■ 杨玉霞
“幸好有了‘善融’，我们当地滞销的农产品成功出村进城啦！”“在这春播备耕的时候，‘善融’真是咱们农场的及时雨啊。”“贫困户们一年的辛劳终于有了收获了。”新冠肺炎疫情期间，建行善融商务高效及时的助农复产响应，赢得了地方政府、滞销农户和农业企业的赞誉。这样的产销对接，在“善融”每天都在上演……
央企联合 助农土鸡急出山
四川省广元市剑门关土鸡，作为农产品地理标志产品，其已成为农户们脱贫攻坚的主导产业之一。受新冠肺炎疫情影响，线下活禽交易渠道停止和各地餐馆歇业，120余万只待春季出栏的剑门关土鸡面临严重滞销。这对主要依靠土鸡养殖作为收入来源的农户来说，无疑是沉重的打击。
建行和中国邮政集团获知此情后，快速响应，组建团队开展与广元市政府、土鸡销售商户的对接工作，采用“政府牵头对接贫困户和加工厂、建行负责打通线上销售渠道、中国邮政保障运输渠道”的运作模式，真正实现两大央企强强联手，直接对接剑阁县政府，共同解决渠道滞销和物流难题，全力帮助养殖户出栏土鸡恢复生产。
建行推出“建行邮政联合 爱心助农 土鸡出山”剑门关土鸡善融商务销售活动，发放爱心券，给予龙支付满减双重优惠，已在全国接受订单近5000单。
响应农需 助力垦区备春耕
正值春播备耕时期，黑龙江前哨农场急需收缴土地承包费以及各种生活物资费用。但受疫情影响，传统的缴费POS、扫码等面对面收缴费方式已不再适用。为保障垦区农业生产正常开展，不误农时，黑龙江省分行第一时间响应，根据农场实际情况，推荐 “善付通”产品方案给前哨农场，解决农民缴费难、农场收费难的问题，助力垦区业务线上化。
方案获得农场认可后，省分行立刻成立前哨农场“善付通”小组，多次召开网络会议研讨系统上线实施办法，并派电商团队协助前哨农场会员注册、绑定工作。疫情期间，开通绿色通道，加快流程申请与处理，仅利用3个工作日，5天远程办公，就完成了前哨农场的前期业务设置工作。
在原定方案上线测试期间，因农场缴费的特殊性，对方又提出了关于对账、关系绑定及农贷支付等新需求。但基于现有“善付通”功能无法解决，在总行网络金融部的组织部署下，建信金科广州事业群、合肥电子银行业务中心以及当地分行成立了微信工作支持群，展开方案讨论，仅用2天时间便有效解决了农场的多项新增需求，“善付通”农场项目成功上线，进入试用阶段。
代销+撮合 巧助广西滞销突围
“今年广西沃柑、青枣等从1月上旬开始大量成熟上市，受疫情影响，假如在3月中旬之前再未找到销路，就要面临烂掉的困境。”合肥电子银行业务中心善融商务运营人员从中国电商扶贫联盟处得知广西农产品滞销的困境后，在总行紧急部署下，联动当地分行，向广西壮族自治区商务厅进一步了解到，广西面临滞销的农品企业、专业合作社、种植大户、生产基地等共涉及200多家单位。考虑到形势急迫，短期内完成全部企业入驻难度较大，善融商务便选取了平台现有优质广西水果类商户，以签订代销协议、提供农产品检测报告的形式，承销部分滞销农产品货源，在平台开通直供通道。
产品成功上架后，善融商务第一时间开展“爱心助农 善融在行动”专项营销活动，部署滞销农产品采购需求填报入口，扩大撮合服务范围。同时，积极挖掘以往线下活动采购商库，匹配供需信息，并主动联系建行线上菜篮子工程对接商户的采购需求，促成交易意向达成。活动期间，线上销量4200斤，线下联系了广东、陕西、福建、江苏、苏州等地20多家水果批发商，其中来自福建的采购商有意向承包部分沃柑果园，进行统一包装销售，线下供采双方现场交易金额近10万元。
“网罗”爱心吃货 丝路农情同甘苦
甘肃民勤种植人参果是近年来沙漠化严重的当地人民脱贫致富的主要收入来源。可受疫情影响，农户们只能望果兴叹、忧心销路。正值困难之际，甘肃省分行却传来了好消息：你们尽管采摘，销售渠道给大家搭建在手机上了！
依托善融商务全国布局优势，甘肃省分行携手地方政府，积极联动全国各地的果品批发商，开通线上采购绿色通道，通过提高商户商品补贴、帮扶协调物流企业、线上投放专项爱心特卖活动等方式，通过“手机善融”将民勤人参果直接推送到每个爱心“吃货”的眼前。活动期间，“善融商务 青谷丝路特产馆”达成交易1428单，销售人参果7140斤。
面对疫情，善融商务强化使命担当，为保障民生和企业复工复产提供支持，与全国农户并肩携手，共克时坚，解农困拓销路，助力决战决胜脱贫攻坚。
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