。2003年建行改革竞聘上岗，尽管他所处的支行级别不高，可李德平在领导岗位上已经锤炼了11年。因为学历等硬指标，他在一路成就的路上搁浅了。

    “我是怎么了？这样努力的做，怎么就卡在了那张文凭？！狠狠的一棒，打的很疼。思前想后，还觉得自己内涵不够。”晴天里的阴云让这个幸运儿重新选择脚下的路，决心回遵义市分行公司部从客户经理做起，再深造补学历、考职称。“考外语让我搞累了，半夜三更起来背单词，拼了。2006年，通过学习提升自己，还不错，获得了贵州省十佳客户经理。还参加了全国中间业务竞赛考试，获得三等奖。领导就说：这个小子还可以，一个文件调我到绥阳，那一年40岁。” 3年多时间，李德平创建了以个人业务带动公司业务的“绥阳模式”，这时他又接到了调令转换到了仁怀这个新的舞台。

    “来仁怀时兴奋而忐忑，这是贵州省行最大的行政县支行，兴奋之后就是压力，火炬怎么接下去？仁怀有12家银行，大家都以争取到茅台酒集团业务为荣誉。茅台集团的基本结算户在他行，这样有充足现金流的企业对于资金需求不那么急切，要做好对茅台集团的服务不能停留在惯有的银企模式里。”李德平深深知道要想领导放心，要想成就仁怀支行，成就自己，必须打开茅台集团窗口，茅台发展我发展，茅台发财我发财。

    “国营茅台60周年，企业准备让员工共同享受业绩准备分红。这项业务我们硬是“虎口夺食”从工行手里活活抢了50%的份额。不是打架，那是用智慧啊。我们跟踪集团财务、工会，营销‘中国建设银行，建设现代生活’宗旨理念，通过演示我们的网上银行、电话银行及短信服务产品功能，邀请财务领导、工会主席一行到设在我行网点实地观察，赢得了他们的信任，争取到了那珍贵的50％分红份额。”茅台集团工会张主席此时插话道：“建行的效率真的高，用了3天时间，完成了1.4亿元分红款。其中差错只发生在极少数员工身份证信息登录方面。”　遵义分行办公室副主任许丽娟说道：“仁怀很多企业是家族企业，外人进来干困难较大，但李德平行长进来后，干得这么好，是很难的。业务发展上去了，客户认可他这个人。”

    在仁怀，大小酒企有近千个，有相当规模的白酒企业143家。随着对仁怀的了解，李德平清晰的认识到，服务好茅台是建行的根本，养大那143家酒企是建行的未来。“大多数酒企的老板都是我个人客户的VIP，拥有资产最多的有四、五千万。贵州省委、政府提出‘未来十年中国白酒看贵州’。酱香型白酒未来10年是不会衰的，像赤水河一样源源不断。”2009年底到2010年初，总行专门针对仁怀搞了一个“银保酒通”产品，就是以基酒为抵押品加上第三方担保而发放贷款。因为酒是液体黄金，老板们都安装了全天候监控，查监控就行了。昨天看过的两家酒业企业，都属于中小企业，因为得到了建行的资金支持，他们不用卖基酒维持经营，可以专心制酒创品牌。中心集团的品牌是“祖师爷”，他们在洋河大曲的大本营江苏有很好的口碑。华星集团品牌是“皇家井”，为了适应市场不同需求，他们生产从60元到3000元不同等级的酒，皇家井在河南、内蒙销量大。银保酒通适宜地支持了当地酒企的发展，同时他们也反哺了仁怀建行的良性运营。”

    在告别李行长的时候他告诉我们：“茅台销售公司今年准备成立自营公司，在全国开设自营店，在全国首批26家直营店的开户营销大战中，我们营销了20家省级直营店在各省建行开设了基本账户或一般账户，直营店销售款就能顺利的回到我们仁怀支行，为全国建行营销茅台货款回笼奠定了坚实的基础。今年茅台集团还要成立财务公司，这对于建行来说机遇挑战并重。不管多艰难还是那句话，茅台发展我发展，茅台发财我发财。”

    记者的话：

    傻实诚，真滑头都不能让生活正常运营。从在收费站第一次握手憨厚略显年长的李德平，到后来持续两天的相处，尤其是在茅台酒厂展示厅一张合影前，我不经意夸奖原董事长季先生时，他悄悄在耳边提醒，和在接受我采访后等待茅台酒厂宴请空档期间，他在沙发上呼呼大睡……，憨厚、率真、狡黠的李德平在我脑中刻下烙印。文中无法呈现他与我们在一起的生活工作镜头，甚至说稿件中部分内容还是后来补充的，但是从我亲眼见的和补充来的材料中，我相信他是明白“大智若愚，大愚若智”真谛的智者。