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湖南省分行私人银行业务迸发新动能

发布时间:2020-08-05

 

 

 

本报讯 湖南省分行扎实推进首席客户经理走访制,践行“精准营销、精细管理、精致服务”,建立优质产品遴选机制,发挥私行专业团队的引领作用,上半年,私行客户金融资产新增达66.66亿,当地同业排名第一,增速系统排名第三。

首席走访赢信任。上半年走访私行客户3227人次,其中一级分行首席客户经理多次走访、了解和对接客户需求,某客户主动转入大额资金11.5亿元资金进行资产配置,成为顶级战略客户。

三精服务得人心。疫情期间制作《众志成城 抗疫奋战—湖南建行私人银行服务温馨提示》电子海报,为私行客户配置“送温暖”活动,为企业复工复产编发《湖南省企业日常法律事务重点问题问答》等,通过为客户赋能,吸引客户资金回流。

专业服务见实效。通过数据建模,针对临界客户,推出系列匹配产品,精准营销大量行外资金。通过家族信托、保险金信托等业务,吸引家族传承客户资金转入。

团队建设赋新能。组建私行专业团队,引入日常积分管理,分类打造5个精英小组,系统化培训全面赋能,每天专业播报、每周学习输出、每月专业分享,夯实专业能力基石,推动业务迸发源动力。(胡轩)

 

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