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    让理想去飞
    发布时间:2013-10-30

     本报记者 刘静

        记者的话:台湾作家林清玄曾说过这样一句话:向外追求、向外奔竞、向外比较的人生,空间会越来越小;面向内开展,向内体验,向内探索的人生,由于心灵空间的无限,会日益得到自由和喜悦。同时,在生物演化的书中可以查到:动物演化与动物的向往、意志有关,例如同一科目的动物,留在海里变成海牛,走上陆地的却演化成大象。所以,一个有着自己的追求、不断叩问内心、坚定意志的人,没理由怀疑他未来的成就。

        位于江苏省常州市东部的横林,是一个具有一千多年历史的江南水乡古镇。尽管在地名上有三个木字,但没有丁点林地,却又是拥有中国强化木地板之都称号的工业重镇。孟章华即出生在这里。

        孟章华从小生活在地板的世界中,周围的亲戚、朋友、同学,很多都在做着与地板有关的生意。念完书毕业了,就想,有了文化,总不能比他们差吧,不愿意落后就也当了老板。在常州本地人的观念里,自己做老板要比打工高级,即使是高级打工者。就这样,从上海交通大学土木工程系毕业的高材生,毅然的开起了自己的地板厂;在德勤会计师事务所任职的老婆也选择了离职,成为了自家工厂的一名会计。

        “万事开始太难!孟章华回忆起企业初创之时的情景感慨道。企业小,产品没有知名度,在销售时就会遇到很多的艰辛。最初,孟章华都是自己带着一个业务员开着车全国跑,最北到过齐齐哈尔、哈尔滨,最南到过广州、湛江,西南到过昆明,西北到过青海。有一位天津的客户,他一年内三次开车过去拜访才打动了对方……“开始时我是从远的地方做起,这样利润会有保证,只要订单能满足我的生产就行。初创期要处处体现诚意,自己很渺小,如果不肯付出汗水就很难生存。就这样,地板产量随市场拓展慢慢的增加。第一年做了80万平方米,第二年做了150万平方米,第三年是200,之后是280……去年将近400

        “人不可能总在冲刺。我希望企业是健康的,每年增长一点点。而且,不同的时期走什么样的路,这个最重要。发展到一定规模之后,有了一定的积累,如果还是沿着不管什么都做式的粗放型模式走,就不行了,一定要重新定位你的企业。现在,帝豪的战略是,打造自己的品牌,制定自己的市场战略,确定自身定位。对于孟章华来说,重要的不再是跑客户,而是寻找适合自己的代理商。之前企业传统的运作方式已经在逐步转变,孟章华正在组建后台,培养自己的营销团队。

        在跟代理商接触的过程中,孟章华发现,有些代理商有钱,有些代理商有理念,有些代理商有团队,各有优势的情况下如何筛选成了关键。孟章华就设定了一个招商门槛:第一个是思想和理念,代理商的理念是否与企业的一致或接近;第二个是有没有像样的形象店,比如北京的红星美凯龙、居然之家有没有店面等等;第三个是资金。在过去的几年中,孟章华已经过滤掉很多不符合标准的代理商。有一家广东大型批发商,在中低端批发层面数一数二。2009年,孟章华与之达成代理合作关系。这之中花费了孟章华不少心思,其间也经历了很多的波折。2011年初,孟章华的调结构之路开始,帝豪对客户的要求开始提高,而这家批发商的市场定位仍然为中低端客户,越拉越大的差距让孟章华做出了停止合作的决定。生意做到一定程度,一定要取舍。不能什么都做,不是只要挣钱就做。

        帝豪有一句企业理念叫永远领先一步,孟章华特别强调,领先不仅指资金和产量,还有思想。他相信,人的见识会改变人的思想。所以,在员工管理上也使用了很多潜移默化的方法,力图逐步提升员工的思维。孟章华有一个小小的题库,经常给员工做一些有意思的测验,比如,蜜蜂一秒钟翅膀扇几下?阿拉伯世界,一个男人可以娶几个老婆?……今年还将测试结果和绩效挂钩。这些考题对员工的世界观有影响,最重要的是可以增长他们的见识,促进他们去学习。我相信,人的心胸、见地会随着知识的增加发生改变。

        孟章华自己也如此。在最茫然的时期,他去了迪拜,想看看迪拜这个疯狂的世界到底是什么样子,思考自己人生的方向。人一生要追求什么?我们常常自以为了解,但实际往往有偏差。人生的价值可以通过很多方式实现。除了做老板,搞科研、拍电影、演小品,为别人打工都可以实现自己的价值。关键看你要什么。这个问题在我搞工厂时没有思考太透彻,人云亦云了,如果可以重新选择的话,我会做别的。但做了就做了,这已经成为了我永久的事业,停不下来了。

        “从目前来看,我觉得我的生活品质并不优质。如果能达到拿得起放得下,接近金庸笔下扫地僧的感觉,我这个老板当得才算是成功。

     

     
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