■　本报记者　薛洁

    陈永广的同事形象地说他，不是在行里为客户服务，就是正在为客户服务的路上。去年夏天业务最繁忙时，他的办公室里坐着满满的客户，每天差不多要做50多笔国际业务。事隔一年，金融危机严重影响了中俄边贸，“一天能有几笔业务就算不错了，可把我闲坏了！”

    8月初，打篮球出身、身高1.90米的陈永广与记者站在绥芬河中俄边境那条著名的中东铁路边上，等待着从俄方开来的列车。一会儿工夫，一辆客运列车伴着轰鸣缓缓从我们身边驶过，只见列车上只有三名乘客——两名中国人和一名俄罗斯人。陈永广告诉记者，金融危机前，每天都有五六千俄罗斯人入境，而金融危机以后，俄罗斯人的购买能力急剧下降，每天不足百人入境。不自觉地，他又说起了他的工作：“去年我们行国际业务结算量是12.8亿美元，而到今年7月底只有3亿美元……” 看得出，这个在绥芬河建行国际业务部经理任上第三年的东北男儿，对目前边贸市场的清冷非常忧心。

    两场“比赛”

    13岁那年，陈永广就离家进入牡丹江市体校打篮球。1991年7月，绥芬河建行成立了自己的篮球队，招募了6名血气方刚的小伙子，其中就有刚从体校毕业的陈永广，不过他的身份是代办员。

    那段快乐而单纯的篮球时光至今让陈永广怀念不已。他是场上争强好胜的主力边锋，一场接着一场的胜利，使这支骁勇善战的建行篮球队远近闻名。一时间奖杯、荣誉、羡慕的眼光包围着他，这让他感觉自己是一名职业篮球队员，而非银行的员工。然而这一切都因一场考试而改变了——1993年，他与所有的代办员一样，要参加转正考试。“我是特招的，又是搞体育的，文化程度低。记得当时办业务都是手工操作，每天要做大表轧账，在我看来那些表格太细了，一张表要抄不下十遍，这回是字错了，下回行又错了，抄了撕撕了抄，撕了一地纸……”当时这个“玩心特大”的小伙子正在处对象，然而，转正考试这件事让他意识到，那个在篮球场上风光无限的人，同时必须成为一名合格的建行人。他告诉自己必须拿下这场“比赛”，他甚至跟对象发誓说，转不了正就不结婚。

    整整两个月。白天，他身上总带着一个小本子，把工作中出现的问题都记下来，遇到不懂的就去问身边的同事，慢慢地，他的错误越来越少，业务越来越纯熟；晚上，他每天坚持学习到下半夜……60天下来，人瘦了十几斤。发榜那天，老行长惊讶地说：“你能考第一！”

    陈永广告诉记者，打篮球与学业务使的是一样的劲，就是多琢磨，干一件事就要干好。

    不能让自己停下来

    在建行工作的19年，他从来没挑过活，行长让干啥就干啥。他干过储蓄所长、个人银行业务部经理、客户部经理……按他的话说，干哪个部门都要与客户打交道。

    在以边贸为特色的绥芬河建行，国际业务显得尤为重要，2006年绥芬河建行国际业务的结算量只有2亿多美元，这个数字让行长头痛，于是行里决定派陈永广到国际业务部任经理。陈永广一听有点急：“能不能让我在柜台先干三个月？”从来没做过国际业务的他心中没底。行长不由分说撂下一句话：“你先营销客户去！”

    “绥芬河是个小地方，各家银行门挨着门，每天都瞄着对方有啥动静。客户不管你是工农中建，看哪家银行方便，和他们关系处得好，就上哪家做业务。”陈永广实话实说。

    “今年客户更不好营销了吧？”记者不免为他担心。“已经营销了12家公司客户。”陈永广憨笑着说。

    今年甭看做业务的客户少了，可陈永广不敢让自己轻闲，开着车整天在缓芬河打转，一会儿工商，一会儿税务，一会儿海关，一会儿又去拜访客户……多少年来，陈永广就是这样不停地为朋友、客户、朋友的朋友、客户的朋友帮忙。许多外地人来绥芬河做生意，这些人初来乍到遇到点啥事连门都摸不着。一个从吉林来的人想在绥芬河开家公司，让陈永广帮忙办执照。他二话没说，带着他找工商、地税、国税、海关，没过多久公司办下来了，省时间又省钱。这种帮人开公司的事，去年陈永广就做了20多起。

    在绥芬河，陈永广的好人缘是出了名的，许多老客户帮他介绍新客户。

    干了三年国际业务，陈永广没出过省，他说太忙没时间；老丈人来绥芬河住了一个月，和他吃了不到十顿饭，爱人替他说“太忙没时间”。

    还记得那个让行长头疼的2亿美元吧，那是2006年的事。2007年这个数字是7.4亿美元，2008年是12.8亿美元，今年上半年他在当地得了个第一，“出乎我的意料。”陈永广憨憨地笑了。

    记者的话：

    陈永广不太擅于言辞，行长怕他完不成任务，特意嘱咐他把想说的东西写下来。的确，他是一个善于行动的人。他从篮球场上走来，知道竞技状态对一名运动员意味着什么；在19年的工作中，他始终让自己保持着状态。我想，他不会让自己停下来。

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