善付通是建设银行推出的创新产品，旨在为供应链企业及其上下游提供电子化商务协同、信息共享和结算对账等服务。近年来，建行善融商务企业商城以善付通等供应链服务产品为抓手，着力为行业客户构建解决方案，尤其在烟草、物流、电力缴费等行业打造典型应用场景，惠及上下游，以“商务+金融”为行业客户提供差别化服务。
烟草 强强联合助转型
“互联网+”浪潮正在冲击传统企业发展，社会各行各业都在积极“触网”，越来越多的企业寻求转型发展，烟草企业也不例外。济宁烟草公司搭建了线上销售平台，迫切希望寻找一种低成本可跨行的电子渠道资金支付方式，解决线上支付问题。建行依托善付通，推出善融商务烟客通创新产品，实现济宁烟草向烟草销售商推送订单信息，销售商确认订单信息后，进行实时网上付款的全线上交易流程。同时双方设定对账机制，在系统中确定对账时间、发起方、纠错机制等，实现订单信息和资金流一一匹配。通过烟客通手机端和善付通手机版的直连，实现了移动端的随时随地支付。此方案在不增加烟草公司及销售商财务成本的基础上，为济宁烟草公司提供基于善融商务平台的线上售烟服务，优化售烟流程，提升售烟效率，助力电商转型，得到了济宁烟草公司及销售商的高度认可。
截至2018年10月，烟草行业累计实现烟草批发交易量近40万笔，交易额近20亿元。建设银行和济宁烟草公司联合行动，面向下游优质烟草经销商开展重点服务，发放结算通卡2万余张，开立对公账户200多户，办理信用卡近4000张，为经销商发放贷款240万元，为4000户经销商提供POS收单服务，为2000余户提供聚合支付服务。
济宁烟草试点的成功，被陆续复制推广至山东临沂烟草、山东日照烟草、山东潍坊烟草、湖南省烟草公司长沙市公司、湖南郴州市公司等。善付通已经成为服务烟草生态环境客户的利器，惠及下游诸多小微企业，实现烟草企业和建行的强强联合，助力烟草行业的触网转型。
物流 细分行业寻突破
物流业是融合运输、仓储、货代、信息等产业的复合型服务业，是支撑国民经济发展的基础性、战略性产业。2017年，我国物流业总收入8.8万亿元，全国物流企业数量已超过30万家，是增长最快的行业之一。建行通过善付通等供应链服务产品构建物流行业解决方案，重点针对物流企业结算风险大、成本高、对账繁琐、货款回笼时间长等痛点，提供行业化服务。
目前，善付通已深入多个物流细分行业，提供差别化行业服务，已经在多式联运业、水上运输业、道路运输业、邮政快递业、零担货运业等诸多细分行业的应用拓展均取得了突破，不仅解决了客户痛点，更提升了客户的货物运输效率。以邮政快递业为例，建行成功对接了深圳市韵达速递有限公司。深圳市韵达速递有限公司是韵达控股股份有限公司全国最大规模的加盟商，在深圳市各区域建立操作中心3个，分拨中心47个，直营收派送站点400余个，合作加盟商1000余个，通过与建行善付通系统进行对接，解决了公司与经销商信息协同、经销商资金回款等业务需求，为建行对同类模式的复制和拓展奠定了扎实基础，树立了合作标杆。
截至2018年10月，共计吸引物流核心客户20多户，交易额本年新增超过7.2亿元，为物流行业客户开通对公账户400多户，服务上下游高端个人客户超1000户，累计为物流生态圈内个人客户授信300多万元。
电力缴费 企业收缴网络化
目前企业缴电费仍然多采用转账、现金等较为传统的方式，由此带来的资金和信息的不同步，人工处理环节较多的弊端，给供电局和缴费企业造成诸多不便。国网江西省电力公司奉新县供电分公司有缴费企业200户左右，其中大约90%企业通过企业网银转账，其余企业则通过现金缴纳电费。供电局仅能通过对公账户查询来账信息，确定企业缴电费的时间，并手工筛选该企业的电费合同号后，再在电费系统中通过电费合同号变更企业的电费缴费状态，不仅费时费力，而且可能出现由于供电局效率的原因造成企业产生电费滞纳金的情况。
经营电力生态客群，关键是找准客户的“痛点”。建行江西省分行通过善付通，结合供电公司的电费管理系统，为国网江西省电力公司奉新县供电分公司及电力缴费企业提供在线生成、传递、执行、关联订单，线上和线下交易环节的统一等功能的支付结算服务，上下游客户的订单、结算信息一目了然，无需人工对账，交易全流程各类单据的关联对应，为各级供电公司解决企业电费合同号与收款环节分离所造成的交易流程复杂、对账工作量大、出错率高等系列问题，达到供应链上下游企业订购、销售、支付一体化管理的目标，促进用电企业缴费流程的全面网络化。2017年，当地用电企业通过善付通缴纳电费已超过亿元，该模式得到了省电力公司认可，并适时进行全省推广。
除烟草、物流、电力缴费等行业外，善付通在燃气、旅游、水泥、冶金、社保、纸业等行业也取得了突破，结合场景创新和客户需求，为行业客户提供“商务+金融”服务，建行在供应链金融持续深入探索，推进“建行——行业核心客户——行业上下游客户群”良性互动，不断升级供应链服务，竭诚为客户提供智慧、便捷、高效的网络金融综合服务。
（金琬玲）
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