“怎样才能到达财富自由的彼岸？”

    在1989年之前，对于不到20岁的苗冬顺而言，这是个想都没想过的问题。“我父母都是工人，对钱的概念没有那么多，到银行之后才逐渐对‘富裕’有了概念，那时候连50元面值的钱都没有，有些储户来存7、8万，觉得就是天文数字了。”

    但也正因为年轻，也才对物质渴望有更高的向往。当时作为储蓄所长的他，除了忙于银行的吸存、放贷和员工管理，也忙于融入客户的生活中。他身边的客户以生意人为主，虽然距离自己的“第一桶金”还遥遥无期，但苗冬顺却乐于帮助客户淘金。

    1989年春天，牡丹江百货大楼改制后，要将柜台出租，3500元一个。苗冬顺的几个客户知道这个消息后就向他咨询。他了解到这种做法在当时南方已相当普遍，所以便建议客户租下。有个客户一下租了5个柜台，隔年租金就翻番甚至达到上万。另外一对兄弟，将平常做生意的钱都存到了苗冬顺那里，陆续攒到5万的时候，兄弟两人想做一批四特酒的生意，也来咨询苗冬顺。当时这批酒因为使用汽车运输，所以比市价低了40%。苗冬顺觉得有盈利空间，可以一试。但是等拿到货后发现不少瓶塞在运输过程松动了。正当兄弟俩决定以降价促销的方式处理掉这批酒的时候，苗冬顺却坚决制止了，“人家一喝没有味儿，你说你咋在牡丹江混啊？”他建议再花2000块钱将每个酒瓶重新密封。在推销过程中，苗冬顺还建议他们直接推销给酒店。最后，兄弟俩用5万的成本赚回了12万。

    客户的信任使得苗冬顺在担任储蓄所长期间已经“声名远播”，口口相传的好口碑让越来越多的客户来到他的储蓄所。这期间，苗冬顺的业绩一直非常好，奖金也开始丰厚起来。但离“财富自由”的目标还很远。

    还是1989年，苗冬顺到北京出差，偶然在新华书店看到一本名为《储蓄心理学》的书，本意是想更好了解储户心理，从而提高服务，没想到无意之中却为他打开了财富之门。书中提到如何从工薪阶层迈入富人行列，其中就有“打理资产，对收入进行合理分配合理增值”这一条。苗冬顺感觉这种最符合他的现实状况，便萌生了理财的念头。

    虽然当时奖金不少，但作为投资本金还差很多。在父辈的眼里，投资并不是正当的赚钱之道，况且这笔钱是“留着给苗冬顺娶媳妇用的”，所以磨了三个月，父母才答应借他5000块钱作为启动资金。

    最初的三年，苗冬顺走过很多弯路，既盲从、也激进。大家都买深发展，他也跟着买，但是为什么会涨为什么会跌就不知道了。亏的最多的时候5000块只剩不到2000，感觉亏欠父母的苗冬顺就在业余时间买各种书、报纸，尤其是刊载企业报表数据的报纸天天研究到后半夜。“看库存、看应收账款，观察一段时间再说。”往后每年春节之前，别人因行情不好都减仓的时候，苗冬顺就开始研究企业报表，如此操作了3、4年。“当时就这样选了一个大家都不看好的医药企业去投资，赚了两三倍。”苗冬顺的第一桶金就是这样淘来的。“那时没有电脑，都是自己画K线图，填完单子后送过去，结果回来一看价格又涨了，还得重新画，所以到现在我对K线图的感觉都比较好。”

    往后的8年，苗冬顺的投资都没有出现大的亏损，但97年的跟头让他差点选择放弃。“我不是科班出身，半路出家后可能更注重实战经验，理论比较欠缺。遇到大波动时，会发现可供支撑判断的理论依据很少，所以心里不是很托底。” 香港回归，市场普遍认为会有一波行情，苗冬顺也这样认为。但回归之后，证券市场一路下跌，投资过度的他损失惨重。“我会怀疑自己是判断失误还是能力不够。”这之后，他便买来各种书籍进行理论学习。2006年，总行对客户经理进行统一考试，作为储蓄所长的苗冬顺也参加了，并以全市第一名的成绩通过。

    8年的实战经验加上9年的理论充实，17年的准备终于有了用武之地。2006年，牡丹江分行成立理财中心。苗冬顺毛遂自荐并顺利应聘副主任。对营销部门而言，最重要的就是客源。可对苗冬顺，这都不是问题。因为租售柜台赚钱的客户，因为四特酒生意赚钱的客户，全都跟随苗冬顺来到了理财中心。他手里现在资产过千万，过亿的客户全都是这些客户为他介绍来的。这些客户在2009年，为牡丹江建行带来了2172万元的代销基金收入，而工、农、中三家银行的总和，也只有1368万元。

    近四年，也是苗冬顺自己在投资领域收获颇丰的四年，尤其是经过08年的洗礼后，之前的沉淀和积累全都得到了回报。07年11月到09年1月，他每天的平均睡眠都不到4小时。一位大客户在奥运期间的损失达到了2400万，“这在牡丹江就是一栋不错的商品住宅楼的价钱”。苗冬顺经常想着这栋瞬间蒸发的楼，每天都会分析某只股票和基金涨跌幅的相似度，这让基金公司的研究总监都“汗颜”。结果，那一年苗冬顺所有的大客户都是正收益！这次动荡，让他更注重风险的可控性，也让他自己的财富呈几何增长。“当初5000块起家的穷小子，也早就赚到了‘天文数字’，到达了财富自由的彼岸。”

    记者的话：   整理录音时，苗冬顺多次提到“人不能贪婪”，在赚钱上如此，投资上如此，工作中也是如此。他坦言，一个工人家庭的孩子，如果有机会走仕途的话，可能会不顾一切往上走，但是他不会选择这条路。“人生短短几十年，在有能力做决定的时候做一些不后悔的事。”我想也正是这些不后悔的事，让他能够达到今天的高度，收获所有的回馈。